青山会大咖的分享

青山会大咖的分享

第一个分享的老师：1. 林正，微信营销微信营销打法，和我们小趣很多相似的地方，也是直营，没有代理，年赚N个亿，其实林老师分享的很多实战知识，我们公司都想到了，但是林正老师公司落实和执行做的好，综合老师的分享，有几方面的收获，可以直接拿来用，

一：选销售员的标准

1.不用本地人，因为本地人的父母不愿意接受自己的孩子吃苦，会一直在耳边叨咕

2.不用富家子弟，

3.跨行业不要太大，比如做了5年文员，很容易形成被动的性格，销售员要主动性比较强，

4.宁缺毋滥，亲自面试

5.一定要灵活，

销售员是一个尴尬的职业，懂得东西越多，成交的可能性就会越大，

二：朋友圈打造

1.3-5篇 每天

  人味要足，除了新人，可以用销售员自己的头像与生活照，朋友圈就几种：客户见证  生活类 励志类 产品类

2.文编团队20人，有人负责励志 有人负责产品，专发自己的强项，

    文编团队以销售员转发的次数奖励，这样可以促使文编团队自己去找销售员需要发什么样的朋友圈，会去商量，

三：推荐了一本书：清单革命

应用：新人来公司

有一份清单： 1.领手机找谁？2.要学什么知识3.等等。 目的是让新来的销售员有归属感，不会感到无助，知道自己要做什么

四：销售的过程

核心：30个人，1000万销售额，

1.打招呼，都有100种方式，忙的时候怎么回，空的时候怎么回，等等情况

2.聊感情

销售员要懂破冰，一定要聊感情，

感情就是看他朋友圈，然后夸他

3.建立权威

就是非常懂产品

（后面会有人讲到如何培训新员工）

4.成交-服务

大家都提到了一点：

如果没有服务，没有二次转化，基本都亏本，所以要深度做服务，

送东西是非常好的服务，2-3个月一次！

发产品知识给客户，是发视频的方式，其次是图片，最后才是文字！

其中有一点讲到：如何拓展新项目？

让谁来带新项目适合？

现在在带团队的人来带，比如说主管，来做新项目，工资按以前6个月的平均下来，照样发，比如说萧红，1万照样拿，新项目做成了，还要加提成，

新项目成立，其他主管也可以投，但是投少一点，比如说1%

主管有10%的分红，但是5%发掉，5%留到后面半年发，

尽量是分红，不要分股，

分红是分给职位的，分股是给人的，除非完全相信或已经最好拉他入伙的决定，那就可以分股！

原来的项目谁来带？

原来的主管必须培养1-2个人起来，才能做新项目

2个月会选一次主管，不适合就下来，

这一条执行就比较难，不要让不适合的人在不适合的岗位上，

选一个主管或新项目的负责人，具备以下特征：

1.创新能力，因为是新项目，就需要不断地尝试

2.销售能力是在前面的

一个项目或一个公司，业绩出不来，那是最麻烦的

3.一定要执行力强，要勤快，

公司的方向开始线上线下结合了，下沉到线下！

第二个分享是阿俊，

阿米巴+教练技术 模式

讲了很多道的东西，也符合我们小趣想要走的路，

这个分享和上面林正的分享最大的不同是：林正讲了很多方法与技巧，

阿俊的分享主要讲管理模式和经营模式

最好的管理模式是：教练技术

最好的经营模式是：阿米巴

阿俊是个上台自信激情的人，非常相信自己说的话，从不怀疑，讲道的层面比较多，利他主义 战略思维 格局胸怀等

最大的几个感悟：

一：教练技术做管理

教练技术24小时感召，

所有销售员在24小时感召了216个人来面试，留下：186个

（想法：可以让亚琴进来做一些团训）

二：合伙人准则

1.可以独当一面

2.不能有第二产业，（和小趣很像）如果发现有第二产业立马净身退出

3.人和人在一起主要是分名和分利，人性

4.建立精神共同体，比如一起结拜，一起纹身，

5.合伙人必须认识两年以上

三：合伙人分股份

自己占：39%

总共9个人团队

15% 10% 10%，5%5%，还有几个2%，直接分给下面的人，不需要投钱，

如果以后还需要稀释股份，以后再说，有阿俊一个人说了算，坚持公司的声音一个人说了算！

团队组成如下：

青山会大咖的分享

插曲：阿俊和张小龙在飞机上的对话

张小龙戴着耳机在飞机上玩吃鸡游戏，

青山会大咖的分享

阿俊：你怎么看待用机器人获粉丝？

张小龙：反对粉丝到个人号上，最好引到公众号上，会破坏生态

支持内容+电商，非常支持，这对微信搭建的生态系统非常好，微信上做内容

也很支持微信号上做生意，卖产品，但反对机器做，查到一个封一个，

通过朋友圈，表现出活生生的人也支持，

代理制度，反对公众号三级分销，如果不和传销有关，代理制度也可以！

第三个蝉禅老师分享：

感悟3点:

一：任何制度

形成文字签字才算，口头的不算

二：选人标准

1.不要独生子女

2.不要本地人，尽量农村人

3.不要应届毕业生

三：小组制的分红机制

3个人的团队最好

3个人拿走20%，带头的拿掉剩下80%的10%，

第一年假如完成1000万

第二年对赌：

目标：3000万，拿30%，

未完成：拿15%，

具体细节深入探讨！

第四个老师分享：将辉

猫课创始人，性格有点内向，谦卑

和以上老师的公司管理模式有点不一样

一：营业额 600-700万/月，利润：500万，利润率非常高，

员工有90人左右，大部分是销售，薪水占7%，非常低

二：非常重视供应链系统，

员工出去做不了，这是核心，

不再依赖流量，如果员工随时可以模仿和复制，他为什么要留下来？

供应链如果是核心，他们出去做不了，那就会留下来，

三：品类选择

微商直营，放大范围选品，

选行业的思维方式：

高客单价，有需求但是冷门，

比如说：别墅日式设计，找到一个非常自身的设计师就可以合作，

都是高客单价，但是需求也有，可能200-300，但是赚个2000万/年没什么问题

有一个产品经理的团队，

产品经理就是要不断地寻找新的产品满足现在的客户，

小范围测试，花2万块钱推广测试，基本就可以得出产品的初步市场，

尽量细分的领域，

四：选人标准

一开始就精英化，有本科不要大专，大专以下就不要了，

大学应届毕业生，白纸一样，

五：销售员没有提成

从C1-C7，虽然没有提成，但是大家很激情，如何做到？

员工留下的原因：

1.当下在这里赚的钱比外面的多，

2.未来可赚大钱

C1-C7，工资不断地加，

C1-C4，不断地淘汰，末位淘汰，

C4以上留存率比较高，

都是经过竞争激烈出来的，

新人培训：

系统线上培训，

每天学习8小时，大量做笔记，

做笔记的好坏直接和后面业绩好坏成正比，

留下来的人有以下特征：

1.爱学习的人

2.意志力坚强的人

3.不容易放弃的人

4.适应竞争的人

这也是为C4以上的人价值观做基础，

毛收入-产品成本  就是这个销售员的成果，不跨级去PK，

同级别PK，最后一名淘汰，

为什么C4以上的人也不会慵懒？

1.有新人在推动，

2.人性，优秀的人都害怕在朋友圈落后，会不断地鞭策自己成为朋友圈优秀的人

3.C6以上的人有分红，每六个月分一次红，

分项目50%以上，

每个阶层都有考核价值观和业绩，

如果业绩守不住就掉下来，但大多数人不愿意掉下来，要不就直接离开，因为面子挂不住，

C4以上的人价值观考核，

1.诚信 2.学习力 3.责任心

当然这些价值观必须落地，

因为没有业绩提成，所以不会两个人争一个客户，如果两个人争一个客户，那就让两个主管去沟通，做到互相让，以公司的利益为重，这是从自己最早带的一批人开始，价值观就很重要，

总经理把一个员工调职，不需要去和部门老大商量，大家非常配合，完全执行，随时同意总经理的决策，以公司为利益！

销售员没有提成，

即使客户不买东西，销售员也愿意陪他聊，因为业绩不是最重要的考核，