2018-04-26

1.股权用于表彰，期权用于激励

期权：又称为选择权，是持有人可以根据事先的约定，在未来某一特定时段，以特定的价格，自主选择是否兑换成公司股权的权力。

期权=未来的股权

所以拥有期权的人还需要努力创造，提高公司的价值。

因此期权仅仅适用于表彰已经为公司做出贡献的人。

2.错误的分配机制会为企业埋下致命的隐患

a根据未来的期望来分股权是错误的
b过早的慷慨引来的灾难

3.好的分配机制成就好团队，好团队成就好企业

a傻瓜式的静态股权分配不适合初创企业

好的股权分配机制
a公平公平公平
b可进可退
c能够体现各个贡献的价值
d体现阶段性的成果
e设有回购机制
f具有可操作性，不能过于复杂
g契约化合法化
h不会引起不米要的费用（例如公证费，税金）

动态股权分配快速介绍
创业初期不分股权，但是要约定一个分配的机制，形成团队共同的契约。

1.里程牌
什么时候开始分，分多少。

2.贡献点以及贡献值
贡献点定义：企业发展需要的资源，关键点
贡献值是根据约定的计算标准对贡献点进行的量化记录。
（团队成员没有领取的工资，投入现金的金额，利用人脉实现销售但是未领取的销售提成金额等）
持续定期的把每个成员的每一项贡献值都记录下来，（每个月计算）

动态股权的分配初体验
1.设立股权池，内涵33%股权。
2.设定3个里程碑。分三次分配，每次分配33%的三分之一。

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制定动态股权分配的原则和步骤
原则一：有人牵头，所有创业团队必须参与并取得共识（工资水平要取得所有人的认可非常重要）
原则二：游戏规则也是一个动态调整的过程（新业务，就要为这项新业务增加相对应的激励环节，随着公司的发展不断的检讨和修订）
原则三：公正透明，及时更新。（大家一起探讨决定）

建立动态股权分配机制的核心步骤

1、确定一个初始团队的领导，牵头组织协商制定动态股权分配机制
2、注册公司，确定初始股权结构
3、制定分配股权的里程牌。
4、分解各个关键环节，制定贡献点，制定贡献值计算标准
5、回购机制以及执行的细节，形成契约以及计算模型
6、持续记录以及公布贡献值
7、将贡献值转变为股权，提现阶段性的成果

团队核心的确立
团队的组织者，项目的发起人（这个人能感染别人，激发别人的思考说服别人和其一起冒险）
开干之前，牵头制定和落实团队创业的基石，股权机制的制定需要核心人员领衔讨论，动态股权分配理念需要这位团队核心人员向团队的成员解释。（会计师和律师建议积极参与进来）

领导力的来源
1
预设的强制的领导力，一般是大组织中由组织的机制或者法律赋予的。（举例：你加入一个公司，你的上级领导，有组织预设，你无法选择）

2
来源于报酬权的领导力（我给你发工资，你得听我的）

来源于专业技能的领导力（有些领导的能力超强，即使不发工资你也愿意跟着干，你对他充满崇拜，希望跟着学习）

来源于EQ的领导力（天生EQ高，具有很强的人格魅力，高尚的品质，思想，气质能够感动人，凝聚人。）

对于初创企业来讲，这四个方面都是不足的。
为了确立领导地位，让人信服——贡献值（做到贡献值整个团队最大）