宜家海外广告案例精选解读 | 雅选案例
近段时间看了些宜家的海外广告案例，从2020年看到了2016年，今天挑几个觉得不错的分享给大家。
1、你到宜家花了多少时间，就为你省多少钱
地区：阿联酋 时间：2020
在国外，宜家大部分的店铺都位于郊区，去宜家的路上总会耗费不少时间。阿联酋宜家（IKEA）实施了一项“Buy with you Time”的特殊服务，每件商品在标注价格的同时，还有还标注有“时间”，比如，书架=1小时55分。
客户在结账的时候只需要出示谷歌地图里从出发地到商店的移动时间，就可以用“时间”进行消费。结账时售货员会询问顾客："你想用现金、银行卡支付，还是时间？",顾客可以自由选择哪种付费方式。
真正的“时间就是金钱”。
2、真的想要么？测一测就知道了
地区：比利时 时间：2019
宜家一年一度的『Art Event』举办期间，发表了8组和艺术家跨界合作的限定地毯，由于是限定产品，会出现拍卖后又高价转卖的情形，为了避免这个情况出现，宜家弄了一个能够检测心跳和脑波的装置，来判别这个人是否真的想要。
然后让这个人站到地毯前面，测算TA的脑波和心跳来检验TA是不是真的想要这个地毯，只有当测算数值高于一定的数值，才有资格购买该产品。
后来宜家表示，这些限定产品在一周之内就销售一空，没有消息显示在售完之后出现又被转卖的现象。
3、失眠患者的福音：宜家印刷广告
地区：阿联酋 时间：2018
一般来说理想的睡眠时间是8小时，但能睡到8小时的人寥寥无几，根据阿联酋的一项睡眠调查显示，三分之一的人每晚睡不到6小时。长此以往，会对身体造成工作和生活都造成不良影响。
针对这个情况，阿联酋宜家推出了一款印刷广告，发布在当地生活杂志，该印刷广告配置了声音和香味系统，看完杂志后撕下杂志的部分，展开该印刷广告的标签，就会发出利于睡眠的白噪音，并释放出薰衣草的香味。
将这个印刷广告放在窗边，然后你能收获一个好觉啦~
4、宜家的硬纸板不要丢，用AR 来组装玩具吧
地区：瑞典 时间：2017
宜家分析了有关父母“育儿”的对话。从1500万条的对话数据中，“行动”、“成长”是仅次于“怀孕”的话题，于是，宜家尝试以“成长”为起点，来触发儿童的“行动”。
宜家的很多产品都会用到硬纸板打包，基于这点，宜家设计了一个能发挥硬纸板余热的应用程序。
首先，选择“一起动手的人数”和“手边能使用的工具（剪刀，刀等）”，然后程序会告知你“请铺平你的纸板”。
之后根据先前选择的条件，程序会列出能够做成哪些东西的候选项，比如你选择了鲨鱼，程序会告诉你该如何进行裁剪，接着依次点击程序里的箭头，你会看到从裁剪到组装的动手顺序。
等到你完成之后，程序里会有一个上传社交平台的按钮，宜家能通过这个操作来搜集用户投稿。
雅各布的策略发现
宜家的官网上写到企业愿景和经营理念——要为大众、顾客以及我们的员工、供应商公司的员工创造更加美好的日常生活。宜家关注人们的家居生活方式，广告TVC（在本篇未展示）也更多从家居场景出发。
如果要用营销学的逻辑来分析，宜家还是符合4P逻辑（从产品出发到人）的传统家居产品，从4P逻辑出发的品牌往往会更加注产品和渠道建设，所以宜家会强调自己的产品关怀和渠道体验，比如这篇的硬纸板、限量版地毯是产品关怀，让顾客能用时间结账是在优化自渠道体验。
再想想你为什么要去宜家？不止是为了买家具吧，可能是买冰淇淋、喝咖啡、吃饭，还有可能就是去睡觉，所以场景（渠道）对你的诱惑已经远远大于本身产品的价值，这也是为什么传统逻辑的产品可能换个地点、换个装修、换个包装，就能让你觉得不一样（比如从哎呀呀进化的名创优品）。
最近在硅兔赛跑还看到一个案例，是北美的“缺德舅”超市。
“缺德舅”超市始于1968年，1979年被欧洲平价超市巨头Aldi（奥乐齐）收购，至今已有53年历史。
2018、2019连续两年，“缺德舅”被评为美国Top 1超市（Dunnhumby Retailer Preference Index，调查7000个美国家庭，从价格、质量、电子化、运营、便捷度、折扣和速度维度衡量一间超市）。
相比同行动辄70,000平方英尺店面、30,000个SKU，“缺德舅”的店面面积和SKU数量大约只有前者的1/7。同一产品基本只保留3到4个选项。
“缺德舅”是打造超市自有品牌的先驱。一直以来，“缺德舅”通过直接与生产厂家合作，采购由他们生产、贴着Trader Joe's牌子的商品控制价格。
据统计，“缺德舅”的自有品牌与同款大牌相比低37%左右。
为了保证竞争优势和持续的品牌护城河效应，合作厂商都被要求保密和的合作关系，作为回报，超市不收取商品的入场费，货架选位费等费用，并提前签订合同，以获得最低价格。
“缺德舅”产品的换新速度非常快。
产品上架后，“缺德舅”把选择权交给了用户，通过用户消费的情况来决定哪些产品需要淘汰、哪些产品需要上新，每年还会公布最受欢迎的商品榜单。而且每到换季，“缺德舅”都会应景的推出时令产品，让顾客觉得不及时剁手就会过了这村、没这店。
因为优胜略汰的原因，也促使客户立刻购买那些自己感兴趣的东西，因为你也不知道，下次再来的时候，这些东西还会不会有。同时，每一次客户再来店里，也都是一次新的美食寻宝体验。
今年疫情的情况下，北美各大超市都连锁重金砸向电商、配送领域时，“缺德舅”（Trader Joe's）仍坚持无电商、无配送政策...
“缺德舅”也是4P逻辑出发的产品和渠道优化，营造的是稀缺产品和购物体验，用好了传统企业在电商“威胁”之下依然有很好的生存空间。
最后，宜家的海外案例我调研时搜集了54条，如有需要，照旧请私信我（ID:Chendj34，新朋友需要手动添加。）
你或许还想要看这些
点击蓝字阅读
180个资料，27页报告，9个特别案例分析，一眼看透世界杯营销
