《怎么卖龙虾》胡扯

很多操作层面的“技”可以学习，而且实际操作性也很好，比其他讲“道”的书要低级，但是我越来越发现，我现在就是这么低级和蠢，需要这些低级的书。之前一直以为自己是高级的人，其实只是高估自己了。

昨晚看奇葩说第六季辩题是：博物馆着火，猫和名画只能救2选一。我一直以为自己是高级到保存人类文明的救画的人，但是现实我只是个救猫的人。原自以为的想法也是一种高估自己的一厢情愿和自我拔高。

为什么我会在自我拔高呢？之前看不起或者逃避看这种书呢？

只用动嘴不用动手的知识分子优越感。不去直接在生活中解决问题，就不知道原来理论离现实生活解决问题还差很远很远。而恰恰这些低级的东西、很low的东西才是理论在现实的样子，但是表面上它实在太low了、沾满了现实生活的油烟味，一点都不高大上，和不沾阳春水、阳春白雪的高深理论没法同台相提并论。

解决了思维偏见，回到这本书，看完如何能够在现实的生活中运用呢？或者说更高效地运用呢？

总结一下，此书的几个方面的思考角度和方法。

这本书很多关于是消费者心理方面的洞察和利用，消费者对价值的认知--主观看法--通过洞察消费者心理--制定策略去改变认知--实现交易。

消费者心理洞察以延伸的销售技巧（主要是降低顾客决策成本）：

1.怎么卖龙虾，特色菜增加限时吸引力，套餐减少选择成本和心理成本；

2.第一会员陷阱。排长队的秘密。消费者的跟随意愿大，而非创新者尝新者。

3.三个盒子的选项。三选项是选择成本最低的最优解。

4.免费巧克力品尝。通过增加自己营销成本以减少顾客自身决策成本。题外话：不是像超市里面求每个路人尝，而且自己有筛选真正的潜在客户的权力和义务，以达到成交绩效成本比最大化。

5.让顾客打开钱包。增加顾客的沉没成本（时间和精力、金钱），以提高成交率；

说服技巧：

1.做教练而非老师。引导其自我思考出问题的原因并探索解决方法，而非直接说教。

产品定位与公司主旨：

1.篮球心智陷阱

2.卖5美元的星巴克。重新反思客户的全面需求。

3.美食与速食。二种产品定位和市场定位。

宣传：

1.一鸣惊人的大手笔。