小蓝，小畅培训

把小畅做为第一个推荐给新顾客的产品，做好跟进和复购，延伸其他健康力和产品

①需求人群更广，更容易发展新顾客

②找到一位家庭健康掌门人，就撬动了一个家庭的健康需要，销售效率更高

③营养品用户使用忠诚度更高，更容易保留

④忠诚顾客更容易分享朋友，加入事业道路

小畅：全球独家配方

二、对谁销售？

1、目标客户是亚健康人群

亚健康人群：比生病的人群更广，，剩余更长久

2、顾问式销售！知识型销售

听顾客说什么，用小程序20道问题

小程序风险解读：利用专家解读更深入放大痛点

3、我们要卖的是三管齐下的健康解决方案，而不是产品

合理膳食、健康生活方式、科学的营养补充

4、不要一次只卖一盒给顾客，要卖清调护补的组合，卖3~6个月起的使用周期

5、做完4+2步骤，拉新和跟进两手抓，两手都要硬

营养品销售高手养成法则：

1）、知识

四类问题对答如流：

1、骨骼健康为什么重要？

2、为什么要补充骨胶原？

3、为什么要补小蓝？

4、为什么要补6个月？

2）、技能：4+2流程学会做：顾问工具包~健康力视频角色演练

3）、工具

三大利器用起来：小程序、活页册2、营养健康知识读本

4）、目标：做好996，成功邀约28名，每月列名单36个

小蓝目标视频：

高度韧度和密度

邀约话术顾问工具包~视频~营养品~骨骼力角色示范视频：邀约篇