【读书清单】《文案变现》（三）

01 我们常问什么才是事物的本质，我的理解是将事物符号化，用简化的数据来体现后，出现的正是事物的本质。

02 标签圈定精准客户，但也要考虑用户的关注点。

03 “痛点场景+解决方案”重点在于先找到产品的特点，再找到没有这个特点会带来的痛点，痛点越具体越能引起人的共鸣，最后给出的解决方案也更容易勾起人的购买欲。

04 “痛点场景+解决方案”重点体现没有我们的产品会出现哪些问题，“低门槛数字+解决效果”则重点体现我们能够带来的解决效果。

05 运用金句能提升整体内容的意境，强化重点。大部分金句都采用了一个技巧：修辞。修辞手法包括反复、排比、比喻等。

06 吸引注意、筛选用户、传达信息、吸引阅读。这是美国文案大师罗伯特·布莱总结的标题四大功能。

07 描绘让人进入场景，承诺将人带进主题，证明让人更加信任你，敦促让人更容易行动。

08 内容大纲好的前提：搞清楚文案目标和人群。

09 几乎所有产品都是两个需求：解决痛苦、满足梦想（追求更好）。产品要么帮别人解决麻烦、痛苦，要么让别人获得更好的体验。所以在文案开篇的描绘部分，我们也通常用这两个方法来吸引别人继续看下去，并且进入购买场景。

10 文案遵守一个原则：人无我有，人有我优，人优我特，人特我专。简单来讲就是优先说别人没有的卖点而我们有的，如果大家都有这些特点的话，就说我们家产品更好，但是如果大家都说自家产品很好，那就说我们特别好，如果大家都体现出一样好的程度，那我们就说特别专业的。