我想为家人买保险

加入保险行业快两个月了，我发现自己变化真的挺大的。其实我入职时间不长，但是一些关于保险的观念形成了，就会有潜移默化的效果。

我想为家人买保险

我经历了一个过程，认识保险，认同保险，拥有保险。如果我没有加入中国人寿，如果没有这段时间的经历，我相信，除了社保，我不会自觉去给自己买一份终身重疾寿险。

通过这段时间学习，我认识到销售保险成功的三个要素。客户为什么要跟你买保险呢？第一，是信任，他相信你的专业，可以帮他解决问题，或者关系到位，他和你建立了一个良好的关系，成为朋友或者闺蜜，相信你这个人；第二，是观念，这个是非常重要的，如果他对保险是讨厌或者排斥，你难以跟他沟通的；第三，是金钱，既然是买，那也要有钱。

中国的保险行业发展至今，最忌讳就是“杀熟”。众所周知，很多保单都是通过朋友或者亲人的关系签下来，纯靠关系，带有忽悠和欺骗的性质，因为投保人都不知道自己买的是什么类型的保险，最后发现货不对板，从而影响到保险公司的信誉。对于这个问题，保险公司是有责任的，制度的不完善导致市场的不规范。

我第一个客户是我自己，是不是很想笑：“傻逼，竟然自杀了”。这没什么好嘲讽的，我知道自己在做什么。观念，我有了，学习这么久保险知识，不能说专业，但也会点皮毛，保险确实是对我们生活的保障；信任，难道我自己还不相信自己；money，虽然我穷，但也是温饱水平，一点吃饭的钱还是可以拿出来的。

怎么就想到给家人买保险啊，难道我也要“杀熟”？一开始，我其实是想向亲朋好友推销车险的，因为这是交强险，国家要求必须要买，不然不让车上路。但是这个对我来说，没什么动力，因为不纳入我的业绩考核当中，而且我是小辈，不好意思开口。

我有想过给爸妈买份和我一样的终身重疾寿险，不过不划算，年龄大的人保费要高很多，而且还要体检通过才可以买，像我爸这样做过手术的人估计没戏，其实主要是因为我没钱。那意外险呢？一年才几百块，不过我还是不舍得，也有性价比的原因。意外险只针对意外，保额才一两万，身故倒是有十几二十万，不过我要这钱干嘛，而且父母都有医疗保险。还是等我钱多一点再帮他们买吧！哎，我也知道自己没心没肺啦！

想了这么久，我锁定目标——我的一个堂哥。他虽然不是很富裕，但还是不错的，重要的一点是观念好沟通。

最近，我一直在想怎么去说服堂哥买保险，直到今天，我发现自己的想法有错误。为什么我有向其他人推销保险的欲望？那是因为我认同它，还有一个原因是我要有业绩，不然怎么会有饭吃。但是我觉得自己不应该抱着这样的目的去推销，至少要弱化它，功利心态会蒙蔽眼睛，甚至失去自我。

保险公司当然有各种各类的保险产品，车险、寿险、意外险、理财险等，中国人寿是寿险公司，主推的就是寿险。而我现在如果要给家人买保险，当然是考虑保障人身为主。

站在客户的角度，为什么要给自己买保险？首先是有需求，第二当然是性价比，怎么买才划算。身为一名专业的保险规划师（自夸，哈哈），自然要服务周到，就算是家人也不例外。然后，我就想到我姐姐，亲的哦！

我知道她不想买，因为中国人的观念如此，特别是农村的，不过我想好了无论如何都要说服她，血浓于水，我也是要尽力为她做好自己的人生保障。甚至，我有想过，实在不行就帮她把钱给了。最后，我计划好了，她的保额就定为10万吧，分30年交，大概一年2000，这样压力不会太大，我最多帮她出一半，应该不会拒绝吧！

就快过年啦，所以我才会想那么多，希望我能完成这个任务，不为其他，只希望我的家人平平安安，健健康康！