菜场和商场里的谈判学（更新版）

最近，我读了“优势谈判”一书，这书是美国人写的，读来却有一股亲近感，书中的有些内容，应用到菜场、商场上毫无违和感。

来呀，一起来砍价啊。

一、买方角度

1、谨防坐地起价——先问最贵商品的价格

不要让对方预知你感兴趣的商品是哪一个。询问价格的时候，先问最贵的同类商品多少钱。因为，最贵的报价圈定了价格范围。

2、假装不喜欢/黑脸、白脸

“老板，这件衣服孩子不喜欢，我看还挺好，你要便宜点儿，我就凑合买了”

3、套近乎/捧杀

“总买你东西，/我们孩子就喜欢你的东西,给我便宜点儿"

4、价值交换

“便宜点儿，我给你做宣传/

老板，这是买来送人的，我也不打算退换，你看便宜点“

5、选取人少的时机砍价（原因不赘述）

6、多问几个菜摊

多方询价后，用最便宜的报价向品质最好的摊位询盘

7、利用时间压力

只要时间足够长，卖方的主意随时会发生改变

8、假装离开

“我到别处转转，一会儿再回来”，

9、先斩后奏

“我就只有这么多钱了，卖给我吧”

10、最后通牒

“1块钱1斤，我都包了”

11、先例的力量

“你看隔壁张大妈从你那里买的就是XX钱”

12、虚构竞争

“别人家卖的比你便宜”

二、卖方角度

1、给大爷大妈赢了的感觉

“大妈您真识货”

“（大妈买了一堆蔬菜）再给您几根葱”

2、虚构的权威

“这个价格从来没有过，我要问下上级”

3、服务的附加价值

“都是邻居，什么时候有钱了再给我拿来，不着急”

4、缓慢降价

“不能再降了，这都不够本”

当然，真实的商业谈判场景比买菜要复杂的多，需要考虑的因素也更多，不过，菜场智慧是浓缩版的谈判心理学，不是吗