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2019-05-03 本文已影响0人
123咖啡
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案例：冰淇淋店推出新品，装在大杯子里，洒满了糖果碎片，卖相非常好。
推出之后销量反而没有预期的好，甚至不如普通款
为什么：我的理解是因为在大杯子里的冰淇淋显得量特别少
还是小杯子里，一样的量显得更多，消费者心理觉得多才是好。
思路：我的店铺有没有这样的问题？
柜台大产品放得多好，还是放得少好？
镜片和镜框套餐好，还是买一送一好
作者思路：大杯子小冰淇淋，引发用户的：联合评估
即：装在杯子之后 冰淇淋+杯子是一个整体
评价一个事物。如果有其他的事物可以明确比较的，人们就会联合这两个事物来对比，权衡利弊，
没有课对比的就会单独评估
没有优势 就不能和品牌强的放在一起
看别人的强处，看自己的弱点
我强敌弱，联合评估
我弱敌强，单独评估
敌强我强，单独评估
敌弱我弱，联合评估
