营销认知的《三件事儿》

每个导购以及每个销售人员其实心里都有一个梦想，那就是成为超级营销大师，那如何才能更好更快的使自己离梦想越近些，那就不是一种埋头苦干的事，而应找到方式方法。

那如何才能找到正确的方法？

其实说起来很简单，做起来就没有那么容易。首先我们得找到当下人们的消费主流，然后拟订自己的目标，做好分类表达。最后一个一个的去不断完善。

那么之前我去听过一次大师的演讲，我觉得他对当下形式分析的相当透彻，所以我也就有了自己的一点思路。

首先《三件事儿》指的是什么？

那就是分为三个小模块。

模块一：流量

有人就会问了，其实这个很简单，流量不就是增加客户来店的人流量嘛。对的，那你考虑过如何增加吗？其实这个还真没有多少人能做全，流量的分析可以分为很多种，普遍的导购一般局限于打电话、跑小区等一般字面解释。

那接下来，我给大家好好分析流量模块，首先流量可分为流量法门、流量策略、流量渠道。

流量法门一般指的是好奇心、贪心、虚荣心、动物心。吸引客流量就是魅惑人心，半遮半掩，诺影诺现，点到即止

流量策略一般指制造诱惑，设计好奇，创造期待，和提供便利。

流量渠道一般指店面，联盟，小区，拦截，微信，和家装等

模块二：成交

成交分为成交法门，成交策略，和产品话术

成交法门一般指如何冲击痛点然后放大痛点，最后创造兴奋点以达到一种从交谈到逼单的整个流程

成交策略一般指的是做好气，势，点。一般气指的是做好五觉效果，势是做好团队的整体专业性，点是做好每个细节包括产品服务。

最后是产品话术，通过话术，点到痛点，表明品质，给出产品差异达到话术促成谈单

模块三：盘活

一般只要做好前期的两点，流量和成交，盘活就变的简单，盘活就是根据话术降自己的品牌形象，规范化和团队化，系统化等表达自己的品牌，塑造产品形象