摆地摊的自我修养

岳父岳母下岗之后，开过干洗店，养过鸡，商场卖过服装，最近十几年一直在出集摆地摊，主要货品就是正宗的东北关东叶，很不错的烟叶烟丝，六舅直接从东北老家拉货过来，所以从产品的质量和成本上都有一定的优势，最近几年卖的也还可以。

不过前不久因为疫情的影响，集口不允许出，禁止外出摆摊，所以之前的营生--摆地摊的这种“商业模式”受到了极大的挑战。

针对于这样的一个议题，在私董会选题过程中被高票选出，看来大家对于摆地摊还是很感兴趣的，从而激发了一个多小时激烈的头脑私董会讨论。

摆地摊大家都很熟悉了，在街边或者是市场上把货物摆出来进行出售，低价进货，加价卖出，最为熟悉的小生意，小买卖。

但其实如果你没有去真正的去做过，很多体验都是感受不到的。自己周末有时候会回去凑个热闹，每次去都会有不一样的感受。

有的时候一天卖个几十块钱，心情会十分沮丧，有时候会卖2000来块钱，心情会十分欢喜，随着集口人流以及诸多因素的随机影响，收益也如股票般飘忽不定；有时候我和顾客老头聊了好久，最后他一分钱也没买就走了，有时候来的人直接就下单；有的妻子不让丈夫买，乱花钱，还有的妻子让丈夫买那个贵的烟，抽就抽好的；可以体验到各种人生百态。

摆地摊相对于工地搬砖来说可以说是很轻松了，一般一上午时间，没有太重的力气活，主要就是沟通交流售卖，但相对于办公室就得需要在外面风吹日晒，夏天酷热，冬天酷冷，顾客也会因为天热天冷决定是否出门，基本上是“刮风减半，下雨全完”的状态。不过从收益上来说，平均下来每天300-400元的利润还是很不错的，毕竟只是一上午的时间。

疫情突然袭来，集口被封，不能出摊，客户没有地方买，自己没有渠道去卖，这才发现之前十多年每周都会固定到市场上，十分稳定，所以也很少留电话联系方式等，突然被封有些措手不及，还好两个月很快就过去了，现在集口都已经放开了，不过关于摆地摊这件事，还有很多我们需要去做的，如何摆好地摊，成了一个讨论的话题。

私董会好友的部分观点分享：

笑文：做买卖需要一定的流动性，最好可以送上门，或者是发快递，留下对方的方式，收集顾客的信息，在客户有需求的时候可以做到提前预知并能够及时送到。

于姐：赠送产品，比如胶棒、烟纸、打火机等便宜但是实用的物品，同时可以在打火机上面留下联系方式等。

李茶：较好的可视化，一眼就被小摊位吸引，从而区别于其它的小摊，有自己的品牌LOGO，通过故事进行营销，数据调查了解客户的需求，做到价值延伸，有生命力。还有更实际的建议，比如摩托三轮占地，烟盒粘贴相关信息等

周恋姐：

1.价格标签可以用A4纸打印过塑贴在袋子上。

2.价格策略可以是比市场平均价低一毛二毛，也就是6.9、7.9、9.9，8.8、5.8……

3.称称的时候，先少拿一些，然后一点一点的往上加，千万不要往顾客的袋子里面往外拿，这样他们心理会不舒服

4.摆放位置，可否利用带后车斗的三轮车将货整齐的陈列在上面，方便换卖的场地，也方便顾客购买

一看恋姐就经验丰富，提出了很多非常不错且实用的小建议。

马哥：长期出摊在市场的固定位置，建立起稳定有信任感的联系，固定位置可以留下相应的联系方式，便于取得联系。可以把摊位打造成网络节点，也就是茶水话题中心，聚人气，喝茶闲聊的过程中让顾客转化成朋友，帮忙营销，尤其是在群体中有一定领导力的老头，有面子有威望，说的话能够让人信服。优化区别于不同的包装方式；尽可能的添加微信，让顾客主动打电话享受一定的优惠。扩大产品的品类，区别于竞争者，提升顾客满意度。同时提到了需要关注 RCS，一种新型的通信技术，围剿微信，短信扩展版5G推广。还有提到不搞降价促销，不利于小摊的长期发展。

通过私董会大家伙一起的交流，我对于摆摊这件事有了更深的认识，没有想象中的那么简单，做好这件事需要投入相当的时间和精力。按照小伙伴的建议慢慢的尝试起来，希望能够有所提升和改变。