先完成再完美

分享原则：不吹牛，不扭曲事实；只讲践行，并做到的；合法合规，道德善良

奢侈品的底层逻辑：效果=技巧方法+-思维心态

错误的思维：课程卖的越多越好？模仿大佬=自我作死

（一）适合99%的知识IP破局之道是什么？

不要做某个领域的专家，只做解决某个问题的专家，扎进去

定义好一个人群后，扎根扎进去，大于你提供的价值，放在认可它的人群中，完成大于完美，只要有四个轮子一个板，车子就开起来，其他的后期慢慢去完善。

知识付费BUG：听完不等于听懂，听懂不代表你会做，会做不等于你做对

知识IP定位的核心：一毫米的宽度，一万米的深度（不要去需求大的地方，要去竞争去的地方）

思考：做课程好还是做咨询更适合大部分人？

课程：客单价低，投流续命，没有续费

咨询：服务溢价，口碑传播，持续复购

结论：99%的人，更适合做咨询

观点1：创业的目标不一定要做第一名，做一个赚钱的第二名，闷声发大财

观点2：卖的多，不如卖的贵，成为很赚钱的隐形冠军

（二）定价最核心的因素：

思考定价的核心因素：同行的定价，提供的价值？客户的人群？

结论：定价太低反而会吓跑高端客户

（三）彻底打破你的“收钱卡点”

不敢收钱的核心是因为你觉得花这么多钱买课的都是傻逼，你从来没买过上万的咨询服务

很多东西没做到过，你就没惯性，破除心魔，先有体验

如何突破心理卡点：去买一个相同定价的咨询或服务

想要收高端客户，你自己先成为高端客户

低端客户：内容越多越好，服务的越久越好，价格越便宜越好

高端客户：节省自己的时间，拿到确定性的结果，在乎投入产出

四、知识IP的创业顺序（卖课，录课，上课，学习）先卖再做，做动态调整，先下水

错误思维：先做课，再卖课；越专业的人，越赚钱，

请停止无休止的学习，请停止无休止的考证，请停止成为一个有才华的穷人

观点：6年级的学生就可以教2年级的做数学，商业上的东西都是逐步迭代的，不是一步到位

产品先卖再迭代，先有客户再去雕琢，先卖再录，产品没有终点线，你的能力在跑，你的认识再跑，终点线也再跑。核心是：动态调整，先卖再录，先卖再录，先卖再录

最后总结： 利润＞名气      人群＞ 价值         完成＞完美

作业：如果回到过去，掌握了今天的思维，你本可以避免哪些错误？未来你会做什么

对于完美才干比较靠前的我，总是习惯性的做很多准备工作才开始一个项目的工作，一方面时间耽误多，另外一方面可能过了这个时间窗口需求就改变了，如果再加上一些过程环节中的障碍，可能很多事情就总是停留在脑海中，难以启动。泽宇老师说的先完成再完美，只有有四个轮子一个板子就可以马上跑起来，然后后续再逐步迭代和完善。做是最好的学，就像最近开始的优势教练的实践，其实已经接了一个咨询，，认为我非常负责、懂得倾听，反馈也很不错，但我总觉得自己的课程还没学完，就想等学完再开始进行相关训练营的强化及实操，这个部分就是需要打破自己的卡点：只要我前进一小步就可以去带动还没开始的同学，不用等到自己学的非常深入成为专家以后才能开始这部分的咨询。未来我会一边学习，一边开始公益咨询的实践，在练中学，在学中练，把服务做好，把每一个客户服务好。