如何提升“不可替代性”，让自己更值钱

我们应该赚多少钱？我们到底值多少钱？

很多时候，我们会想当然地以为，这些跟我们的学历挂钩，跟我们的能力挂钩，跟我们过往的成绩挂钩。但其实，这是一个天大的误会。

我们值多少钱，其实只跟我们的“不可替代性”唯一相关。

为什么？我们拿薪酬举例：老板决定你的薪水的时候，心里面有一杆秤，秤的左边，是你现在的收入；秤的右边，是你此刻的价值。

贡献可以简单地理解为你给公司创造了多少业绩。而价值，是说这个事儿，如果我不用你，我现去大马路上招一个人，最少得花多少钱。

简言之就是，你到底可以被多大的代价替代，你就值多少钱。自己创业，投资人决定给你投多少钱，也是如此。

那么，我们需要怎么样的不可替代性，并且形成自己的核心优势呢？

不可替代性它由三种核心优势定义，分别是“技术碾压” “跨界碾压”、“认知格局碾压”。这三个层级的不可替代性，也是逐级碾压，越往后，越难以被替代。

1.技术碾压：阿里巴巴有个传说中的人物，花名叫“多隆”，从2000年加入阿里巴巴以来，他就只做一件事儿：敲代码，解决问题。即使目前他在阿里的职级已经是P11（高级管理），多隆依然坚持在一线写代码。在阿里，工程师多隆就是一个“神”一样的存在，被称之为阿里的“扫地僧”。淘宝的第一行代码，就是他敲下的。阿里的工程师中间，流传着这样一句话：“有问题，找多隆”。

简单来说，多隆的不可替代性，就是他的技术碾压，在一个专业的领域，以五年十年为人生刻度，专注进去，成为专家，别人不会的，你会，别人解决不了的，你能解决。

2.跨界碾压：我们经常看到这样的一种情况，善于讲解的大学教授、畅销书作者，却往往没有互联网思维，不知道用户在碎片时间学习的需求，一味地填鸭式灌输，听不懂，记不住，学不会，用不上；大量互联网自媒体从业者，虽然互联网思维不差，但是因为缺乏积累，内容干货不足，只会空讲道理，缺少案例支撑，也缺少理论深度。

而跨界碾压就是如此，就像我个人比较喜欢用得到APP中的产品，这里面很多课程就很好的诠释了跨界碾压，如何利用好用户的碎片时间，把复杂的知识进行有效的商品化的包装。

这样的跨界碾压，就有足够的壁垒，用不可替代性在消费者心中保持自身的品牌生态位。

3.认知格局碾压：这里有一个美团的例子。2013年，美团想要进入外卖市场，当时面临一个选择，是投资已有的平台，还是杀进来，自己做。当时整体的市场情况是日均几百万单，已有的平台，主要的价值，是给已经有外卖业务的餐厅，和已经有订外卖习惯的用户，做了一个连接的平台。

那么这里就有一个商业逻辑需要判断了：这个市场能够发展多大，是不是取决于，有多少人有订外卖的习惯呢？

在王兴眼里，这是一个虚假命题。外卖市场的机会，不只是现有的外卖更方便，而在于说服不做外卖的餐厅做外卖，吸引不叫外卖的用户叫外卖。

于是，美团大力开拓三四线城市，帮助餐厅接入外卖业务，同时收购大众点评，为用户提供方便的订餐入口。结果，4年时间，美团完成了上市，如今日订单量在2500万单左右，占到60－70%的市场份额，牢牢占据了行业第一。

那么对于我们普通人，怎么提升不可替代性？先尝试从一个小小的观念转变开始，那就是当你遇到一件事儿的时候，从本来的疑问：“这件事儿，和我有什么关系？”改成：“这件事儿，和我的未来有什么关系？”

这一句话的改变，会让你从故步自封，只顾眼前，逐渐地发生改变，走到投资自己，提升自己的轨道上。

我是江小少，期待与你一起分享对这个世界的见解。