阿杜老师论产品体系
11月15日 08时38分
做发售对吧？你起根据谁去做发售，比如说你写了一本书，这就叫产品，但是这个产品来说对你塑造你的个人品牌来说，它其实是没有，你说是不是？是，但是他想要做成一个忠实的客户关系来说，他还要不断的去分成产品体系，有些人写书它其实是一个引流的过程，引流的过程它并不是说从这个书里边获取他的营收，一本书可能能赚个2块钱5块钱是吧？但是你卖1万本才赚5块钱，是不是？它其实不是这么个道理，那是什么道理呢？就是说这本书写完之后能能够扩大自己的影响力，因为产品的终点是品牌，那可以扩大自己的影响力，然后用户认识你了，他可以因为你买了这本书，他可以因为你买了这本书用户买，因为你买了他买了这本书之后，他会认识你，他也有相同的问题，还有很多的问题向你提问，你看到这本书之后，他买了这本书之后，他就想认识你，他可能会买你的课，买你的咨询或者买你一个顾问的服务，他是这么一个过程，对吧？这是从产品你自己写了书，然后把书拿出去之后把它变成品牌，有很多的人自己的买你的更高客单价的产品，右边这个过程是不是你把这个书自己生单的过程，实际上这个就是一个商品的过程。
但是这个书所表达出来的内容，比如说有关于私欲发售的，关于怎么做爆品的等等，它其实都是来自于这个产品，比如说爆品商业模式导航图，它其实是来自于一个东西，它来自于什么？它来自于爆米商业模式对吧？这个是很灵活的，包括从你自己的定位出新产品、私欲、自媒体它都是含在内的，对吧？所以说这个过程，所以说它这个过程这是一个它是基于部分商业模式对吧？接下来我就会给大家详细的讲到产品和商品前面那个部分是讲讲产品的问题，这个部分讲商品的问题，但是这里边来说我也会用产品体系，也叫做产品体系，但是这个过程我们知道它是一个商品的过程，它是卖商品的过程是变现的过程，引流的过程也是做品牌不做口碑的过程，但只有产品做好了，你的商品才能够做好，因为我们每个人都要去做自己的品牌，对吧？
对。然后再接下来我们会给大家详细的来讲到。目录，我们可以看一下产品体系，第一个部分是产品体系与卖点的关系，第二个就是为什么要建立产品体系，第三个是产品体系设计的原则，第四个是如何设计产品体系，第五个是产品体系设计的案例。
我先看第一个部分，产品体系与卖点的关系。这个是我们的第三节课给大家讲到的。关于初心讲到了爆品。爆品，因为你有什么样的初心，你的就有什么样的爆品对吧？你有什么爆品，你就会有你的痛点、爽点、焦点、爆点。
还有你的海点等等，这就是一个产品的角度，对吧？产品的角度要符合卖点，卖点的就是一个用户的角度，对不对？接下来会看卖点的，右边就是爆品私欲和自媒体，爆品就是超预期的价值，是价值递进的过程，思域就是超预期的情感，是关系递进，对吧？其实加价值的关系递进了，价值递进了，也就是说用户在这个时候他就会买你的高客单价的产品，比如说从一个99块钱的产品，用户越买愿意买你一个9999的产品，一个100块钱咱们说100块钱的合计个1万块钱的对用户来说，
他对你的信任会提升，他的认知也会提升，对吧？认知也会提升，然后他的与你的关系就是信任也会提升，对吧？它的价值也就是产品的价值它会提升，也就是说它的需求会越来越越变得越需求越来越大，比如说我现在大概单月的营收是1万，我希望能不能营收5万，我希望5万我能不能单月已经收50万，对他的需求在提升，也就是说当你价值递进他的认知的递进的时候，他自身的你的客单价和
他都在会递进对吧？价值递进，关系递进对吧？接下来我就会通过产品体系来解决。也是我们今天红框里边说到的问题，就是爆品和私欲他们的递进的关系，然后产品体系，它的前提是一定要有一个核心的卖点在这里，对吧？比如说比如说现在来说，我们可以看到很多人去做发售，看到很多人去做发售，很多人去讲私欲，这种其实还是挺多的，只有很多，但是这个里边你会发现确实这个行业里面有很多人做的还是不错的，但是有很多人做的就挺一般的，怎么样能够让自己去脱颖而出，这样的话我们去做私域来说，或者你这样去做发售来说，就要去从细分领域去着手，比如说有些人是去做门店的私域，
对吧？有些是做品牌商的私域，有些人是做通过私域就是去卖货，对吧？有些人做私欲是为了支持他的直播对吧？比如说我小郭什么的，他用私语去支持他的直播，然后他的直播只要讲的直播每次要讲的非常棒。剩下的来说，它后边其实它的私域和公寓它们也能够给圆回来，对不对？它是互相补的，私欲只用私域的用户去冲去对冲公寓现在流量的，然后你就再流到私域中，它是这么一个关系。就是爆品和私欲加二至第几关系的递进，这里边来说就是它起源于它的一个
产品的卖点，对吧？然后接下来就是产品体系，它是一个产品的4个阶段，因为有人一些想法，你看我们现在已经做了爆品私欲，然后你说如果这是我们自己的，只能找到自己的卖点，因为你有卖点，你再去做私域的时候，你说你产品你搞定了，你再去做做产品问题搞定了，你再去解决商品的问题，小米、苹果它把产品做好了，它怎么去卖它的商品，它不会太差，对吧？
商品是对产品的加成，对吧？产品是商品的基础，对吧？苹果要把手手机给生产出来，他有用产权手机做得非常棒，但是它还是需要有一些营销事件，
对吧？像雷总他们也会讲到发布会，是不是姐夫也会有一个预售期，也会有发售期，对不对？它其实也会有这么一个过程，商品它是一个夹层的关系，所以这里我们要清楚是什么，要清楚的是做做产品来说它是产品的，产品一定是要有卖点的。
对于我们个人来说，个人虽然说你可以认为自己自己的产品对吧？如果没有产品的话，这就是自己的产品，自己自己的品牌对不对？然后产品体现在前提一定要有一个核心卖点，否则的话这么多做私域的你怎么能脱颖而出对吧？这么多自媒体的对吧？你这么多写文案的，你怎么能投影而出这么多是吧？很多比如说以前有一个伙伴是卖苹果的，这么多卖苹果的你怎么能脱口而出？难道每个人做会员，
你做会员他也能脱颖而出吗？实际上给用户感觉这都差不多的，这个都是差不多的。怎么样才能够让自己脱颖而出，就是说你在产品这个阶段来说，要有自己独特的卖点。对于产品来说你要有自己独特的魅力，你要有自己独特的卖点，你会发现
未来做商品的时候它才会很非常的轻松。然后产品体系是1个产品的4个阶段，我们来看，比如说截断一我们拿我们自己来举个例子，比如说密训营是一块钱，密训营是一块钱，
这是阶段一。第二个阶段用户会生单，第二个阶段是VIP会员5999，这是第二个阶段。第三个阶段就是合伙人经营计划，这是3万对吧？这是阶段三，这个阶段针对于这种企业家了，小企业家或者创业者对不对？中小创业者了对吧？然后再往上来说，这些重要创业者他会升级，有一部分用户他也会升级到，比如说他就会升级成CEO爆品顾问，比如说乔万尼，然后江小白的很多项目，然后百度的很多项目，但是他们都是需要他们投资下的，很多项目他们都是需要去做这种报省顾问的服务，这个就是一个长期的去服务于这种企业，这样的话这就是我说的 CEO报名顾问，然后合伙人计划，这是三个节，这是几个阶段，第三集阶段第四级对第一阶段、第二阶段、第三阶段、第四阶段，其实对于我们来说，其实也我们举一个我们自己的例子，但是我们举例子来说，一定是我们自己的案例，一定是我们自己验证成功的，
或者是我们自己学员一个验证成功的。再有我看到我已经明确的测试，而尝试过出我们从来不讲别人的东西，因为大家一定要这一点一定也要注意，就是我们自己在做我们自己内容的时候一定要真实可信，真实可信一定要是真实的，所以我说的真实其实也就是说我们自己来改善我们自己的产品的时候，我们自己的产品体系的时候也是我们也会明确的把它讲得很清楚以后，这个产品体系你要划定完之后，大家也一定要清晰的去展示给你自己的用户，在第一个阶段的时候你可以展示出来，大家都能知道。
然后商用商业服务爆品商业模式，它其实对我们来说一个产品对吧？它是一个产品，就是爆品商业模式，他跟你说怎么去做产品，怎么做去做私域，怎么去做自媒体，因为我们的这种服务他就是市面上八九成的用户，他是已经被验证成功的，他是这么一个逻辑，
他是这么一个逻辑，也就是说怎么做产品对吧？怎么做私运，怎么去做自媒体，因为这些它是有很多更加优秀的，也是我这么多年给很多的优更优秀的企业家，然后我自己尝试，然后总结出来的，就是说因为大家可以看右边来说，这是一个产品对吧？商业服务和爆品商业模式这一个，然后 CEO爆品顾问，这个是12344个阶段，虽然说你看有这么多的阶段，你会发现
这其实是一个产品，但这其实是一个产品对吧？咱其实来说其实也是这样子的，你比如说你是做思域的，做思域你教给别人来说，你还是自己那套知识体系，你在一开始的时候，你可能是一员在后面来说是6000几万，然后往上一步步的升，其实就是一个产品，只是说是1个产品的4个阶段。
你比如说我们自己上大学决议。这个就相当于小学姐的，这个是属于初中阶段，高中阶段大学阶段，但是你会发现在大我们在大学里边学的内容，其实在小学的时候你发现好像都接触过，接触我，但是他特别浅对不对？都特别浅，就是小时候我就记得那老师就讲数学，讲数学到时候跟你说讲几何他们之间的关系是什么？从两条直线两条两个点之间直线最短，
他们到底是什么关系？所以说从这个里面来说，我们在未来的在学习的过程中，未来在上初中。上高中上大学你会发现。其实好像还是那些东西，只是说它是什么，我们在上大学的过程中，你像这个阶段其实也是这样子的，在一开始的时候我们涉及的会特别多，但是越往上的时候它的实战能力越强，但是我们可能就不是说全都学会了，自己才能变现，它可能是一部分，它并不是全部的，所以说我们从这个阶段可以看，就有类似于我们上大学，比如说大学从你会看到你上高中的时候，比如说学科特别多，语文、数学、英语、物理化学，然后政治、生物，然后这些你看有文科的有理科的什么都会在，但是你会发现上到大学之后，你会发现这些内容它可能就会比如说你到大学以后，就是专攻在与英语数学这些就是标定的了。
但是这里边会提取一个是什么？比如说生物制药，那就从生物里边专门提取一个，如果再往上上的研究生之后，也可能专门研究医药上，到博士之后你可能只研究
原子一个更小的一个领域对不对？是更小了，所以你看它是一个倒三角的关系，所以这时候来说其实也是这样的阶段，一阶段阶段3阶段4，其实它也是一样的，从小学、初中、高中、大学
也是这么一个关系，对吧？但是我们从商业上来说，我可以就给大家举另外一个例子，大家可能会听起来会更加容易。这里边来说就是第二个话题，为什么要建立产品体系？建立产品体系，它其实是符合人与人之间的信任关系建立的规律，人与人之间信任关系建立的规律。什么意思？我可以看。你看左边这一看大家肯定就黄色的，大家一看就是啥意思了对吧！微剧营一个阶段第一阶段第二阶段低端看客单价会越来越高，对吧？用户的信任度也会越来越高，需求度也会越来越明
明显越来越清晰。其实我们从人的角度上来说，比如说谈恋爱来说，看第一开始比如说你认识了一个姑娘或者认识一个小伙子，那么第一个肯定是先认识你对不对？先认识对不对？先认识你完之后他得信任你，认识你，比如说咱给他打个电话，那么可能还没见过面，可能是网友阶段对吧？还没见过面，但是信任你来说，大家这个就可以每天晚上出去逛逛街对吧？看个电影，然后也就白天的约了一起出去去买个衣服对吧？他就是信任你，对吧？然后再往上信任阶段有了，你看这个阶段就是这样子的，你看在这个阶段他就说大家可以说我愿意和你在一起，其实在这里边来说就相当于VIP里面办了一个会员，就是办了一个会，会员是啥？就是会员其实我对于谈恋爱来说就是一个身份一样，咱基本上可以确定一个身份是啥，我愿意和你在一起，对吧？这并不是说还没有到那个时候确立确定关系对不对？这里边来说就可以说在这个里边，他就说他就是一个会员，出一个初级的会员关系，对吧？这是建立一个意向是吧？这样的话也信任你，那就是一个VIP的会员是吧？我们在会建立这种会员的关系，让用户先信任你。
对吧？第三个阶段是什么？要结交你，结交你啥就去确认，确认就是男女朋友关系对吧？就结交你对吧？他愿意在你在结交对不对？在右在右边来说，他就是到第三个阶段，在第三个阶段就是合伙人计划，就是比如我们来说这就是3万 3万来说，但是以后可能又到后边会涨到4万 5万或者达到10万。
但是这个阶段是什么意思？它。是让用户。结交你，那也就是说与客户确定了男女朋友关系对不对？那就是结交你对不对？这是这么一个关系，但是唯一一个不同的什么？一个人可以有很多个合伙人，但是恋人一般情况就一个对不对？这是这样的，但是人与人之间的产生的情感链接，还有信任关系的顺序它是一样的，就是我们做任何事物，我们一定要符合大自然，
一定要符合已经形成的规律，而并不是我们自己去创造一个规律，对不对？然后再有在后面再往上升 CEO爆品顾问可能会到20万说可能会更高，这是用户可能会比较少，然后我们就会投入更多的专家，然后我们自己也会更多的就重视这种项目，会你比如说上市公司的很多的专家和企业家什么也愿意去和我们深度的参与去做这种持有保证顾问的这种项目，然后这个时候对于用户来说就相当于她嫁给你了，
对不对？你们自己你想想你最高客单价的产品，其实你以用户已经建立了很深厚的关系，你可能建立关系已经建立了很长时间了，也就是我一上昨天给大家讲到的那一节课。建立长期的且忠诚的客户关系，它是对于用户来说它是持续的付费，它是持续的生产，但是因为有信任关系，它的需求也会持续的，它的需求也会持续的提升，最终
一切圆满就是嫁给你，对不对？那就是20万的保险顾问，这是这么一个顺序，这样的话我们大约我们自己也就是便于理解，对不对？这是12344个阶段，这是为什么做产品体系，就是这么1个关系。然后接下来产品体系设计的原则，为了符合我们自己现在的大家的中小创业者快速快速迭代，小步快跑的原则之下，我把这个产品给大家可以说不用做的不用做的那么多。我们可以用这么来形容我推荐的是一个3+1的产品体系，如果说你有能力可以说做4+24+44+3的一个产品体系，4是什么？那二是什么？一是什么？我给大家讲到1不是左边，这个三是一个是一个产品体系，就是比刚左边刚才我讲的那些更简单一些，粉丝产品、会员产品，例如产品或是你是一个合伙人产品对吧？然后我的右边来说是一个模拟的产品，我们可以看它是这么一个关系。
粉丝产品、会员产品、利润产品，然后这里边来说就是锚点产品可以做它的锚点产品，也可以做它的锚点产品，对吧？我是给大家讲讲到的举的例子，然后我们一看粉丝产品是干什么的，粉丝产品是让用户认识你，会员产品是让用户，会员产品是让用户信任你，利润产品是让你产生收入，锚点产品是让用户觉得值，你看比如说我们在这里边一一般我们会做一个表，做一个表，让大家去去便于大家去理解，他一看这里边有几个点，第一个是粉丝产品，会员产品利润产品这几个点就是产品类型，产品名称，然后产品的价格、促销形式，然后可分配的比例，用户价值升级条件，身份权益升级的必然性设计，就是市场粉丝产品会员产品就是产品这几个，
那就叫产品的类型是吧？产品的名称是什么？比如说爆品商业模式特训营，而是一天减肥营，这都是产品的名称，再比如说你像实际产品里边什么牌的花生油什么这都是产品对不对？就是说我举个例子，就是说一个产品的名字，然后成本的结算价，也就是说对于粉丝产品，我们建议它的10元以内，会员产品建议500元以内，利润产品建议在初期的时候大家要控制在1万块钱以内，这是我给大家一个建议。
但是说大家也可以根据自己的用户他属性再去打磨或者是确认，再去自己的价格，根据自己的方式和方法和自己用户的群体来把它确定下来，然后再促销形式，
促销形式是啥？比如说有团购、现实打折超值赠送的，大家肯定都已经见过了，对不对？这是促销形式对吧？然后可分配奖励就是能拿出多大的比例发动别人转介绍这个内容，我建议大家可以咱们地图打开咱们的地图，在地图的报名商业模式导航图的最右边，对这一块内容做了一个这个部分就是会员产品，这个部分都做了有一个详细的展示，然后还有用可这个部分团部先是打折超值赠送，在导航图的也是右边也都能看到，然后可分配的奖励就是能拿出多少多大的比例能够发动别人转介绍，说能可分配奖励，就是说给你转介绍一个人，你愿意说你愿意分给他多少钱，
鼓励他对吧？回报他对吧？但是我们要想清楚咱们现在的今天给大家讲的可分配奖励，不是说那些搞直销的，然后一层的往下分，然后他其实那些为了搞人头用的，现在咱们所说的这些内容是以产品为主的，我回报你的关系，我再奖励你我的回报你的关系，因为你给我介绍了一个朋友，我是给你一个动力，在我们的重点是要回归回来，回归回来只要做自己的产品，是只要是把你的产品做好了，我们想你这样你的话你的产品要做好的话，你后面其实它是不会缺人的，
因为你要把产品的卖点去把它展现出来的话，什么叫卖点？卖点就是讲究的是独一无二的，对吧？要把它做得差一出来对吧？这是你独特的卖点，所以说这就是我为什么要讲究卖点，从产品上先去着手。
型旅游产品独特的卖点，它形成爆品它就容易形成品牌，产品形成口碑，形成品牌，这样的话他再去推进这一切的转介绍什么的，他就很容易，因为它是一个很有品牌的东西，对不对？它是很有品牌力的东西，
对不对？因为大家都需要对不对？他一听就明白，大家都需要，所以说这个就是能拿出多大的比例去发动别人去转介绍，一定要回归我从这个重点的，其实我们一定要去回归我们自己的产品，对吧？这个是奖励点人的关系，当然说了大家也可以设定二级，也可以设计二级奖励，比如一级奖励二级奖励一级，比如说我给别人20%的奖励，如果说实在有奖励，比如说a介绍的B，B也可以，我可以给B10%的奖励，对吧？这样的话更多的人愿意去帮你去转介绍，三级就不要了，三级就涉及违法违规了，我们还是要把内容把它设计的更加健康一些，然后再会给大家讲到一些比例会怎么分配，关系比例怎么分配，我在他要根据你的实际的情况，比如说你是比如说你是卖水果的卖水果来说，比如那种水果店来说，如果说你想去去做分配奖励分配的话就会比较少，你比如他可能也就是3% 5%对不对？因为他卖出去100块钱，它的成本可能就是80，它的利润空间可能就是20%，对吧？他自己的利润空间就是20%，要包括房租什么的，这个是他看你自己的成本是有关系的，但是如果说我们自己的课程来说，这个比例往往可能会大一些，比如说20%或者百分之20%.
会30%。但如果这是什么？因为课程来说它会有一个好处是什么？课程它是边际成本是为0的，它卖出去多少份，它的成本几乎是不怎么增加的，对吧？但是如果说涉及到顾问，涉及到顾问，比如涉及到人工，比如说我们的人工我们就给不了那么多，因为这人工我们其实跟卖苹果是一样的，我苹果我卖出去一份就没了，一个树上今年能产多少苹果，一个品一个树上今年能产100斤苹果，我把苹果卖了我就没了，
对吧？他不可能今年再找出来，他找出不来，对于我们比如说做顾问来说以后大家也是这样子说，我拿我们自己来说，我们自己去做顾问，然后我们去给别人辅导项目，从现在开始，比如说一个小时估计两个小时过去了，
我的人生中两个小时就过去了，可能再找回来也回不来了，对吧？我就这么多时间，就跟书上的苹果是一样的，单位时间内它是有有限的，对吧？这是边际成本是大于0的，这个部分大家要注意，这个部分分销的时候这个比例往往会变低，但没有那么多，因为它的边际成本是大于0的，对吧？有些时候很多人是不分的，很多人是不分的，像你现在咱们能看得出来很多是大型的这种商业顾问的公司，它可能只能分到10%，他不是分到10%，他可能就回报你，他那就不叫分出去的比例，
他就是说给你一个奖励，或者是他都没有，他是直接会给你积分，对不对？是这样子的。然后当然说了，你说有些人他是不可能愿意跟你一起去做这些事情，可以去做分销，以分销为生，这个是可以的，这是可以的话，这样的话它是会升级到合伙人，声音的合伙人他就是一个经销商的理念，比如说他去他以卖你的产品为生，比如说之前的有那些美团的本地的经销商，各种手机的本地的经销商，这都是以品牌为生的，因为他要靠这个品牌靠分销，靠我们代理这个产品要养活家人对吧？但是我说代理和今天我说的这个奖励他不是一回事儿。分销是什么？我的分销它是一个它是一个直销或者什么的那种概念，做微商什么那种概念。当然我们今天所说的是给大家一些奖励，对吧？奖励你数额在小的时候，比如说1000元或小几千块钱，你要给对方说的是比例，然后客单价你的课程客单价特别高的情况之下，你要给别人说的是数额，比如说你自己的这个企业服务，你跟他说你这个服务是5万块钱服务一个企业，如果说中间给你介绍了，你不能说我就给你百分之多少，不能那么大，不能那么说，因为多了之后你就发现你的成本也在提升，这个时候我给大家建议的方法是什么？你给别人说的是具体的数额，对吧？单价小的时候谈比例，客单价高的时候你要谈书不多，你比如说这时候5000块钱我就给你6000块钱，你给我介绍我自己服务，比如说是5万，我给你5000块钱的奖励，因为他觉得也还可以，对不对？这是我说的这个是给奖励的这种形式，但是刚才也有人说了，我如果说我给到一些合伙人，他其实往往也是一个分销商的概念，
分销商和这种给他奖励，他俩本质的区别是什么？本质的区别是分析，就是这种给他奖励也好。不是还小的分销商也好，给他。奖励他们是。目的是为了让他的朋友变得更好，他是转介绍让他的朋友变得更好。
比如说 a我a客户，他会a客户去把这个产品介绍给他的B客户，B客户a介绍B客户的时候，B客户，你就知道B客户是a的朋友。所以就希望B他。也可以去买这个商业服务，它是为了让。B更好。对吧？他也是让自己有一个帮助别人的，他是帮助别人，它并不是说是推荐你的产品商品对不对？咱说两方面都有。但是。分销商不是对经销商或者分销商经销商也好，
他们的区别是什么？大家可能也已经见了这种合伙人，这种是和我现在说的有什么不同，这种人是以卖你的产品为生的。对吧？你给他奖励。他让朋友变得更好，他的目的他的出发点是让他朋友变得更好，对吧？
它是一个推荐关系，然后分销商是什么？他觉得你的产品他可以去分销了，他觉得这是个。买卖，他这个生意他觉得可以拿你这个。产品可以养活家人了，他可以去做当东当成自己这段时间的一个事业了，也不一样的，
对吧？如果推荐的话奖励的话，能给多少是多少吗？大家开心就好。但是。分销商就不同了，我就以这为生，他是这俩本质的不同，对吧？然后再有用户的价值和他的立场，身份或者立场有哪些变化，比如说例如买365的定位课，用户是为了搞清楚自己的定位。这就是说用户的立场，用户的立场，那就是我们也肯定要想清楚用户的立场是什么，
用力向他买了你他的目的是什么，对吧？升级条件升级的条件来说，他买了365的课，比如说买了你什么扑克，然后比如说他在你这办了一个什么初级的会员，他开始往上。升级，
我们要想清楚他是付费加入，他加入的条件是什么？他是有付费加入，还有邀请制的加入，还有积分换名额，还有说是付费加积分，你比如说以前百香果是不是叫百果园，我觉得他们就有一个活动，只要是说你能推荐过来多少人去买他的苹果，他就给你换积分，我买他的水果他给你换积分，然后你不参加他一活动就给你换成积分，你可以不办他的会员，但是你的积分达到了一定额度之后，他也会给你他也会送你会员，
他把积分换会员对吧？否则的话你就得去花钱去买，对不对？这样的话就是积分换名额，还有一种。情况是付费加积分。什么叫付费加积分？比如说得办一个会员，100是100，你需要去花。50块钱的现金加上50块钱的积分来价值50元的积分。
对吧？这样的话它也是一种方式付费加。积分，然后再有就是身份权益。应对的用户的权益是什么？你是如何服务用户的，这叫身份权益对吧？你比如说对于我们现在会员体系来说，我们的会员体系的设计就是你可以听我们给你一套全套的报废体系的商业课，然后20多节课，然后这是全套的体系课，然后再有我们会送进我们内部的材料，然后你们可以
参加过我们的线下课，并且他会有一个最大的权利是什么？我们会帮你把你的商业化。部去给你理出来，它的就像是一个布局战略布局图一样。从哪儿打哪儿。
怎么这个路线是怎么走的，它是这么一步步怎么来的，这叫商业布局图。然后再有我们还会做陪跑的服务，从一开始企业的企业的怎么去把你这个企业的合伙人的关系，我也会建议怎么做，然后我给他提一些建议，然后在后边来说你的商业模式我们也会给它理出来一个，然后再有理清楚之后，我们还会去提供一个陪跑的服务，然后这样我们的一些权益都我们你是怎么服务客户的，还有像一些实体的产品，他说的你比如说咱们像买的这种手机来说，他们其实也有会员服务，就是说你要说你买只要是你买了什么手机，你就可以成为我的会员，你成为我的会员。
就像你比如说像小米你要成为会员的，他就可以给你积分，可以换奖励对吧？你比如说京东上你就认真发现的话，他也有会员他也有权益，会员权益是什么？会发现你买京东，你去京东上去买他的会员之后，他会给你那种免邮寄的邮寄券，你否则的话你每次买产品的时候在他买东西就是花一个6块钱的邮费，但是你成为会员之后，他就会给你那么多的邮递券，快递券你不用花这6块钱，再有一个是什么？他每次双11什么的，他的很多商品都是打折的，他会去打折，也就是说他们的成为会员之后，他的权益是什么？
然后再有一个就是升级的必然性设计。用户必然要买高客单价的理由是什么？对吧？你比如说刚才我会给大家讲到，你说为什么有很多伙伴他们富了就6000之后，他们为什么要付3万或者付4万成为20万的，然后在我们这他是什么理由？我们会从课程之外我会提供给他们，我们针对一的老师，然后将他的商业模式商业呈现到一个画布中，然后通过一个文档，通过10步，然后怎么去跟你的企业怎么进行诊断，
然后你的定位是什么？你的产品是什么？产品体系是什么，然后在后边就是如何你去执行，然后我们怎么去陪跑，然后陪跑之后下次结论你怎么去别的再复盘，然后再往后来说我们怎么去把你这个案例去往外推想，然后我们会怎么去给你有这种推荐关系，推荐我们更多的客户给你，这比如说我们自己的合伙人是为什么要从5000涉及到我们的合伙人，我们会最终我们会说，你不仅可以保证你可以长期的稳定的发展，并且我们可以说你这个是必然会盈利的，如果你转不过来我会陪你。
对吧？这就是我们升级到合伙人计划，我们这个项目就是说用户为什么会升级，这就是我们怎么设计我们合伙人产品对吧？这是我们设计的理由，也就是说比如说你们在设计你们产品的时候，一定要让用户他有一个升级的理由，这个升级的理由来说就是我们的产品一定要过硬，卖点一定要清晰，权益一定要明确，然后每一步都要命中用户的痛点，因为我们对于产品来说就是要解决用户的某些问题，对吧？他在听课的时候，你像比如说咱们今天很多人在听听，等你自己真实操作的时候，你会发现这个还是发现还是有一些卡点的，那时候卡点的话，其实我们就得付出时间对不对？我们既然是付出时间，我们现在也不是成本的对不对？所以说就得是有更高的客单价，以后你们设计产品的时候也要去这么设计，把要想清楚用户为什么从买了你们书之后，或是买了你的课之后，或是买了你一个初级什么会员之后，或者给你参加了一次对初级的一些比较便宜的一些活动等等之后，他怎么样往往高科丹加省，上升，也就是说我们要想清楚这个理由是什么，理由是不是充分，然后这个时候我们能不能清晰的展现给你的用户，如果有这个理由你再把它展现出来以后就能够听清楚，然后他就会去下单，他就会去买，因为他本来就有需要对吧？
然后接下来就是如何设计产品体系，然后这个我刚才其实也是给大家已经讲过了，这个就是轻装上阵，小步快跑，然后这个时候我们要注重在初创期的时候，我们要让核心族群要让核心族群形成口碑，就是说我们要把最前期的时候，因为这个时候往往会一年两年的时间很长的，我们一定要把你的核心族群打透，什么？
他一定是买了你的产品之后，他觉得特别值超值非常满意，但是说这个过程中，因为你们可能有时候会发现，有时候和客户有一些什么误会什么，这个时候我们会怎么办？
我们要想清楚一个点是什么，我们是来做交付的，这个过程中很难免，因为我以前的时候我去买别人产品的时候，也是经常会遇到这种情况，比如我也恢复了10万或者是几万或者十几万，我去买一些买他的一些顾问的什么的一些服务。最后我发现我他给我想象当中的也不太一样。我就说你这怎么设计的什么的，实际上为什么会这么想？其实也就是说我把我之前我的情感或者是我的情绪，甚至是我对。我的思想其实可能是不太对的。但是我去接受他的时候我是很空杯的，我这样话来说的话，我就可以容易去接受这个东西，对吧？接受他的新的思想，也就是说从这个里面来说，我给大家说的。就是。因为之前我也有一些老师，然后他们作为一个上市公司的一些创史人或者高管来说，他们其实曾经我收益最大的一定要把核心族群，你最早期的核心族群给它打透，一定要激发的善意，就是要形成你自己的口碑，这个就是我自己现在做事情的方式和方法，所以说我现在其实就深耕用户，然后用户产生更多的价值或。深挖用户的价值。所以这个里边来说原则就是轻装上阵，小步快跑，我们在前期的时候就不要花太多的钱去做投放，做大量的投放，这个时候其实往往不知道做投放，因为我可以这个也跟大家说过，在没有建立你的数据模型之前，就先不要去做投放，接下来就是3+1的一个产品体系，高于粉丝产品会员、产品国际产品商也给大家已经讲过了是吧？
价格就是鉴于在10块钱以内，为了吸引客流让用户认识，你，比如说做化妆的，你可以做一个美妆的百问百答的这个课程作为产品，这是一个，比如是你可以让粉丝产品在10块钱之内，也不是说。给他。要寄给他的化妆品什么的，买到化妆品10块钱太便宜了，连油费都够够不着！但是你可以油费不够的话。你可以给他网络上，你可以传给那些东西。网上传东西，这个是成本是比较低的，然后你给他之后，他觉得百分百的对他有帮助，只要是有价值，它就可以形成你的价格，可以做成一个产品，会员产品，会员产品就是价格建议在控制在500元以内，建立你的会员关系，充分设计会员权益，为了让用户信任你，与用户产生粘性关系，增加用户逃离的成本，或者说也可以做成消耗品，如果直接让用户升级高客单产品的用户很难购买，可以从企业从会员建立信任，再去过渡到高阶产品，或者是与用户建立。
暂时如果说觉得如果沟通之后觉得高价产品价格高，然后也可以去，如果他去直接去买你的高客单的产品，他觉得这块还信任还是比较弱，你可以推荐你的会员产品，也就是说用户可以从粉丝产品直接去买你的高端的产品，比如说我是一块钱的，我直接可以让用户买我的2万块钱的产品。
因为有些企业家来说，我们经常碰到这种事情对吧？你可能会第一次他进了你的群，只是听一场直播，他花一块钱听了你的直播之后，然后他觉得听了你的课程之后会觉得这个是我需要的，虽然说他花一块钱，他认为花了一块钱的对他来说，这是一个。他想要的这么一个信号，叫老师在这给大家问题了给提问，他说谁会我会对一个信号对吧？就是举手信号，然后高级的产品可以退而求其次去讲会员可以去让用户去，如果高级产品不买的话可以退而求其次，去买你的会员产品，比如说阿尔法7的课程中，它有365元的定位课，他就可以去抽，他就可以成为会员，用户觉得很值。但是解决不了彻底变现的需求，但是从。整体来说它就可以升级高级产品爆品商业模式去运营，
对吧？他就可以及时在省省级，然后比如说净水机的价格是2000，可以给用户办一个会员，然后净水机不容易坏，但是滤芯经常换，还是消耗品，成为年复会员滤芯也经常可以去打8折对吧？咱们净水机饮水机不也是这样，但是饮水机我看我们家里的。去买。买饮水机的时候，你只要是买10桶水，然后我就给你办一个会员，只有会员它才可以送你一个饮水机，你看这就是这种方式，而他就是给你办个会员。
他把他虽然说。送给你的饮水机，但是你得喝水。你得必须得买我的水对吧？然后虽然说买了饮水机，但那个饮水机你买的时候几年你是不会动的，但是水你可能是每天都一几天一买，它是一种消耗品，对吧！这是会员产品，我一定要去把它会员产品让用户去然后用户
让他去黏住你对吧？让用户他是在你这里有一个身份，我们有时候说去卖产品的时候，你比如说我就说百百果园，你像他们现在我们京东上也是，你说散漫，但是如果说你在这里办了一个会员，你就会觉得他有一定的身份感在里边，
他就有一定的归属感。比如看我自从我办了竞争了之后，基本上我不去淘宝，我不去淘宝对吧？其他的基本上我也不去，我就在京东上来，我发到会员之后，因为很多东西是打折的，下来之后我其实和其他平台差不多。而且它可以保质保量。
对吧？这对客户态度又好，对吧？你像其他的平台，我觉得就不是说就不尽人意了，所以我就办一个会员，然后我就说我还是会员，这样说你比如咱们出去吃饭去也是饭店里边我是会员，但你觉得我有一种身份感，几个朋友你要去的话，我是那会员，我就有一定的身份感，对不对？
所以这里边来说还会涉及到一个就是叫做核心族群，那核心族群我给大家解释一下，黑心族群就是属于比如说粉丝产品升级到你的会员产品升级完之后，它会不断的去你去可以交付你的用户，他会觉得非常的满意，也就是说从这里什么叫做核心族群？
也就是说在你最早期的时候，或者在你起盘的过程中。用户。最需要你的最需要你的那些用户，他觉得核心族群，所以需要你最信任你。这两个点对最。需要你和最信任你。你比如说我做直播的过程中，就很多人他就得在我直播间我就下单了，很多人就加了我的微信，然后就付费了，那是什么呢？
这个时候他就两点，第一是他肯定他是非常需要的，而且你创造的。价值点是唯一的，他觉得是认可的。这就是。这是他需要的。
第二个来说他信任你。因为他觉得你看比如我做直播，我说理工男你看也没有什么技巧，穿的就是一看就是一个理工男的，这个样子，并不是说是那种穿的那种利利索索什么那种，他可能有些人说那种人可能会考虑更多的是不是在
在营销上或者装扮自己也花了更多的时间，对吧？感觉不是那么专业，但有些人他。就是给我的信息是这样子的，但是一切都不是说一样的，我只是说需要我的人会信任我的人，他就会有这种想法，看到这种。人看到老师你看这一看到。你就看这个是这个主播，这个主播别管他叫什么名字，我看到这个人之后，我就说的。这些都特别有道理，但是我一看他穿的都挺一般的，他不是。那种穿的是西装革履什么的，因为他们可能就会想来，他肯定有。
你让他穿成这样，他没有把时间去把更多的时间就打扮自己，对不对？肯定是有货的，然后还讲得这么实对不对？一看他就这样的话，其实总会有这么一些人他会这么想的，但是一切不是这么绝对的，有我们现象找到的核心组群，大家记得一定是相信你的人和需要你的人，有些人。说你看这人形象还不好。他怎么能把课讲好，有些人会这么。不行。对吧？你看的他就不是我的用户。对吧？我没法与他建立信任对吧？他都不想认识我，我怎么信任他。我是没法信任他的，对吧？就是核心族群，就是最早期。信任你。最需要你的人，对吧？就是这么两点对吧？如果说你从通过产品去把你交付能力提升上去，你就叫做超值交付，创造的价值也就是唯一一的，而对他们来说也是极致的，这是这样子的。
然后再有高阶产品就是价格控制在1万以内，起步价格能控制到5000，在扶持富裕领域已全面交付为主，实际上也就是说这是一个完整的产品。一般。一般为高阶产品中的一部分，如果说实体产品中的或者是产品种类特别多，高阶产品中可以做成高级VIP服务，享受更多的
更高的权益。例如设定某些产品只能高级VIP才能购买，高级VIP才能享受更高的打折的权益，或者是消耗产品才可以做预储值。然后10倍的。超支原则就是我们在这个时候在交付核心组去的时候一样的感觉特别值。然后我们给大家举一个例子，高阶产品来说它是属于更高的权益，我不知道大家怎么有没有这种一种经历，我们解决大家一一个例子，比如说咱们去玩游戏的时候，你会发现有一些道具，游戏里边有一些道具。是你那以后就有vipevip51是VIP10，你VIP10以下的道具你买不了，
对吧？究竟是什么？比如说咱们现实生活中。现实生活中。你会发现有一点是什么？比如说我之前我去做有一点我们家旁边的有一家盲人按摩。他的是他们的店长，他电脑不是盲人，但是他。店长案子特别好。因为他他是个男的，他肌肉。力度也不是那么大，但是按的特别的有劲，但是人人也就是说了，一般的你要是办了普通的会员，他是为你服务的，只有说你是他们的超级会员，然后你升级成1万的会员。他才会为你服务，因为他。每天服务的用户他是有限的，
对吧？你只有办了高级会员，超级会员他才会为你服务，否则的话你见不着他都。因为它是4层楼，它的最楼的。最顶端。的，因为它有它屋里边就是一一格的就特别豪华，
就几格有小小屋子对吧？在下边来说就是店长，下边就是总监服务，最下边来说就经理服务，最下面来说就是普通的一个游客了什么，你看他就相当于看1层2层3层4层越往上客单价越高，如果说你不是他们的高级会员的话，他根本不服务你，已经不理你，他也但实际说他不理你，就说
他是没时间可能是对吧？但是你说下边的最经典的它是能把所有的用户都照顾到他。不理不代表他的经理不理他，他肯定全部都要照顾到位，因为他的要把他的时间放在最有鼓励的一最有力的时间，所以说这就是高级产品
解锁的是某一项权益的，这是方法一。第二个来说。这是因为权益是升级的，在咱们导航图里边你们也能看到，这个叫做合伙人产品。这样大家也可以打开。打开最右边你可以看到，这尤其是在第十个模块和第九个模块，大家一定要去看一下。然后
然后这是一种情况。第二种情况是什么？只有你升级了会员之后，他才会给你打折，比如说你现在去一些平台上来说的，你去买东西，你可以买他的高级会员，他就觉得给你打个9折，你要成为高级会员才可以再给你打个8折7折对不对？可以去做预储值，一处之后你处之1万，然后他就会给你打个8折，
然后你这一万万还可以消费，对吧？它是这么一个关系，所以说是吧我们对于高级产品来说，它不不仅仅是一个产品。如果说。从权益上来说，它也很大的可能来说它是卖给别人的，是一项一项一项特权，一项特权。
然后再有还有一个角度是什么？他买的本来就是高级服务，比如说CEO爆品顾问，比如花20万 30万。甚至更高。这个就是高级服务对吧？高级服务我说我们要N对一的要服务他，然后保证他拿到结果，并且给他做一个顶层设计，然后把他的营销、销售产品、商品这个领域都打通，对吧？然后我们还会给他介绍很多的投资人什么的人也是一种服务性的这种产品，因为成本会比较高，然后在下面来说就是锚点产品，锚点产品来说是借用一个已经被认定的。高嗯。高价的产品衬托高洁的产品不一定是卖，就是为了衬托，但是会消耗一定的成本的锚点产品一定不能够偷工减料。它的特点是尽量的。高价格，尽量的低成本。
我给大家举个例子，就是说例如500元的课程赠送500元相关的书，那500元的课程看上去会非常的值，不是你让我举个例子，
什么叫某点差距？我举一个极限的例子，这可能是可能是为了让大家便于理解，你比如说谁要买我们五五千的训练营，咱们进修我们买5000的训练营，我送给谁一个 iPhone12的手机。你看这样的话。这样的话我把手机我把我卖买客的手机我送他手机，也就是说这个课肯定是很好的，但是你还送我一个手机，我就会觉得手机它都值5000块钱，
对吧？比如说他那个课了，人不会这么小，往外卖的时候就会非常的容易，对不对？但我说举这么一个例子让大家便于理解，我换一个角度来说，这个角度是什么？比如说我们要去卖我们的课程的时候，比如我发现我的用户是男性，爱她特别喜欢喝酒，然后喜欢喝酒， ok这样我喜欢喝酱酒的话，我们就。去比如说。茅台镇酱酒找一个酱酒厂，他给我生产这个产品的比如说是2000块钱。它的卖价是2000。ok我自己的课程或者服务是2000，我就赠送给你，你一查的话京东上能查得着是2000块钱，ok我把我2000块的产品，我就需要买我这个课2000块钱这瓶酒我就送了，
对吧？你去京东查也是2000。就会让别人有一种感觉是什么呢？我。去。买这个产品课程，我觉得那个酒你在网上一查它也值2000块钱。对不对？而且这个酒还喝的还不错，这样的话。那就把你的产品的价值给呈现出来了，因为有时候我们为什么要这么做？因为对于锚点产品来说，我们需要让用户快速的记住我们比如说我们要卖365元的产品，怎么样365元的产品，因为卖的快，我们要借力打力。要借势。要借助别人的力量。
比如说我们借助其他的品牌。一个知名的品牌，这种品牌，还是说他的。价格很高。然后。价值那价值很高，然后价格明码。标价也很高。然后它的成本会比较低，比如说还是回到刚才我所讲的，你比如买365元的课，然后我们还是送点茅台酒。这茅台酒。不是茅台酒是酱酒，这个酱酒你在京东上一查，这是500块钱，你这个课能卖330 365。这个酒我送给你，但实际上它的标价是500，但是在你能心里面能知道，其实它的进货价可能就是100块钱，它的进货价是100。但是它在京东上标价是500。这样话就是说你在京东上。看上去它是一个。高价格的酱、酒。
他一般包装还不错，然后在下面的时候。你再一看它的成本还可以100块钱，那也就是说买365的客户，我送你100 100元的100元的酱酒，然后100元的价值的价格成本是100元的。卖价是500元的。这样的话看上去这个东西就会比较直，对不对？所以说我们想这个办法是为了让更多的人认识到我们，其实我有加速借助别人的力量去把我们的产品卖出去，对吧？这是这个部分。然后再有那就是两种接力塑造口碑的方法，就是自己的产品，买产品送方案、代理的产品、买方案送产品，自己的产品什么叫自己的产品买。产品送方案的。自己的产品卖疯狂的，就是说我们比如说以化妆品为例，买化妆品，送美妆课程，
对吧？我们是主营是卖化妆品能，我们送美妆课程，这就是我说的软件加硬件。对吧？化妆品是硬件，课程是软件对吧？谁要是买我这个化妆品，我送给别人美妆的课程，比如说kitty也是我们我们。天体研究生。他就是做。研究生是每年的研。也是我们的学员，我曾经跟他说了就买化妆品送我的课程。因为很多人同样的化妆品。它的化妆水平不到位的话。同样的化妆品它也。化不成那种非常高的这种水平，它是。软件加硬件。但是你要把课程做出来的话，课程就送出去，化妆品是有成本的，但是这个课程你送出去多少份，几乎它的成本也。不会增加，反而也会上的软件加硬件。
因为你化妆目的。用户并不是为了化妆，他是让自己看上去更漂亮。怎么样看上去更漂亮！它是软件加硬件的结合。你卖化妆品，我送给你美妆的课程。这就是你自己的产品。可以送买产品送。方案，你说这里面来说你说课程来说。你如果说你更巧的话。课程你可以用别人的。你用别人的课程，比如说别人在卖的时候。是1000块钱，你就问他这个课程我在这卖的话，我能不能500块钱？
能不能300块钱？我卖的话能够300块钱中间我就不要佣金对吧？因为我就放在我这里，我就卖我的化妆品，我就送这个课程，这个课程来了之后，我就说送给某某知名老师这个课程对吧？化妆品是卖500，我就送你价值1000的课程，对吧？知名老师的课程你看你提就很值软件加硬件效果还特别好，对吧？美中也做的做最终的化妆也特别漂亮。
但是如果说你是代理的产品，你就买方案送产品，也就是说。我是一个外科的，我是一个卖美妆课的，这时候怎么办？我就是主营美妆培训，美妆培训就是买美妆课程送化妆品，我是做培训的，我是培训别人怎么能够变得更漂亮，化妆对不对？就是说。你只要说买我的课程，我就会送你什么化妆品，就跟刚才我说的买你的课程，送酒它是一个道理的，就是说我是代理的产品或者我是麦克的，我就。买方案送产品，也就是
买硬件。送产品、送软件对吧？这。是这么一个关系，对吧？然后再接下来就是会给大家讲到一个什么叫做升级。的必然性设计，升级的必然性设计刚才也给大家提过了，因为更深的需求而。购买高碳电价的产品，例如买365元的定位课，升级5999的特训营！只有用更深的需求。为什么要用从5999元升级到合伙人，是需要由我们的老师。就是。要有给他去出方案，我们有人工的成本在里面，然后有几个老师跟。他一起去出方案。去做顶层设计，解决。产品的问题，产品的卖点的问题。几个爆品的问题，清晰它的痛点，然后给他做一个完整的商业布局图，并不是说局限于某一个点，ok，我们还要提供一些陪跑的服务，然后怎么去做社群，怎么去做发售，怎么去做自媒体，然后这样的话比如说5 5999它就会升级，涉及到我们合伙人的服务，这就是更深的需求，而购买高客单，然后更多的特权购买高端单价是什么？
购买高客单。例如说。刚才我说的会员他有打折对吧？京东的来说他会送你京东的。邮递快递券，对吧？以更关系递进。购买高客单价，例如与某一。个人加深信任关系，其实你会发现有些人他其实并不是为了来学习。他可能就为了进这个圈子，就某一个人的就是与他。
关系更拉拉近。比如说以前的时候我会举一个例子，在之前我创业的时候有一个伙伴他就比我特别聪明，因为我那时候是拿着产品去让他开业，这个产品特别好，解决了什么问题？
这里面你说这里边有没有捷径可以走的，其实还真是有捷径的，它他发现有一个投资人。投资人他做了一个社群，只要是进社群，他就得花2万块。钱。小伙伴我这个朋友特别聪明，他直接花钱。因为进了投资人的社群。因为投资人一看。你来找我投资了，还对我这么认可，你先向我。花钱，我就特别想听听你的效果到底好不好，好在哪里？
其实这样的话。看上去他是进去去学习，不是的。是为了这是叫学习型社交，那就是因为关系递进。而购买的高客单，你看这点来说就对我有很大的一个优势，因为不是很大的启发。它的优势。体现在我是一个做产品，我就觉得一五一十的就把产品做出来，但是最后。但是最后。一个是什么投资人没有投资我是另一个投资人，后来又投资的我，他。另一个。投资人他就不喜欢这种搞社群乱七八糟的这些东西，他就是靠实力。
然后但是他就跟我。说我要靠实力，它实际上来说我心天我的理解是什么？他其实就是。购买关系递进。有些人说是靠实力，咱们也是说实力这个词在不不同的人看来。它是不一样的，这叫关系递进，你与谁的关系近？它的他希望是什么？他希望什么是好的，对吧？他说有一个标准，有些人说也这个人情商很高，我比较喜欢，因为有人说这个人他的智商很高。你看他这个产品比较。成型，因为每个人的趋向是不一样的，所以说他。就快一步优先于我拿到了投资。
但是后来我去拿到投资的时候，我是找了另一个人，他俩这两个投资人是不一样的，所以后来我就发现一个点是什么？因为关系递进而购买了高客单，是吧？实际上他就直接就付费了。我们进了社群以投资人关系特别好，然后不断的去打磨，后来投资人给他1,000万的融资，他就做成了，但后来我就不如他聪明，这是一个小小的故事。
然后复购的必然性，复购就是产品本身的服务性，例如说买了空气净化器，也经常要换滤芯，买了饮水机要经常换水买水，
对吧？还有就是一个。霉必买性的关联性。比如说买了减肥课，你就要去买塑身课。减肥了你就得塑身对吧？减肥又有塑身，否则肉我就会驼了，减肥的就得瘦身。身子的肉它得有他得有韧性，他得以及塑身对吧？就是买他必然会去买币，
他是这样子的对吧？买了朋友圈的课。那就得去号买了视频号的课，然后他就可能就要去买你的，就是说买你怎么去写文案的课，到时候5不是我们我看很多人他是这么做的。就是 B买B，但是一个它是。必然会买的，这是必然会发生的。
对吧？这大概率来说必然会发生的，对吧？因为他想去变现的话，他。就是越来拘谨于。体系完整性，它的变现效率是变现的效率的就会越来越高，对吧？
然后。这是产品体系是做什么的？产品体系就是一个不停的与用户。建立信任、筛选更高高客单价的一个过程，对吧？就是说我举一个例子，怎么能理解这句话印象？你看在我们。上小学的时候，总会有一部分人家高中就不上了，对不对？可能是。百分之98它就会很多不上高中，上初中之后90%的人才能升到高中，升到高中之后你会。发现又有。60%的人才能升到大学，short到了大学之后只有30%的人考研，30%的人考研之后只有30%考研里边，30%的人里面的可能只有百分之30%里边。的10%。他才会去升级，从硕士升级到博士，对不对？
你看这个过程是不是像极了这个产品体系。它其实对于国家。来说，它也是一个在筛选的过程，考试以考试。考试.uh
为标准的进行筛选。对吧？但是。我们做商业这个来说，我们在保证我们在初心有明确的初心，和我们把产品和服务做得极致，把模式做得很好，主要是初心的情况之下，我们其实也是一个筛选的过程。否则的话大家都
都是没有大家都不赚钱，是不是？你说你做商业你不赚钱，你自己不。赚钱，你怎么能给别人讲出来，你赚钱你都没有结果，你怎么能讲出来别人有结果对不对？你自己。你自己都不变现对吧？为什么你不变现用户肯定就会觉得你不变现。你那是因为你这服务本来就没做好对吧？你看人都不买你的产品对吧？这是我们要符合人的认知，我们也就是说要不停的与用户建立信任。筛选更高客单价的。是这个过程。
对吧？然后这是第四个部分给大家讲完了，然后这。是最后一个。部分，就是产品。体系设计的案例。接下来的。我会给大家举。这么一个案例。第一个。所以第一个案例大家可以看。这是初级产品。这两个都是初级产品，这两。个产品反正小小中小创业者者他就做了一个那就是一个普通的行动营，然后我们这样的话方便理解他从一开始的产品，比如说这俩都是9块9，这个是999，这个就成了19,999，你看从这个里边来说，从这儿到这儿，然后他们就会购买这个产品，然后从购买2000的产1,999万，然后购买完之后就把2万的然后这里边来说我们就给它画了一个图，它也会去买它，这个地方它会赠送给它一个实体的产品，什么彩虹什么精油水墨什么的，然后他会觉得就一个这个东西别人看了觉得你就能折个1000多块钱，所以说他会从这个部分就是锚点产品去锚点的是他。对不对？
我们以后在做我们产品体系的时候，一定要在这标一个。序号把图画出来，用户买了它之后。为什么要去买它？比如我在这里标。一个序号二标一个三。然后我常用的就是在标高，我标一个4标一个6。也就是说这个箭头是代表
买了它必然会买它，为什么？你就要去标一个序号，然后在这边就要列出来。比如6比如说。升级的利润产品，然后省去用户摸索的时间，去陪伴赋能。深度的。深度的这种细节，然后并且适应每年的流量流年增长的流量增长的制定一个什么方案。就是为他节省时间，你看这。是T6，然后第二个来说其实也是第。三个也是这样。的，具体的来说我们要我现在给大家说的，他怎么去。考虑你自己的。产品体系的升级。它是一个什么样的关系，
它是什么样的关系在这？它往上升它是什么没有关系，它为什么会导致用户为什么在这里他就会去买它？为什么？他的目的买它的目的是什么？然后我们的措施是什么。然后我们在这什么都要做一个标注，这是这个部分。然后再一个我们如果说这个图不会做的话，也。可以用手搞，比如飞燕的她以前用手工做的。就是手画出来的。手画出来也可以。这样的话会比较清晰，这儿从这儿到这儿它就会比较清晰，在这那一步一步的它是怎么来的。我们一定要理性的去看待，其实。从这里为什么设计它。而且我在这还要今天给大家做一个补充，这个内容一定要结合着。上节课我给大家讲的。说句话，比如说这里边买他的是1000个用户，买他的那100个用户就是说我们能从这里能看出来，从他到他是1/10 10%的转化率，10%的转换率，我们想能不能变成20%。以后我们开会的时候。都在讨论这个问题，我们以后每天。研究的时候能不能10%的升级转化成百分20%的升级。到底设计时间是多久？
对吧？如果说你发现从这里边来说也是。有1000个人。付费，但是这里边1000个人付费几乎就没人购买它。我们就考虑这个产品到底要不要，这个产品到底要不要，如果这里面9块9也。是以9块91000个人买，这才1万块钱，你现在还得花，每天都要去服务，你就要考虑到底要不要。
如果说你觉得同样的我花花在这里的时间比花在。这里的时间是一样的，但是从这里边产出的效果是最高的。
然后我从这里面来看，我从这里边来看。那就是说1000。有1000个人，我有10个人在这付费量，付费2000。我就这里边我的收入。这就是什么？这就是1002100个2000。这就是20万对不对？但是在这里边我发现从这里面投入时间网上说ok，这时候你就考虑通过数据，你会考虑一点是什么呢？到底做不做？如果不做的话，这条线就可以去掉了，我们并不是所有的时候都要做加法，是做加法的目的是为了让你做减法。
我们大家一定要做技术这句话是做加法的目的是为了让你做减法，并不是说在你的大脑里，在你的空间里，在你的世界里全都是做加法，对吧？以前。我就听过一个就是一个整理大师，我说我从一元以前也讲过一个。道理，就是超过一年以上这些东西都把它扔掉。对吧？因为旧手机然后就旧衣服旧家具什么的，有时候人又不会把它囤着，只有把它清理出来。你看。这里边我能给他给大家说的，并不是说这两条线都要有。你可能就是为了把这条线做一个测试，但是这里面性价比特别低，你。就是要着重去做它了，可能。就被剔除掉了。
对吧？你要是。专注做好这一点的话，你就会发现你一年。就能做500万，有时候真的不是什么问题，因为这里边他要去涉及他对不对？所以说我们要考虑这一切，都要用数据去表现，这是1000个人，这里边1000个人针对不可能就是二二百个人，这里边200个人，可能这里面就是20个对。吧？大家能想清楚他有一个转化率在里边，对不对？咱们也可以在最后的时候也可以用数据，用一定要用数据去把它展，第一一定要有逻辑性。第二个是要系统性，第。三个是要有数据性。我们要理性的去看待我们所。眼前做的这个事情，到底是。值还是不值，时间投入到哪里是性价比最高的，我们能不能够把那些性价比最低的能不能把它剔除掉，剔除掉之后有什么好处，然后我们要考这么考虑这个问题，然后再有产品体系中。这个点也得可以看到，这个如果说你用电脑做画不出来，你可以用手写。最后是留给大家的作业，就是描述自己的产品体系，这里有粉丝产品、会员产品利润、产品、网点产品，就是你的产品的名称、产品的价格、促销的形式、可分的比例。用户的价值、升级的条件、身份的权益，还有用户升级的。必然性，我们可以在后面的作业中把它写清楚，我们会看一下，甚至我会和大家连麦来解决这个问题，是吧？
谢谢。在接下来的内容我们也。就差不多了，在最后这是我的微信，有什么。问题可以说加我们微信，然后像我们。向我们询问。争取我们每一个伙伴们都要跟上做一个每一节的课程都要让自己前进一步，最后这是我们是创业者背后的商业智能团，这是我们的识别号，这是我的公众号，欢迎大家关注。
感谢大家的观看，然后明天我们再见，好。
