第八章： 变现 提高每位用户带来的收益

提高每位用户的终身价值

调查用户需求（Segmentation）

优化定价：

1.产品在哪个价位会让你觉得太贵，而决定不会考虑购买？

2.产品在哪个价位让你觉得略贵，但你还是会考虑购买？

3.产品在哪个价位会让你觉得购买很划算？

4.产品价格低到哪种水平，会让你开始怀疑产品质量？

从图：矩阵的部分就是消费者愿意支付的价格区间.

1.这个价值度量是否与用户看到的价值相匹配？

2.这个度量是否会随着用户对产品使用量的增加而增加？

3.这个度量是否易于理解？

套餐，产品搭配：

这个就是我们日常在超市中都能看见的，Package sales 产品与产品的搭配组合销售， 1+1<2 的价格，但销量 1+1>2的效果， 配套促销.

eg： 可乐 $1.5 薯片 $3 单独购买这两件商品的价格是$4.5

       但如果放在一个package里面 只要（可乐+薯片）=$3.8

烟幕弹套餐：驱使用户购买价位更高产品的利器

价格相同但是订阅方案和内容却不同。eg： 《经济学人》网络版杂志全年定价是59美元，纸质版杂志全年是125美元（烟幕弹套餐），而纸质版家网络版的合定价也是125美元。100名麻省理工学院的学生的选择 84% 纸质版+网页版，16%网页版. 去掉纸质版的那个选项（前一个实验中没有人选择这个方案），重新找来100个学生在剩下来的两种方案中进行选择，结果令人大吃一惊： 68%的学生（之前只有16%）选择了一种价格更低，只包含网页版的方案。微涩会那么？ 因为之前的中间选项让潜在用户能够轻松对比每种方案的价值，这让许多人觉得第三种方案其实是免费赠送网络版杂志，简直太划算了！于是他们选择了价格更高的订阅方案.