《文案训练手册》——每天一个文案小技巧

《文案训练手册》是文案界传奇人物约瑟夫·休格曼的一本著作，其中包含了经过验证的指导和专家意见，告诉读者如何写出诱惑消费者、鼓励消费者，并最终促使他们购买产品的文案。

我从其中学到了很多有用的小技巧，比如：

1）文案写作是一段精神旅程

文案写作是将事实与情感融会贯通的一种写作形式，展现的就是一个人的文学底蕴以及人生经历，所以想要文案写得好是离不开文学知识的积累以及对生活的体验。

2）一则广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已，而广告中第一句话的唯一目的就是为了让读者阅读第二句话。

在快节奏生活下，消费者没有多少时间和精力放在阅读大量的文字上面，造成了现在的呈现碎片化阅读、短视频流行的局面，也就导致很多消费者不喜欢去阅读大段文字的情况发生，所以文案的第一句话就应该吸引住消费者的眼球。但是第一句话只是吸引住消费者的眼球，这短短几句话并不足以打动消费者去购买，只有后面呈现出来的诉求点以及细节才能打动消费者并让其产生购买的行为。

3）广告的版面设计和广告的头几个段落必须创造出一种购买环境，这非常有利于销售你的产品或服务。

在阅读《社会心理学》的时候，我就已经从中学到了情境的力量是很强大的这一知识。灰姑娘在家里是一个朴实不起眼的女孩，但是在宴会上她大放异彩，这就是情境的力量。还有最近比较火的李佳琦直播带货，他的口头禅以及直播间里出现的逐渐减少的商品量都塑造了一种情境，于是很多人在这种情境下就会冲动购物，由此可见，情境的力量是强大的。

4）让你的读者说“是”，让他们在阅读你的文案时，因你真诚实在的陈述而产生共鸣。且你的读者应该是情不自禁地阅读你的文案，他们根本无法停止阅读，指导他们阅读完所有的文案，就像从话题上面滑下来一样。

这一点的第一句话，依旧可以用李佳琦来举例，我时常在一些李佳琦相关消息下面的评论看到很多人是这样评价他的——他会实事求是地介绍产品，比如某某产品不适合哪一种人群，而某一种又很适合某一种人群，跟他买没有“踩雷”的情况发生。

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除了这些小技巧外，还有很多，每天看一看就可以获得一个文案小技巧，真的是干货满满。