商业就是竞争！你是否同意？来看看这三个案例告诉你什么是商业竞争！

商业就是竞争。对于这个观点，有人认可，有人既认可又不认可，有人完全不认可。同样一个观点，为什么会有人对此有着截然不同的态度？我们可从三个典型的案例来看看，不同视角下的商业竞争关系。

案例 1

小米的智能手机跟华为的智能手机在市场上相遇时，为了获得顾客，他们之间必然存在竞争。对于这一种情况，大家没有异议，都会认可商业就是竞争的观点。因为他们都是同类型的产品，所以存在明显的竞争关系。这样的情况，是将视角落在同类产品的竞争关系。

案例 2

纸尿布刚刚发明推出市场的时候，并没有同类型产品，所以很多人认为没有竞争对手。这个时候的纸尿布真的竞争对手吗？当然有！在纸尿布发明之前，人们已经在使用棉布做的尿布，纸尿布只不过是替代品。所以，最开始的时候，消费者并不接受纸尿布。因为那个时代，妈妈们会怕婆婆认为媳妇懒，为了不洗尿布而使用纸尿布。因此，纸尿布是有竞争对手的，那就是传统棉尿布。这个情况，是将视角落在新产品跟旧产品的竞争关系。 

案例 3

太平洋上某个岛屿，岛上没有一个人穿鞋。在这个未开发的市场，你去推销鞋子。现在，岛上既没有同类产品，也没有传统产品可以满足用户需求。那这个情况下，是不是完全没有竞争了呢？当然不是！产品是基于某一理念的解决方案。鞋子，就是基于保护脚不受伤害的理念而给出的解决方案。在这个岛上，人们的生活理念是不穿鞋，方便舒适！你现在向他们推销鞋子，其实是在向他们推销一种生活理念，脚是需要鞋子保护的。这个时候，实际上是新理念跟旧之间的竞争，而不是实际产品之间的竞争。所以，在推销鞋子之前，你需要做大量的市场教育工作。这个情况，是将视角落在新理念跟旧理念的竞争关系。

从这三个案例可以看出，大家对商业就是竞争这个观点有着截然不同的态度，主要在于各自的视角不同。导致不同视角的关键在于，人们对于产品的认知。一般人只是从产品本身来看待产品，其实产品是一个解决方案的载体。我们可以看出，商业竞争最终都可以归结为理念之争，产品只是理念的呈现。所以说，商业就是竞争，有的是同质化竞争，有的是差异化竞争。只有明白商业竞争关系，你才能采取针对性的有效方式来应对市场竞争。

你能想到更多的案例吗？欢迎补充。