对于市场的理解

市场的侠义概念是：

买卖双方进行商品交换的场所。

而根据营销学的定义：

市场是指一群具有相同需求的潜在消费者；他们愿意以某种有价值的东西来换取卖主所提供的商品或服务，这样的商品或服务是满足需求的方式。

有效市场

然而这个定义有一个问题，那就是如果这些消费者之间没有交流和参考，就并非是一个有效的市场，而是一群相互区隔的个体，他们之间是割裂的并无法完成信息共享。如此一来，其实就不是在一个市场中开展营销，而是在无数个市场中开展营销，营销的杠杆作用将无法发挥。

任何的营销必定依赖一系列的连锁反应和杠杆力量，而不是将营销信息平均送到到每一个潜在消费者。也就是说，经过针对目标市场初始的营销宣传刺激之后，已经购买了产品或服务的用户与潜在消费者之间就能够开始变得主动讨论、主动推荐，产生我们直接营销以外的一系列连锁反应，这才是有效市场的真正含义。

大多数人在决策消费一种商品的时候，不论是服装、饰品、餐饮等日用品，还是程序、APP等应用软件或者其他任何产品，更多的原因是因为看到了周围相似场景中，其他的人在使用、推荐或分享，而不仅仅是通过广告就去购买，当然也有病急乱投医的现象，但毕竟是少数。

在一个市场内，当消费者的密度增加到一定程度，当一个消费者看到周围越来越多的人开始关注一个事物、购买某种商品，就会迎来爆发式增长。

而当密度没有增加到这个程度，其增长就会比较缓慢。因此，大部分新产品在销售初期，一般都是先集中资源进攻少数几个可以迅速占领的市场，以期待达到引爆整体市场的临界点，而不是分散到若干个相互区隔的市场当中，彼此毫无联系。

如图所示，新产品在有效市场内的营销阶段：

有效市场的发展阶段

从图中我们不难看出，企业生存或发展主要是找到有效市场，并促进产品达到营销临界点，在这一阶段消费者的参与度有限，而一旦过了这个临界点，后面的增长阶段和成熟阶段则是由市场本身来自动传播和扩展的，口碑、传播、模仿等工作都是由消费者来自动完成的。这样的市场，才是真正的有效市场，否则可能就只是一个局部的利基市场，或者叫做关系市场，是通过人脉和关系维系的，而不是市场所赋予的自然增长趋势。

综上所述，一个有效的市场至少要满足这4个条件：

1、信息能够抵达实际存在的一批消费者；
2、在某一场景下，这些消费者普遍都有某些相同的需求；
3、有一系列产品和服务来满足他们的这些需求；
4、在决定购买时，这些消费者能够相互交流并参考。