以得到为例，怎么设计品牌全年的营销日历？

学习笔记

跟华杉老师学品牌，我总结了华与华做营销的思路，总共3步：

1.寻找超级母体

2.基于品牌与生俱来的戏剧性，与超级母体建立联系

3.重复，重复，重复

假如我是得到的品牌运营，我怎么设计得到的营销日历？

下面开始详细阐述我的思路：

营销日历思路

第一步，寻找超级母体，有以下思考方向：

得到核心用户的一大标签是上班族，这类人一年的社会生活是什么样呢？

知识服务领域有什么节日或者重大事件呢？

有哪些世界级别、民族级别的大事件呢？

按照上述方向，可以找到以下超级母体：

元旦/1月，新年

春节，回家

春假结束，开工

2月14日，情人节

元宵节，猜灯谜

金三银四 跳槽季

4月23日，世界读书日

6月高考、填志愿

6、7月毕业季

年中，进入下半年

7月20日，人类月球日

七夕，情人节

9月10日，教师节

10月24日，程序员节

11.11 全民网购日

12月，年终，年终总结

以上超级母体，和得到品牌怎么建立联系？

1月新年，是全球的文化母体。1月大家会列新年心愿清单，希望新一年自己变更好，学习让人变更好，得到作为知识服务商，可以以此为文化母体做营销活动，活动举例如下：

（文化母体）1月在得到App打卡，写下新年的学习计划

（增强仪式信号）打卡的同学在元旦报名得到6大学院课程，一年后，如果按计划，完成了全部内容学习，并且提交课程学习报告，将获得有诱惑力的奖学金（奖学金可以是报名课程等额的课程组合优惠券、或者每天一本书听书vip）

（增强仪式信号）为了帮助大家更好的学习，提出口号：每年学习一门新知识，即参与活动的课程不能跨学院，在一个学院内，报名不能超过2门课程，请大家选择最想学的课程

2月春节后开工日活动，也是以春节做文化母体；4月23日以世界读书日做文化母体，每年举行春季知识发布会（得到1234号知识发布会，日期大多不太固定，可以改为固定的日期，并且重复）；6、7月毕业季，终身学习者，永不毕业；

7月20日人类月球日，这一天可以作为文化母体。世界月球日，是人类首先在月球留下足迹，对知识的探索，应该像探索月球、探索宇宙一样永不止步；7月20日，得到探索日，宜解锁一门新课，宜发布新知识。

9月教师节，得到大学老师们的节日；双11购物节，购物狂欢，买课有优惠；12月31跨年演讲，和时间做朋友

得到营销日历

综上思考，结合得到的周年纪念日、得到大学校庆日等，设计得到营销日历如下：

简要说明：

1.阴影部分内容，以线下活动为主，其余以线上活动为主

2.每年两场线下知识发布会，4.23世界读书日春节知识发布会，和7.20人类月球日下半年知识发布会

3.每年一场以用户为主角的线下活动——得到周年庆&终身学习者大会

4.12月31日固定节目跨年演讲，和时间做朋友