《定位》——有史以来对美国营销影响最大的观念
定位最新的定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
我看这本书的初衷是：想转行，但又不知道自己该做些什么。此书的历史地位之高、名气之大，想看完后让自己面对未来心中有些定见，能找到一些切实可行的具体做法。所以此书我看过序言之后，仅看了第20章、21章，其余的都是快速浏览一遍。
给你自己和你的职业定位
首先要定义自己，这也是定位工作中最难的一点：选定某个具体的概念，把它与自己联系起来。其次、要能犯错误，任何值得一做的事情都值得一试。最后、要有合适的名字，避开无名陷阱、避开品牌延伸陷阱。
找匹马骑
更加努力很少成为通往成功之路，更加聪明才是更好的办法。
事实是，通往名望和财富的道路很少能从自己身上找到。唯一有把握获得成功的方法是，为你自己找匹马骑。你内心可能很难接受这一点，但人生的成功更多是要靠别人为你做些什么，而不是你能为自己做些什么。
别问自己能为公司做什么，要问公司能为你做什么，所以，你如果想最大限度地利用你的职业为你提供的机会，就得睁大眼睛，找一匹马替你出力。按照书中作者所讲，需要六匹马。
第一匹马是你所在的公司；第二匹马是你的上司；第三匹马是朋友；第四匹马是好的想法；第五匹马是信心；第六匹马是你自己。
成功六步曲
第一步：你拥有怎样的定位
定位需要逆向思维，需要从潜在顾客开始，而不是从自己开始。不要问自己是什么，要问自己在潜在顾客心智中是什么。要思路开阔，考虑全局，不拘小节。
第二步：你想拥有怎样的定位
拿出水晶球，找到从长期来看可以拥有的定位。如果想满足所有人的所有定位，将会一事无成。最好聚焦自己的专业，让自己成为独一无二的专家，而不是什么都干的通才。
第三步：谁是你必须超越的
不要对市场领导者进行正面攻击，绕过障碍要比穿过它好得多。这也是常说的，最小阻力之路。要从自己的角度考虑自己的处境，更要从竞争对手的角度考虑自己的处境。
第四步：你有足够的钱吗
成功定位的一大障碍是想实现不可能的目标，因为：
抢占人们的心智需要金钱支持；
建立定位同样需要金钱支持；
保住已建立的定位同样需要金钱支持。
第五步：你能坚持到底吗
要应对变化，有长远的眼光很重要。要选择基本的定位并坚持下去。
不应该改变的是基本定位战略；能改变的只是为实施长期战略采取的战术和短期的行动。正如职场专家杨萃先所说的，坚持烧同一壶水。
第六步：你符合自己的定位吗
有创意的人觉得定位思想限制了他们的创造性。
定位的游戏规则
必须理解文字、必须理解人（你要改变环境，或适应环境）、必须对变化持谨慎态度（律师思维-证实；科学家思维-证虚）；要有眼光、要有勇气；要客观、要简单化、要精明；要有耐心、要有全球视野、要他人导向。
更要知道什么是你不需要的。
