销售精进课程（二）：找客户的方式是如何变化的？

现在的企业是如何找客户的？

对于针对个人用户to C的企业

在如今网络兴起的时代，流量更分散，也更精准，除了像淘宝、京东这样的平台以外，更多的流量细分在微博、微信、视频网站、甚至包括小红书、蘑菇街等都能给商家带来精准的客户。

企业借助这一波红利基本都有所收获。

但对于针对企业用户to B的企业呢？

多年前，有钱的企业在电视台、广播、传统媒体或传统互联网平台打广告；没钱的，自己招电话销售，挨个给客户打电话。

这么多年下来，会发现，打广告的没太大变化。

招一堆电话销售打电话的，却越来越少了。（不包括做擦边球业务的）

那么没有电话销售，又不想花大钱打广告，如何找到客户呢？

其实， TO B端的企业只需要下沉，学习TO C的企业，在网络平台注册自己的账号，贡献内容，为自己打广告，也会有很好的效果。

有人说，我的产品都是卖给单位的，我在网上给个人看有什么用？

别忘了，单位也是由一个个负责人组成的，之前电话销售，不也是一级级电话打进去的吗？接电话的也是个人。

只不过现在不流行主动推销了，而是利用广告门槛的降低，发布自己编辑的广告，让客户看到后主动来找我们。

事实证明，这种方式会比主动推销好很多！

抖音在2018年底统计的日活跃用户数就达到了2.5亿，而微信注册用户更是高达10亿，几乎人人都在用。

所以在这样的流量面前，无论TO B还是TO C，都是需要用心去推广的，只是时间早晚的问题。

我们在2015年认证公众号的时候，那时候的用户可以说犹如潮涌一般，不请自来，我们当时唯一的担心，就是那些头部大企业不要那么快去注册公众号，否则肯定没我们什么戏了。

可是直到1-2年以后，那些大号才开始认识到公众号的重要性，陆续投入资本和人力耕耘公众号。

大船确实不太好掉头，但掉过头开始做的，效果都不错，只是相比红利期，这时候的推广成本要高多了。

所以，不管是TO C还是TO B的企业，要充分利用这一波网络红利，这是最经济的获客方法。

只是，

我们不是要告诉销售是如何找客户吗？前面说的似乎都是企业的事，是老板的事。

对，企业认识到这一点，对销售绝对有帮助，但作为销售个人，也要利用同样的方法。

我认识一家知名房产中介的销售，这名销售天天在朋友圈分享他带客户看房的过程，还有心得。

所以只要添加了他微信的客户，都或多或少的受到他的影响，觉得这小伙子很诚恳，很专业，所以即使自己没有买房，也把朋友推荐给他。

后来这名小伙子做到了大区的销售前两名，提成拿到手软。

从这个例子我们可以得出结论，无论是企业，还是企业中的销售，都要利用好互联网平台，去展示自己，从而展示到自己的企业、产品及服务。

小米的雷军、格力的董明珠，不都在这么干么！

销售永远不是在卖东西，销售卖的是影响力！