占卜师：微商大军的第二次大迁徙
我对微商的定义是：微小的商业个体。
准确的说，他们不隶属与谁。他们每一个人就好像比区块链中的每一个节点，每个人都有自己的“账本”，支持点对点的支付交易，他们需要拥有完全的自由度，去发挥张力…
占卜师：微商大军的第二次大迁徙
发生在东非的大迁徙
每年的6月份，坦桑尼亚大草原的青草被逐渐消耗，食物变得越来越少。为了食物，草原上的动物会长途跋涉3000多公里，上演地球上最壮观的动物大迁徙场面。
2016年9月，数百万动物大军碾过茫茫大草原，场面壮观，声势浩大。它们从坦桑尼亚境内的塞伦盖蒂公园南部，迁徙至肯尼亚境内的马赛马拉野生动物保护区。百万头的角马，数十万计的斑马、羚羊组成声势浩大的队伍，从坦桑尼亚的塞伦盖蒂保护区北上，终点是肯尼亚的马赛马拉国家公园，跋涉3000多公里。
与此同时，途中不仅要穿越狮子、豹埋伏的草原，提防随时有可能出没的豺狗以及在狭窄的马拉河两畔聚集的鳄鱼，这些食肉动物准备分享即将到来的盛宴。
参加大迁徙的兽群分为前中后“三军”；打头阵的是20多万匹野斑马，紧跟其后的是百万头角马，殿后的是50万只瞪羚。因为斑马喜食高层新草，中层嫩草正好是角马的食物，而底层短草便是个头矮小的瞪羚的美味了。紧跟食草动物之后，便是成群结队你的非洲狮、猎豹、豺狗等凶猛食肉动物。
占卜师：微商大军的第二次大迁徙
那么，发生大迁徙运动具备哪些基本特征呢？
1、发生数量的绝对值比较大。2、动机明确，目标一致，进行环境及场景的切换。3、具有一定的周期性。4、优胜劣汰的过程。
1、发生数量的绝对值比较大。
假如说，只有一头角马、一头斑马和一只羚羊，三个动物一起出去寻找草原觅食，这算不算大迁徙？当然不算，这是离家出走。
再假如，我独自一人从郑州到上海，算不算“迁徙呢”？不算，这是旅行。
所以，大迁徙发生数量的绝对值一定是比较大的，数百万的角马、斑马、羚羊去马赛马拉就是迁徙了。
这也不难理解，中国每年一次的春运，为什么被称为最牛逼的“大迁徙”了。
2、动机明确，目标一致，进行环境及场景的切换。
有了一定的数量值，大迁徙的动机一定是明确的，且目标一致的。
譬如：东非草原动物大迁徙的动机当然是为了求生存，目标当然是从坦桑尼亚的塞伦盖蒂国家公园到肯尼亚境内的马赛马拉野生动物保护区。
从一个生存环境，历经3000多公里，切换到另一个新的生存环境。
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3、具有一定的周期性。
大迁移必须具有一定的周期性，否则就是一次性的“搬家”了，新环境的资源环境虽好，但，仍消耗殆尽后，又是下一个出发的旅程。
关于智人的起源，很多科学家支持“非洲起源说”，即生活在世界各地的现代人类的祖先在大约20万年前起源于非洲，然后在距今10万年以内离开非洲，向亚洲和欧洲扩散.....
4、优胜劣汰的过程。
达尔文《进化论》的核心观点就是物竞天择、适者生存。大迁徙的过程恰好吻合了这一基本规律，不能适应环境的、不具有生存能力的，都将在这一过程中陆续淘汰。
譬如：成批斑马、角马在度沙河时，潜伏在水中的尼罗鳄或躲藏在周边的群狮，通常锁定的目标一定是群体中的“老弱病残”，甚至是跑的最慢的那一批。
笔者写至此，不禁追问，在上述问题中，人类与动物又有何异呢？人类之所以叫“人类”，是人类发明文字符号后，所自我定义的称呼罢了。
所以，几千年前中国先哲老子看透了这一切，说：道可道，非常道。名可名，非常名。
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中国近代几十年的商业演化中，有一支非常规化的“奇兵”脱颖而出，迅速规模化扩大，落地蔓延开来，这就是“微商”。
微商，从第一天的缘起到今天的进化性发展，一直保有着各种争议性。
哪些人从事微商？
由于科技进步带来生产效率提升，大部分传统就业岗位萎缩，剩余劳动力便涌入微商行业。尤其是在就业市场受到歧视的弱势群体、空闲时间较多的大学生等，已经成为从事微商的主要人群。另外，微商和淘宝、京东等传统电商平台不同，它不需要长时间的信任积累和习惯培养，天然就是熟人之间的商业环境，更容易建立起信任，这是大量微商、代购兴起的关键原因了。
据中国互联网协会微商工作组统计，2015年微商从业人员就已超过1200万人。截止到2017年底，预计微商从业人数超过3000万（别问我怎么知道的，猜的）。
微商如何产生的？
微商最早诞生于2012年初，随着微博、微信先后拥有巨量用户，朋友圈、微信支付、公众号等功能推出，没有商业经验的个人就能轻松完成从产品批发、产品推介到资金收付、发货、用户反馈的整个销售链条。
2014年，一大批品牌微商先后成立，专业化的微商平台也应运而生，微商从单打独斗进入团队化运作时期。
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微商第一次大迁徙？
微商的底层逻辑，简言之就是：网络社交+在线零售。
很多人不禁会问，这不就是直销么？通过熟人网络去推广自己的产品，从而达到销售的目的。
话虽如此，微商能如此大规模的发生的诱因，主要因素还是借助于2011年后爆发式崛起的即时通讯APP产品—微信，它充足的调动、启发了人类的社交方式，重新界定生产资料、生产关系，竟然创造了如此庞大的生产力。
然而，所有的不理性终将如洪水般会褪去，2016后，微商从业人数的持续暴增，市场上的产品鱼龙混杂、夸大功效，再者，从业的人员由增量市场转换为存量市场，产品仍在增加，终端无法消化，导致，大团队呈断崖式下滑，一夜轰然倒塌。
好了，2016年的微商大军不得不面临的如开篇里数百万的羚羊、斑马、角马等所面临的选择一般，必须进行一场“大迁徙”。
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迁徙到哪里？
问题来了，东非大迁徙的路线是谁设定出来的呢？怎么就塞伦盖蒂到达了马赛马拉国家国家公园？
你问设计者是谁？这个，倒还真的没有。
角马，最大的本领是嗅觉能力特别强，能闻到几十公里外水草的讯息，所以，早期这支大军，依附着生存的本能，一步步的挪动，竟然挪出了3000多公里，抵达马赛马拉草原。
而，斑马最大的本事除了超强的听觉能力外，就是路线的记忆性很强，因此，下一年的大迁移，就有了“蓝本”。
So，大迁徙的线路成立所具备的条件是：
1、发挥现有资源优势，进行技术性组合，重新探索。
2、一边试错，一边前进。
3、遵循自然规律（大环境），向有新草的地方努力。
4、足够的耐力。
2016年起，有几个超级大平台开始陆续崛起，云集的微店、环球的捕手，还有笔者所熟悉的“小铺来了”。这些大平台凭借着强大的供应链管理体系及采购的全球化商品，运用微商工作者都熟悉的分销体系，进行开店。
强势的平台代言，简单的一件代发，成熟供应链管理，抓住大团队核心，瞬间吸引了数百万的微商的入驻。
由此，在新平台的光环下，微商的第一次大迁徙得到了雨水般的沐浴。
当然，仍有一部分的微商迁徙到新的平台，如文化与分销体系更强大的全球知名直销公司玫琳凯、美乐家等；还有一些微商迁徙到了培训体系更完善，国内更有知名度的保险领域，如平安保险等；
占卜师：微商大军的第二次大迁徙
微商第二次大迁徙？
2017年后，仍有，较多的微商大团队在徘徊、观望、在寻求新的迁徙路线，甚至，尝试做过内部的转型和调整，效果自然不乐观。所以，我认为，这次可不是转不转型的问题，而是转不转身的问题了......
微商的顶层设计者们开始考虑几个问题？
1、什么样的迁徙路线，能继续保持现有队形，发挥现有优势的？
2、什么样的迁徙路线，是不需要微商的囤货、终端销售问题的？
3、什么样的迁徙路线，是依然产生收益倍增，财富最大化产生？
4、什么样的迁徙路线，是下一个巨大的风口，并能轻运营展开？
5、什么样的迁徙路线，是能继续打造出一个个逆袭的神话标杆？
当然，我也听过国内的微商自媒体人发声说，线下门店（体验店）是微商的下一个机会。
我的结论是，这些“水草”哪经得起大迁徙队伍强大胃的洗礼，再者，这条迁徙路线满足了上面顶层设计者考虑的哪一个问题呢？
NO，都没有！
2017年的夏天，一项新技术、一个新名词走进了所有人的视野—区块链。
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一枚虚拟的数字货币背后，挖出来了区块链的技术应用，全世界惊呼这将人类的一次新的革命。
2018年初，强调以区块链去中心化、分布式记账、交易不可篡改、点对点交易的各种金融类型平台产品孕育而生。
至于，平台的纷繁乱象，我不做逐一点评说明，对此，只讲所以然，不区分对与错。
金融类型平台产品的出现，恰恰满足了微商大迁徙中的发挥优势、保持队形、巨大风口、财富倍增、无需囤货且能创造标杆神话的需求特征。
读到这，或许很多读者觉得微商大军似乎不太趋于理性，原本丁点儿都不熟悉的领域怎能轻易的进入？
我建议，观者可关注下阿伦森的心理学著作《社会性动物》与勒庞的心理学著作《乌合之众》，你会发现，这些特征并不违背群体及人性的基本规律。
再者，我上面反复提到了，微商大军的迁徙路线，每一步，都是依附着规律去进行。
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微商大迁徙的底层规律？
1、新技术的应用。
基于区块链的数字货币，仍在持续的发展进化当中，但，区块链技术的应用，一定是极大的市场机会和风口。新技术的商业化应用，是很容易受到一部分核心微商大咖的关注，他们有勇气做第一个吃螃蟹的人，所以，拥有更多KOL标杆的力量，引发微商大迁徙就是顺其自然的事了。
2、低风险，高回报。
微商的核心有两点：分润与培训。由于微商工作者前期已经有了一定的圈层关系，所以，新项目启动就很容形成规模性，前提是必须设计好高分润机制做底层基础，低风险，高回报才能赢得更大规模微商大军进入迁徙状态。
3、即时性的奖赏。
王者荣耀、英雄联盟等网游，为什么会如此大规模的吸引着玩家的进入？产品经理在设计游戏的时候，必须遵循这一铁律：即时奖赏。
假如说，你想激励公司员工能更有创造力的去干活，那么，你制定的奖赏机制就必须具备即时性，绝对不能是季度性、半年度或是年度性的，这样员工就没有了充足的参与动力。
微商大迁徙的路径，也必然遵循这一规律，他们要即时的、也更需要当下是安全的。
占卜师：微商大军的第二次大迁徙
4、完全的自由度。
我对微商的定义是：微小的商业个体。
准确的说，他们不隶属与谁。他们每一个人就好像比区块链中的每一个节点，每个人都有自己的“账本”，支持点对点的支付交易，他们需要拥有完全的自由度，去发挥张力…
当代的年轻人，大多数不喜欢上班的原因恰恰就在这里，强调的是，不喜欢上班不等于不喜欢工作。年轻人仍然喜欢工作，追求有结果、能证明自身价值的工作，So：上班的到点打卡、看表下班，并不是他们想追求的环境。
微商工作者未来所面临新的迁徙路线，也一定遵循着这一规律，才能真正翻起爆发式增长的可能性。
OK，将近4000多的文字敲下来，就是想客观的分析一下中国近几千万微商大军发展的规律，也借此能重新观察规律中所蕴含的机会有哪些？
换句话说，谁能像角马一下嗅到了几十公里外水草的气息，谁将会重新引领下一次微商的大迁徙。
当然，就第二次微商迁徙的地方，我笃定的是基于区块链技术的产品应用吧！
占卜师：微商大军的第二次大迁徙
至于是什么？下一篇，我们再来认认真真地进行逐一产品解读剖析。
占卜师，一个基于当下的观察，面向未来践行探索的品牌策划“砖家”。
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