新产品打开市场不容易

世上无易事

答应了帮一个学车平台在校园推广。如何推广呢，线上我让它在一个覆盖校园半数学生的公众号上面持续曝光，线下我让它在学校门口的百货店曝光。先让学生能发现它。

因为校园学车市场已经被瓜分完毕，它新进入市场，要建立根基，那就只好抢占新生市场。所以我让它赞助校园社团活动，提前跟新生接触，打入新生心里。

但，让人知道只是第一步，知道之后，怎么让人相信呢？让人愿意买单呢？人们肯定会拿你跟市场原有的产品做对比，你有什么优势，我为什么要选择你？

所以要解决的第一个问题是，你怎么让市场信任你。信任你的广告，信任你的承诺，信任你的卖点？别人有实体店，就在学校旁，你有吗？别人在学校经营了三四年，你呢？别人做这个事情很专业，你呢？

这些都是让我头痛的问题。这个学车平台，它其实本身就无法说服我，我本身就对它不甚了解，我是不可能为了挣它一些钱给它背书的。我能做的只是告诉它，市场上遇到了什么问题，你需要做什么。

但问题是你给消费者绘的饼，你自己信不信，你要给消费者的服务，你自己有没有去执行？你本身想要进入这个市场，是抱什么态度和目的？

信心不是靠说的，你给人的感觉，要靠谱啊。