一份史上最全的买手说明书正在被整合曝光！

买手这个职业在中国的蓬勃发展事态，让它几乎在某个瞬间就成为了时尚界最热门的职业，毕竟谁能拒绝的了拿着几百万买买买的职业呢？

但这份职业究竟怎么入行，它的工作内容是什么，它目前的市场是怎么样？Cohim的买手老师SELENA在1712期买手班的第一节《时尚买手》课上，对时尚买手这个行业做了系统的概括！

什么是时尚买手？

为企业或品牌采买合适的设计并交由工厂生产成商品成品，或直接采买合适的商品成品，然后放到企业销售渠道中进行销售，从而获得利润。从事这样工作的职业人叫时尚买手。

时尚买手工作内容是什么？

（1）对时尚的流行、时尚的规则、时尚的消费和市场非常了解，用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；

（2）关注店面的陈列和销售，陈列是否符合本季主推等，销售数据与本季产品各类订货量是否成正比；理性的分析市场各项数据，并从中得出下季销售预测和订货量；

（3）熟知服装的面料、流行，服装的设计要点、加工工艺及流程、周期等；

（4）寻找优良的采买渠道；在正确的时间以正确的数量采买正确的商品；

（5）组织与协调：与各部门的沟通协调，货品调度等。

时尚买手所承担的角色是什么？

时尚买手的职责是确保买到顾客想要的，而且在店里买的到

货品采买依据：倾听顾客的声音

监控销售和最新风格与趋势

始终紧跟潮流滨河贸易环境保持紧密联系

时尚买手的职业有哪儿些划分？

在中国，最早的买手模式是在香港，连卡佛的买手制一直受到香港中产阶级的喜爱，近几年，连卡佛进入中国市场，让大家了解到买手百货制的形式，不同的企业经营形式的采买任务也是有区别的。例如大型零售商，连锁店，精品店等。 在国内，近几年才有设立买手这一职业，而企业往往无法找到合适的人选。

就业方向包括：商品协调员、买手助理、初级买手、高级买手、分区域采购经理、采购总经理、国际品牌买手、商业中心买手、创立品牌集合店、代理服装品牌、品牌产品经理、品牌推广总监、品牌经理、服装设计师、服装造型师、采买顾问、建立为企业服务的采买工作室……

1、商业中心

拓展货品供应商，洽谈合作协议，收集时尚资讯，并进行总结与分析，提出建设性意见；结合流行趋势，采购时尚产品，控制成本，挑选款式，预算数量，对消费者消费习惯进行分析，提出新品研发创意。

2、国际品牌

品牌每季推出最新的系列设计时，品牌买手要根据所处的地区的消费群体进行调查，决定进货量，他们的判断失误直接造成商品积压。

3、品牌店铺

以时尚买手的眼界和对市场的把控能力，收集世界各国将受人们欢迎的设计师作品，为当下爱好时尚、追求个性的时尚潮人们搜罗世界各地兼具时尚品位及新锐设计的潮流服饰。供应商筛选，评估，沟通及采购，样衣开发及订单管理，跟踪货期及上货计划，跟进合同执行的各方面，控制质量。

4、服装代理

经过专业的当地市场分析、调查和对时尚潮流的精准把握，挑选代理适合当地市场需要的服装品脾，以时尚买手的优秀判断力和艺术眼光，将最适合当地市场的款式引入当地市场，赢得最大市场回报。

5、产品经理

品牌商品管理、销售发货的统筹、调配； 根据商品进销存数据进行分析，评估并制定货品调整策略。制定商品采购计划，实施供应商管理、合约谈判，监督合约的执行情况。根据产品定位策略，提出具体系列产品营销推广建议方案。

6、推广经理

品牌推广活动的策划、组织、实施，品牌形象的维护和管理，能够敏锐捕捉有利于品牌推广的各种信息。把握国际国内最新的时尚潮流，具有敏锐的市场洞察力、策划力、判断力、决策力；商品陈列、色系搭配、商品组合、陈列道具、包装品、海报、公司VI等品牌形象把控策划品牌DM目录手册文案的策划、撰写。

7、服装造型

优秀的时尚美学功底，能把握最新市场流行美学趋势。负责服装成品的搭配整合，对商品的搭配进行必要的产品说明。了解市场营销和顾客消费心理，对服装款式、色彩和面料有较好的实际运用能力。丰富的品牌设计开发经验，时尚触觉敏锐，设计创意强，市场洞悉能力强。

8、公关经理

为品牌推广提交公关活动报告并对市场整体策略提出建议，提供客户开拓、促销、联盟、业务拓展等公关支持，负责品牌大型公关活动的策划、执行，及大型合作单位的选择。

9、设计师

准确把握流行元素，极具创造力。负责产品企划书，把握品牌整体的产品设计风格和导向。熟悉新产品开发流程，能够根据市场走向和品牌需求提出设计策划案，并根据设计方案和设计构想，完成产品创意、设计工作；优化产品开发流程及工作流程；能够准确把握市场流行信息和国际女装潮流，熟悉服装工艺及各种面辅料特性。

10、采买总监

制定多种服装品类供应商的开发策略，执行对公司整体及终端单店货品进销存状况及时跟踪和分析工作；创造供应商良性竞争氛围

11、采买顾问

以对时尚潮流敏锐的洞察力和对市场多年的研究分析，市场运作经验，为品牌提供服装产品线架构及每年、季度服装搭配采购方案，营销重点、陈列搭配策划等的专业人员。

12、工作室

以极丰富经验的专业时尚买手为团队架构，专业针对服装品牌提供产品采买及品牌策划服务的专业团队。

时尚买手的工作流程是什么？

买手采买前需要针对其品牌历史数据分析、市场考察、制定销售目标、货品结构设计、制定采买计划、款式采集、选款和定款、大货跟单、交货期监控，针对往季销售数据分析，依照往季的销售数据来分配本季的采买计划以及采买金额，对本季对版型、面料、成衣流行的预测。

针对不同货品按季度、季节的划分方法。结合终端店铺数据管理方法。毛利率解析、价格结构、折扣率。销售周期与库存周转率、库销比、销售速率、售罄率、毛利率的计算以及统计。包括OTB采买金额分配，确定精准的上货计划，并按照数据分析确定上货时间以及根据不同商圈确定上货比例，最终确定采买金额以及买手所有采买前的准备工作。

由于市场渠道变革，时尚买手们需要更加完善的渠道操作技能与专业的操作能力，工作与业务流程在立体式信息对流情况下的时尚买手综合操作能力，以此来改变时尚买手在以往操作中依据经验的积累。

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