不知道这些,写文案就赚不到钱
精彩的文案是广告业的核心和灵魂,无论是对印刷品、电视、广播,或者任何其他媒介而言。在这本《文案训练手册》中,传奇的文案作家、广告人约瑟夫·休格曼提供了经过验证的指导和专家意见,告诉我们如何写出诱惑消费者、鼓励消费者,并最终促使他们购买产品的文案。
休格曼带领读者饱览了整个文案的写作过程——从一开始准备研究产品和市场,到将创意落笔成文,再到最后将它们打磨成光彩熠熠的作品。
他阐释了那些造就精彩文案的主要因素,探索了促使消费者购买的情感诱因。休格曼给了你撰写同他一样高效的推销文案需要的所有技巧和工具,正是这些优秀作品给他带来了名声和财富。
对任何想要进入广告业的人,或者是那些希望在自己的工作上有更好表现的广告从业者来说,这本书都是最佳的拍档。
《文案训练手册》
写广告的全套程序
1标题:获取你的注意,引领你去看副标题。
2副标题:给你更多的信息,进一步解释抓住了你眼球的标题。
3照片或图画:攫取你的注意力,全面说明产品
4图片说明:照片或者图画的说明文字。这是一个非常重要的元素,经常会被阅读。
5文案:传达有关产品或服务的主要销售信息。
6段落标题:将整个文案分成几部分,使它看起来没那么有压迫感。
7商标:展示销售该产品的公司的名字。
8价格:让读者知道购买这个产品或服务需要花多少钱。价格应该是大字体,否则会淹没在文案中。
9反馈方式:使用优惠券、免费电话或订购信息,给读者提供一种对广告的反馈途径,通常放在接近广告结尾的地方。
10.整体设计:通过对其他元素进行有效的平面设计,呈现出广告的整体面貌。
写出伟大文案的七个步骤
步骤一:成为你计划销售的产品或服务的专家。当我深入研究产品或服务的每件事情的时候,我得到了比其他任何资源都要多的伟大创意。
步骤二:了解你的目标客户。你可能成为你所销售的产品或服务的专家,但是如果不了解你的客户,你就处于一个非常糟糕的位置。哪些可以激励你的潜在客户最终成为你的顾客?谁是你的典型客户?了解这些能够开阔你的视野,同时激发出很多好主意。
步骤三:写下你的标题和副标题。它们必须要能抓住读者的视线,创造出足够的好奇心促使读者开始阅读第一句话。我喜欢那些很简短的标题,例如“视觉突破”、“便携式民用波段收音机”、“袖珍黄页”一一所有这些都很精准,但是又制造出了足够的好奇心使读者阅读副标题。副标题应该在16个单词左右,第一句话则应该尽可能地短。
步骤四:撰写文案。不要为句子结构、语法和标点担心—只要开始写,并且继续写。将你所有的主意和想法都写在电脑上,不要担心犯任何错误。要点是将你脑中所有关于这个对象的事情运转起来。无论你是用笔还是打字机来写文案,都要倾注同样的热情。但是,如果你是用电脑写文案,就可以获得更大的自由,特别是在编辑环节的时候。
步骤五:编辑文案。浏览文案,改正拼写、语法、标点和句子结构的错误。删除那些与表达你的想法不相关的多余词语。让文案变得精简。
步骤六:酝酿。停止编辑,将文字放在一边,出去散一下步,或者做一些其他令人愉悦的事情。你会很惊奇地发现从文字旁边离开给你带来的好处。如果你能够在第二天才回来,效果会更好。酝酿的时间越长,效果就会越好。
步骤七:最后看一下你的文案。你会惊奇地发现在这最后一看中,还有很多东西需要修改,还有很多地方需要精练。当然,你还可以简单地重复步骤五和步骤六,继续编辑,直到你对结果满意为止。
——图书信息
书名:《文案训练手册》
作者:[美]约瑟夫·休格曼
评分:7.8
出版社:中信出版社
原作名: Adweek Copywriting Handbook译者:杨紫苏张晓丽
出版年:2011-8
页数:291
定价:48.00元
装帧:平装
ISBN:9787508628448