姚桦复盘-110期西安助教

这是第2次来西安做助教，自然要对自己的要求和目标都要更高，提前做好了自己目标的规划和想要拿到的结果。

在18号开教练会议的时候，再一次被龙兄老师和各位教练们赋能，对这次做助教又充满了非常大的信心。

一.目标回顾。

①在心里已经暗示自己:一定要做一个优秀负责极致认真的助教，对自己的要求就是把自己当成带组教练。

提前把小组的每一个小伙伴微信翻看了一遍，认真的记录她们的自我介绍，掌握他们的基本情况。

为了避免学员反感，只加了在群内比较积极活跃的学员微信。

和珍珍教练打好配合，服务好学员，成交学员。有问题及时问，并且及时向他请教，尽量多的从她身上挖到宝藏。

②提前准备好自己的问题锁定要请教的教练。

③小组的目标是成交4人。

二.评估结果。

①第1个目标已完成。和学员建立了深厚感情，课程结束后依依不舍。

从真正教练身上学到:

a.成交环节非常重要，不抛弃不放弃，和每一个学员谈话时机非常重要，天时地利人和一下成交。

比如二组的子伟，在谈前三次的时候还有点想法保星钻。但是在谈到第4次的时候，他一口就回绝暂时不报。第5次第6次依然委婉拒绝。中午吃完饭后怕找他谈话，居然一中午都趴在桌子上背下午要参加演讲的稿子，假装睡觉。

在子伟演讲结束回到座位上时，我还没有反应过来要找他谈话，珍珍教练就把他叫出去了，结果5分钟不到立即报名星钻。这是我最佩服的一点。

b.珍珍教练非常合理的分配我们两个助教的工作，让我们知道什么时间该干什么，要怎么干。

c.在点评方面再次得到精进，在给出问题提出解决方法之后再深挖，然后给予具体的演示。

②第2个目标在18号当天就已经解决。下午4:00左右到达酒店，约心目中的教练和好友进行沟通聊天，解决自己的心中问题。

③第3个目标:成交4个学员

结果成交5人。

有三个学员是意想不到的成交。给了我一个启示，不到最后一刻不要放弃，教练和助教的配合 ，随时沟通非常重要，相互了解的信息一定要及时共享。

而且在课程结束的第2天早晨，一个多小时的沟通和学员的引路人一起成交一个一直犹豫的学员进加入黑金家庭。

三.分析原因。

这次做助教非常满意，首先自己是心存善念和正念而来。是想帮助到我所看见的每一个人，帮助学员有所改变，帮助教练成交学员，帮助自己有所提升。

所以自己眼中所看到的一切，都是以正面积极的能量返回给我。

也非常感谢这次线下课的总统筹，班主任及所有幕后的工作人员。

四.总结经验

①用最好的状态来做助教。

②每个教练和学员都有自己值得学习的地方谦虚温和，对待每一个人。

③成交不放弃任何一个人。相信每个人都是在被拒绝5次之后开始被成交的。在心态上已经能够接受被拒绝的感受。

成交话术:只问封闭式的语言或者是选择题。

④还可以做到更好的地方

行动上还可以更坚定更笃定一些。比如鼓励学员霸占舞台，学院一直不肯，自己就有些放弃，如果坚定的推他上台，他是一定会上的，并且之后会很感谢你。

五.行动说明

①精进点评能力，在班级给到导师和馒头们更多的反馈，教他们如何点评。

②到看成交方面的书籍，把成交语言写得更丰富一些。

③开始准备如何去讲体验课。

总的来说，这次西安做助教收获满满，解决了自己当下所想到的问题，让自己能量满满的前行，对演讲这条路更加充满信心。