读书打卡第12天

2020年7月20日读书打卡第12天

销售的真相--感悟

别人为什么选择和你成交，除了对卖方的好感之外，我更看重的是专业。

就像一个医生一样，医生没有足够专业知识，对病人具体病症不了解，对药物也不理解，肯定是没办法对症下药的。

那么做销售就必须对客户具体问题需求能做出专业的分析判断，对自己产品方方面面也非常了解，这样才能为客户选择适合的产品。

有些人做销售对自己产品的各种功能、性能、特点都不了解，或者介绍不清楚，客户听了觉得一般，客户没办法相信你。

或者觉得你不够专业，所以就算跟客户很好，但还是不会买。

就像一家人一样，但是有人生病了，但是家人都不是医生，所以关系好也不行。所以必须要学习相关的专业知识提升自己，并且定期维护身边的关系网，双管齐下，才能赢得客户的信任与好感。