怎样用投资人钱玩下去？

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种子：验证需求。（此阶段已过）

没有团队，只有想法，

1-2个创始人，要一笔钱。

投资额融资额度一般是10万~100万人民币不等，帮助公司启动。

公司估值不会超过1500万人民币。

最初的种子投资人简称3F，Family、Friends、Fools.

拿到钱后用来启动

天使：验证方案，验证 0到1。（此阶段进行中）

一个较高B格的核心团队，这个阶段投资人更重视创始人及团队的资历背景。

有了产品初步的模样（原型），可以拿去见人；

积累了一些种子用户，

建立了较可信的商业模式，取得了一部分可以证明其商业模式的用户数据。

最初的天使投资人依然是3F，Family、Friends、Fools.

投资量级一般在100万RMB到1000万RMB。

拿到钱之后通过局部市场验证商业模式。 

投入阶段，不盈利

有了一些投资者，有了初级产品，菲律宾可以算作种子用户之一，商业模式还在停留在臆想阶段，而且有争议，投资用作干什么不清晰。

A轮：验证商业模式，回答清楚价值和扩张问题，达到PMF。 

这个阶段投资人更关注整个团队的执行力 

较完善的产品已经上线

拥有一定数量的核心用户

开始正常运作一段时间

有完整详细的商业及盈利模式，

在行业内拥有一定地位和口碑。

资金来源一般是专业的风险投资机构（VC）。投资量级一般在1000万RMB到1亿RMB； 

融资的目的是迅速扩张，复制成功模式。

公司可能盈利也可能不盈利

B轮：验证增长，开始扩张和竞争，快速增加订单数/交易额/日活量/用户数等指标。

此时投资人更看重商业模式的应用场景及覆盖人群。

公司已经通过上轮融资获得快速发展，

应用场景和覆盖人群已经很明确，

在行业或领域内已经形成一定优势，

商业模式已经被证明没有任何问题

资金来源于新VC、PE 加入，

天使退出。

资金用于进一步抢占市场、展开新业务、拓宽新领域，以巩固其行业领先地位

可能已经开始盈利。

C轮开始：进行和各种扩张和商业模式探索，打造竞争壁垒。

投资人看中的是阶段盈利能力，但是如果你的市场占率够高，即使不盈利一样会被机构抢投。

.公司已经非常成熟，

拥有很大的用户规模，

具备了很强的盈利能力。

并在行业内有很大的影响力，至少是行业内前三。

除了PE、VC之外，战略投资人也开始投资布局，比如腾讯系阿里系。

需要进一步整合行业资源，（一般都是持续扩展市场，与主要竞争对手烧钱争夺市场）为上市作准备。

一般来讲C轮是公司上市前的最后一轮融资，主要作用是为了给上市定价。

IPO：走向人生巅峰，深藏功与名。

所以我们常常讲，A 轮打基础，B 轮跑规模，C 轮见真章，也就是对应五步法最重要的前四步。

这就是投资视角的经验值，以及业务视角的里程碑判断，希望对你有所帮助。

各阶段出让的股份：

不建议种子轮出让太多股份，因为日后的融资之路还很漫长，如果股权结构不合理，那么融资就玩儿不下去了。建议是不要在种子轮融资，当然如果你能融到的话，——说明你很有魅力。

天使轮和 Pre-A通常在10~20%之间，最多到30%，如果有投资人要求35%，可是是因为你的项目太好了！除非是天文数字，不然宁可日子过的紧一点，千万别同意。建议是5%~15%！

A轮 通常10~20%

B轮、C轮通常10%~15%

D轮、E轮通常不超过10%