我的价格已经非常便宜了，但为什么没人愿意购买？

朋友：我能够以一半不到的价格拿到某大牌的某系列的全新产品，在给身边好友/社群推荐时，却很少有人购买

困惑：大牌又火爆的产品，一半的价格，怎么会没人愿意付钱呢？

本质：

我们只是解决了价格便宜的问题，但没有解决用户为什么需要的问题。

从自己的视角出发，产品已经很便宜了，非常有竞争力。但在顾客看来，首先应该是我需要它，并且想要购买之，此时价格可能才是顾客关心的因素。

举个例子：比如小米手机。

小米手机的成功并不是因为它满足了用户低价的需求，而是在它准备满足低价需求之前，用户已经存在了对"低价高性能智能手机的渴望"，于是后来的跟进者，如青橙、大可乐、IUNI等手机都已失败而散场。