李小花：你给别人创造“需求”的能力，就是你成交的能力！
人都是为了自己的需求而买单！
一个人肯去掏钱买你的东西，必然证明他有这种需求！他身上有需求，所以他愿意付出金钱的代价，来满足自己的需求！并且他的需求越大，就证明他愿意付出的金钱代价越大！他需求的紧迫程度，决定了他掏钱的速度！在一定的时空角中，他处于“弱势”！
当你对一个人卖一件产品，而他却刚好没有需求的时候，也不要轻易放弃！
他现在没有，不代表以后没有！他没有，不代表他身边的小伙伴没有。因为需求不仅仅是根据自身的客观环境而产生的，每一个人都有多重身份，我们利用好对方的每一个身份进行需求的挖掘和塑造也是至关重要的。
当对方感受到这个需求的重要性达到一定程度，非要买你的产品才能解决痛苦的时候，他一定是最快掏钱的那一个！因此，可以这怎么说：你给别人创造“需求”的能力，就是你成交的能力！
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