渠道销售的经历

第一次见客户都要熟人带去认识打个照面，其实没什么直接聊的，只稍微互相了解，公司稍微提及；

第二次就单独过来拜访客户，见客户状态，聊聊最近看法和对公司产品和自身问题；

第三次就可以电话沟通最近公司会有一些产品发布和政策调整吸引客户准备去了解研究大概什么新东西或者好事；

第四次就把最新发布的产品政策初步说明，让客户做好准备安排最近计划；

第五次当面再去确认客户接受的销售目标和自己要达到的目的，让客户不觉得是在忽悠；

第六次就是公布结果，稍微参与对比分析渠道客户，鼓励客户持续跟进，把握公司跟客户的稳定合作关系；

第七次又可以跟第一次那种的陌生感对比哪里需要加深，已经在客户心中树立榜样，长期多次接触后自然就会有稳定的合作优势。