学会整理自己的保单

昨天有一个续期客户找我，说自己原来买的保险因为一个附近险没按时交，导致孩子有一次住院没有报销。

她并不是从我这里买的保险，但是我整理了她的保险后，发现她购买的保险生病住院了根本无法报销。

由此我想到很多人买保险，存在很多误区:

一是并不知道保的是什么；

二是不知道有了风险怎么报销；

三是不同保险公司买的保险重复；

四是不知道家庭成员保险的顺序；

五是不知道家庭成员保障缺口。

今天我让客户把她所购买的所有保险都拿给我，我给她做了整理和分析，为她设计了合适的购买方案，她非常感谢我。

我去年为了照顾孩子，也是不想多操心，进入了保险公司，才发现保险真的是一个需要多方面知识积累的行业，而原来销售保险的人，只是为了挣钱而卖保险，推荐给客户的保险有一些根本不适合客户。

而大多数人买过保险，用不上的时候就不闻不问，真正到用的时候，有的会发现用不上。

导致很多人对保险有种误解，觉得保险不够用，甚至有人觉得是骗人的。

每个保险销售人员，都应该提升自己的业务能力，从客户的家庭出发，为客户设计出适合的保单。

每个家庭也要有一个人做为家庭的规划师，为家庭及家人做好风险保障计划。每年对家庭的保险进行整理，做到从无到有，从少到多，慢慢全面。