刘杨勇—【创业，是卖产品赚钱还是卖服务赚钱】

方向不对，努力白费。我是刘杨勇，每天分享我的创业经验和思考。

今天谈谈，创业卖产品或者服务，哪个更赚钱？

要搞清楚这个事，要先明白一件事，产品的利润和销量与服务的利润和销量，哪一个更持久能做大，是增量还是减量？

产品有2类，一类是越做需求越大，像手机，以前是成人才有手机，现在可能小学生也有手机，这个市场量会越来越大。

像手表，这个产品整体销量就会减少，我记得小时候，大人们都是戴块手表来看时间，现在呢？多数人都不戴手表了，都是用手机带替了手表。

年轻人或成人可能为了装饰或品味才会戴表，或为了实现一些需求，像运动手表，这个细分里会有增长，以前是没有这个品类，这个算是新品类吧。

原来腕表量就会减少。智能手表会增量，这就是一个用户需求的变化，有时候你会发现，手表的功能主要不是为了看时间，而是为 实现其它的需求。

如，心率，运动记录，睡眠质量监控等等。

有些产品是随着科技的发展慢慢消退或消失，像DVD碟片，以前很多人卖过，后来了，MP3火了，再后来手机和电脑普及了，DVD和碟片就直接消失了。

以前满街都是音像店，现在满大街都找不到了。这类就是被替代的一类产品。不是你转不转型的事，而是直接让你消失的事。

所以你要卖货，你要选择一个不易被淘汰的品类，像衣食住行，这是刚性需求，永远不会少，只是会有一些变化，主需求不会变。量不会减退，只会增长。

但我相信，未来人的精神需求是最大的市场，现在的人基本满足了吃住行的问题，未来最大的需求就是精神类或虚拟类需求。

如，亲子关系，恋爱关系，夫妻关系，理财咨询，创业培训等，这类的需求会越来越大，也会越来越被人重视。如果你正在做这些有关的服务，那么恭喜你进入了一个前景非常好的行业。

也会出现越来越多的品牌服务商，这类的服务产品肯定是越做越赚钱，利润只会狂增涨， 因为做的时间越长，积累的客户越多，赚钱越容易。

就像打造个人品牌或影响力，这类像粉丝类模式，相比流量类卖货，会越做越轻松，有积累。

而产品类你要一直搞流量，一个品类就那么多，你搞完了以后呢，你规模做大了，产品量和团队人数也起来了，为了赚钱，你要不断做大，可市场只有那么大，你能占的份额也只有那么多，怎么办呢？

开创新品类或找新品类去扩张，或是品牌化发展，提高产品溢价能力，从别一个层面做行业垄断。

其实品牌就是一个天然的屏障，可以直接封死对手或形成垄断。这也是为什么所有企业死命打造品牌的原因。

那做产品赚钱还是做服务赚钱呢？

短期来说做产品赚钱，直接获得精准流量，卖货，快速看到现金，然后不断优化产品或打造爆品，走量，量越大才能赚到钱。越往后做越难，很快碰到天花板。

而服务呢，刚好相反，前期做服务，是没有那么快赚到钱，你需要打造你的影响力，获得粉丝，做些积累。不断训练自己的输出能力，获得用户信任和支持。

当你的影响力和粉丝量有了，你开始变现，就会比较简单，还能持续获得更多的客户和商业机会来变现。越做越轻松。

做产品，赚钱前期快，后面会慢下来，可能要做品牌，要增加新品类，这好像是一个必须的趋势。

做服务，前期赚钱慢，后期会越来越大越轻松，利润高，知名度和影响力和粉丝量越大，收费也会越来越高，你可能一辈子也不用干活也能轻松赚钱。

而且做个人品牌需要投入的时间和精力虽然多，可，只需要你一个人，专注做一件事，你就能成。

要是你做产品，一定是团队化公司化，一个人一定走不远也做不大，这可能是两者之间最大的区别吧。

看完了，你是想做产品呢？还是想做服务呢？

要创业HB233HB，手把手教你怎么卖服务赚大钱。