今天完成了《内容营销方法论》的线上课程

笔记如下：

销量=？

定位：一个打开用户心灵需求的开关

产品：价值感知和自带流量

渠道：精细化管理和创新的利益分享机制

价格：至少有三个理由支撑性价比

内容：为什么选择，为什么推荐，为什么跟随

媒介：精准投放，创新获客和线上购买

找差异

上策：发现明确或模式上的不同点，并且是自己的优势

中策：可标准化衡量的不同点，比如：数量、速度

下策：不可衡量的不同点。比如：最好吃、最美、最有趣

产品思维：将功能和数据

营销思维：讲场景和互动

品牌思维：讲情绪和温度

树概念、定用户、立场景、讲故事、强体验、做曝光、设IP、引传播、建渠道、重数据

一、树概念

印象比真相更重要

二、定用户

是谁？－用户画像

在哪？－策略投放

喜欢什么样的内容？－内容框架

放弃无用用户，关注超级用户

以用户为中心

三、立场景

言几又  买手店模式 

四、讲故事

对精准人群将精准故事

关于讲故事的思考：让其他人成为你故事的讲述者

KOL不是渠道二是故事的生产者

借助真实事件诠释品牌世界观

做反转，抓住人看完

五、强体验

一切好的公司都是游戏公司，设计好的游戏体验

人生的终极目标就是打怪升级，你来为用户指定标准

不断拉低体验门槛

能传播的体验才是好体验，创立分享点

参与感与仪式感

六、做曝光

物、事、人都可以成为曝光的对象

七、设iP

产品、人物、精神、内容、调性 、吉祥物

八、传播

娱乐化解读

发白皮书

九、建渠道：垂直社群、垂直媒体、垂直社区

双微一抖一头条

建立自己的营销金字塔，微博做广域影响力、微信做深度内容和CRM

抖音做年轻化和传播性内容，头条做转化和官方内容。

圈层与垂直领域

十、重数据

一切市场、公共、营销行为都将由数据引导，做数据骨架，内容填血肉。