知识付费时代，关于个体崛起的思考

进入知识付费行业摸爬滚打一年后，见识了这个行业里厉害角色的玩法，自己也尝试倒腾内容。

虽然还没有取得特别巨大的成绩，但是这一年我开始养成了基本的独立思考和洞察本质的习惯。

有时候，发现想的东西太多，如果不及时把脑袋里的东西进行可视化，终究会被源源不断的新信息所刷新和蒙蔽。

当然，阶段性的思考也会被不断刷新的认知和现象打破，故也不可全信。

01.知识付费时代才刚刚开始

关于知识付费，很多人的说法不一，也有人在唱衰这个行业。但不管怎样，行业里仍然有一大波做得好的人，比如老路席卷全网的MBA商学课、咪蒙的升职加薪课等。

从产品的角度上看，良币驱逐劣币，内容慢慢会成为这个行业里拉开差距的主要因素，一些早期靠粗糙的内容占位的产品正在逐步被边缘化，就像当年淘宝商城的伪劣产品被更多消费者所诟病和抛弃一样。

从用户的角度上看，许多用户购买的学习产品，大部分是出于对知识的焦虑以及一时的冲动购买。

目前知识付费产品仍然没有成为主流的知识获取入口，还远远无法代替传统教育、网站、书籍等等主流知识产品和服务。

现在去买知识付费产品的用户就好像当年第一波去哄抢跑车的人一样，更多是尝鲜，缓解一下焦虑，而不是把知识付费产品当成必需品来消费。

所以，我粗浅地判断这个行业未来的超级个体，一定是那些具备较强网感、用户思维和深刻洞察用户需求，并且能够持续生产优质内容来解决特定用户群体的超级个体。

02.别管风口，先找到你的一席之地

每一阵风口刮过来，总有一些人会先成为风口上的猪，而没有赶上这波风口的人，看到别人赚得盆满瓢满，多少会有些焦虑。于是，有人会尝试跟风，疯狂追着前面的猪跑。

在这个行业待的时间越长，我越发现这样一个现象：

那些真正做得好的人，绝大多数都是某一细分领域的专家，基本功都很扎实。

比如，咪蒙在做大之前，人家本身就是一个全能型的媒体人，对人性与用户需求的洞察已经深到骨子里。

任何时代永远都不缺风口，缺的永远是飞到风口的能力。别人越焦虑，越躁动，我们反而越要沉下来思考我的技能是否达到了行业的顶尖水平？我的个人品牌是否得到了及时沉淀和曝光？如果风口过后，我还能靠个人品牌吃饭吗？这也是我一直在诚惶诚恐的事儿。

一只没有翅膀的猪往往会在大风过去后从天下掉下来狠狠地摔死，并且一个人的年龄和技能本身就存在着习得壁垒，年纪越大越难以静下心去学好一样东西，越来越输不起。

如果你对某一样东西感兴趣，那么不妨花1-2年的时间好好磨练自己的技能，相信你也能够找到自己的一席之地。

03.定位聚焦，深挖一口井

我经常告诫自己，不管时代变得多么焦虑、多么躁动，其实都与我们无关。如果你不能改变这个时代，那么你就去改变自己。

我们需要回到本质上，回到我的出发点，问问自己我懂什么？我有什么？我擅长做什么？我能够解决谁的问题？凭什么应该由我来解决？

只要把这个几个问题搞明白了，不管是否有风口，我相信你都能够很好地活下去而不至于迷失自己。

对任何人也一样，每个人都至少赖以生存于一口井，在没有喝到水之前如果今天挖一口，明天再去挖另一口，你根本不知道什么时候能挖到水。反之，定下来一口井后只要深挖下去，必定会有涌泉相报。

营销当中讲到的聚焦原则，少就是多，要定不要乱。东搞搞写搞搞，搞到最后连用户都不知道你究竟是干什么的，你自己也不知道要怎么发力，这是非常可怕的。

04.打造个人爆款产品

对于任何个体而言，仅仅拥有技能是远远不够的，如果你没有真正拥有一款属于自己的产品，你根本无法在江湖上站住脚。

你的技能无法落地在某一样东西上，不管是市场还是用户都不会给你太多的机会。

阶段性地把自己的技能进行梳理总结，结合一些实操的案例，总结成一套方法论分享给更多人知道。

这样的最小化可行性产品（MVP）可能是一小段文字、一篇文章、一节微课、一次公开演讲……慢慢延伸迭代成为线上线下的爆款产品。

但总的来说，其实就是对外做分享，把你的分享的内容作为产品来解决用户的问题，满足用户的需求。

进而，在不断的产品迭代当中得到越来越多用户的认可与拥护，这样将有机会成为能够影响一群人的KOL。

05.找到1000个核心用户，彼此附能

对于每一个超级个体而言，如果仅仅只是他一个人牛逼，那么他算不上是一个合格的超级个体。而假如他拥有一个圈子，他圈子里的人在江湖上都有叫的出的名字，那么这个超级个体的影响力就不言而喻了。

每个想做大的个体，其实都应该建立自己的圈子。

通过圈子把你的能量辐射到有限的社群成员身上，只有这样才能加深你与用户的连接，加强用户与你的粘性，否则将无异于杀鸡取卵。

一旦建立圈子就是好好运营，把最优质的服务提供给最优质的用户，把你的高能量传递到他们身上，让高质量的用户与高质量用户之间产生多重交叉连接，彼此附能，最终靠运营系统实现用户自运营。

06.意见领袖结盟行动

在平台为王的时代，个体除了要抱紧平台的大腿以外，意见领袖与意见领袖之间也应该尝试多多联合。

联合技能跨界组合搞事情、联合资源共享、联合绑定势能，一旦做成一件事后，彼此之间的互联网能量都会得到成百倍的释放。

上周，我去线下参加了几个知识付费领域里的KOL一起组织的知识IP盛典，深刻地感受到联合作战的影响力，已经远远超越了个人单干几年也未必到的成绩。

意见领袖的联合行动从线上席卷到线下称王，结盟行动对个体崛起具有极其重要的借鉴意义。

07.重复个人品牌传播

关于个人品牌的传播，我觉得更重要的是：

占领用户的心智，把我们想要传递的信息、观念、价值、情感深深地钉入用户的脑海里。

这样做哪怕是用户讨厌我们，我们也已经取得了胜利。就像很多人讨厌脑白金，过年依然要买来送礼一样。

关于占领心智，最重要也最简单的方式是重复不断地去强化，可能是个标签、颜色、口号、形象等等。

我个人一直在践行的是在昵称上保持所有平台昵称都叫端银，在标签上重复传播朋友圈营销老司机这个定位，在颜色上一直保持使用主题色——青绿色，导致很多人看到这个颜色就想到朋友圈，想到朋友圈就能联想到我。

我坚信，个人品牌会在不断地重复之下得到强化并固化在人的大脑记忆深处，切忌频繁更改切换，让人无法记忆。

08.累积势能，等待爆发

拔尖的人才总是在做拔尖的事情，就算抓不住这一波风口，下一波，下下一波，他们可能就会抓住了。

于是，我们会发现当一个人的势能累积到一定程度之后，成功就成为了必然，只是时间的问题。

但问题是，你愿意花时间去磨练技能吗？你愿意扎进一个领域去研究吗？你愿意在看不到钱的情况下坚守一件事情吗？

所以说，不管在任何时代，任何风口，总有一波人会崛起，而被淘汰掉的十有八九是那些功夫不到家和三心二意的人。

说了那么多，在知识付费时代的个体崛起到底应该做？

第一、回到初心，练好个人基本功

第二、做好定位，聚焦在一个领域，找到你的一席之地

第三、研究人性、洞察需求，找到你能够搞定的一波人

第四、归零心态，保持学习，保持跟上这个时代的节奏

第五、敢于尝试，敢于探索，在尝试中抓住时代的风口

第六、不断行动，不断地沉淀与传播个人品牌

以上均属于个人愚见，欢迎留言拍砖，感谢阅读~