《鬼谷子》学习心得

【反应第二】（2.4）

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

译文：

如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

重要词语：

1、变象比

2、欲闻其声反默

3、象而比之

4、同声相呼

学习心得:

在沟通时首先要学会聆听，在聆听的时候思索对方言语中要表达的意思，如果对方谈话偏离自己想要了解的信息话题，那么我们就要通过列举要表达话题的史例，应用象，比的手法将对方带去话题，进而聆听，思索，得到想要了解的信息。

如果对方不愿过多交流，那么就要根据对方兴趣爱好展开话题，聊对方擅长的话题，建立进一步的关系，让对方认可自己，然后再聊自己想要了解信息的话题，最终得到自己想要的结果！

总之要通过交流得到自己想要的信息，首先要有前期的充分准备，其次要学会聆听，掌握沟通技巧，学会应变(反应，转变)，最终了解对方，做到无话不谈的知己！

马瑆

2015.5.20

祝大家节日快！