联机共读11期-3.11-Bill

移动直播最终能否为企业带来高效、低成本的流量转化

制约移动直播营销发展的因素：

第一，直播平台的内容不太具备沉淀性和黏性，优质内容较少；

第二，直播能为企业带去品牌曝光，但销量转化未知。

从直播的受众人群分析中可以看出，如果企业想借助直播平台做营销，那么必须要让营销内容有三个明确指向：年轻化、趣味性和爆点密集。

• 电商直播可以更全面、更直观地传递商品信息，促进了用户的购买决策。

• 讲解从一对一变成一对多，降低了售前咨询的负担和成本。

• 通过聚集人气营造团购氛围，进而提高转化效率。

直播过程中可直接跳转购买页面，让流量的转化效果立现。

第一，电商平台的受众与品牌的目标消费者高度吻合；第二，使用“90后”熟知的、有趣的、公众形象好的明星作为直播主角，更能实现直播的流量变现。

电商直播是最具实效转换的直播形式