数字化采购的概念解析

数字化采购的定义

德勤

通过应用人工智能、物联网、机器人流程自动化和写作网络等技术，打造可预测战略寻源、自动化采购与前瞻性供应商管理，从而实现降本增效，并显著降低风险，将采购部门打造成企业的价值创造中心。

SAP

数字化采购包含五个方面的意义：建立数字化供应市场、链接供应商网络生态、构筑智慧供应链风险管理体系提升指出管理水平和合规性、最大化改善客户体验和服务效率。

麦肯锡

供应商与商业用户通过大数据、流程自动化和全新分析模型，提升采购环节效率，大幅度降低成本，从而实现更快捷、更透明的可持续采购，重点在于识别和创造价值以及防止漏损，分成四个模块-支出可视化、协作性先进采购、采购支付以及绩效管理。

国家工业信息安全发展研究中心

以提质降本增效为出发点，面向从寻源到合同、从订单到支付及供应商管理等采购全流程，应用互联网、大数据、人工智能等新一代信息技术，构建数据驱动型的新型采购体系，实现采购系统升级、业务创新、流程优化和管理变革，提升供应链响应速度和协同效率。

数字化采购与ERP-SRM-SCM的概念辨析

ERP-建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业员工及决策层提供决策手段的管理平台，其中采购管理模块具体有供应商信息查询、催货、 采购与委外加工、价格分析等功能。

SRM-改善与供应链上游供应商的关系，它是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系的管理思想和软件技术的解决方案，是数字化采 购的一个重要模块。

SCM-供应链管理指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小而把供应商、制造商、仓库、配送中心和渠道商等有效 地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。

 数字化采购-是ERP采购管理模块的进一步延伸，不仅注重企业内部采购效率的提升，且通过SRM、供应商协同、战略寻源等模块，帮助企业寻找到更 优质的供应商，在线管理供应商，管控风险，形成“端到端”的采购管理体系。

数字化采购主要产品模块

在大数据、RPA、AI、物联网等技术的基础上，数字化采购产品模块分为两个部分：采购管理工具和第三方B2B采购平台。采购管理工具模块分 为战略寻源、采购执行、供应商管理和供应商协同，侧重于提高采购管理效率，提供相关工具的厂商本报告称为工具型厂商。从采购物资类型切入， 第三方B2B采购平台分为：非生产性物资B2B采购平台、生产性非原料物资B2B采购平台和原料物资B2B采购平台。

数字化采购产业图谱

工具型厂商

提供数字化采购软件（传统 or SaaS） 特点：（1）通常拥有ERP的基因 （2）提供服务具有同质化倾向，竞争激烈 （3）获客成本高，复购率较高 （4）客户基本为中大型客户 (单个模块的厂商没有覆盖采购管理核心流程，故 没有囊括在内，如发票管理厂商、订单管理厂商等)

第三方B2B采购平台

分为三类：（1）提供原料物资；（2）提供生产性 非原料物资；（3）提供非生产性原料物资 特点： （1）行业性：不同的垂直行业会产生不同的生产 性物资原料平台，且行业之间的壁垒很难打破； （2）盈利方式是通过差价和收取供应商的手续费； （3）细分赛道众多，僧少肉多，尚未出现激烈竞 争态势 （4）客户覆盖大中小不同体量的客户

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