营销做不好，可能不是能力缺陷，而是思考方式错误！
图来源：网络
企业的营销做不出什么成果，很多时候不是因为企业不懂营销，而是在营销观念上，没有转过弯。
举个简单的例子：比如企业公司刚上了一款软件产品；需要将产品推向市场，我们会怎么做呢？
根据4P我们会怎么做呢？首先对挖掘产品卖点，然后定价、选择用户可以接触的渠道，然后促销培养消费习惯。
很多人可能会嗤之以鼻，说传统的那套根本就不适合互联网，那我们可以换个互联网的思路：
首先，对产品进行分析，挖掘卖点，然后制作广告，选择渠道投放，刷论坛、应用商店买流量，然后做自媒体，蹭热点。
就营销而言（互联网称之为运营），以上的方式，大多数举步维艰。
你会不会有这样的疑问：为什么同样的方式，别人行，怎么到我这就不行？
最大的原因在于，那些所谓的运营讨论，成为了一种思维定势，阻碍了你进一步深入的思考问题的本质！
对于营销的观念定势，根据以往的工作经验，大致总结了以下7个方面：
1、产品意识的提升
2、传播意识的提升
3、用户分析意识提升
4、整合营销意识提升
5、异业合作意识提升
6、品牌打造意识提升
7、公关危机意识提升
（建议大家作为自检清单，选择感兴趣的内容阅读）
1、产品意识的提升——从成本意识，转变成质量意识
成本导向的生产方式，能够满足人们消费能力不足时“物美价廉”的消费需求，但是却无法满足消费能力提升后，追求“高质量”产品的需求趋势。
成本导向的生产模式与日益崛起的消费升级之间的矛盾，是企业从B2C转向C2B最关键的核心问题！
近几年海淘的不断崛起就是最好的证明。
在新零售时代，快速迭代、以“精品、少量”替代“廉价、批发”的出货量，才是正确的商业模式。
提升品牌，靠的是好产品，不是大量的铺设产品。
未来，估算市场占有率不再是出货量和渠道铺设，而是品牌的影响力和认可度。
2、传播意识提升——传播产品，转变成帮用户表达自己
过去做传播，主要是为了推广产品和品牌；在信息源缺乏的时代，人们对信息的接受是被动的，这个时候填鸭式的传播可以达到很好的效果。
但是，信息爆炸时代，人们对信息的接受是有选择性的。这种大面积铺设，最终带来的结果就是营销成本的高涨，广告投放的ROI极低。（当然，如果利润能够支撑长时间的广告投放那另说）
消费者只会选择自己喜欢的信息去关注，因此，传播信息就变成了瞄准用户信息需求的“产品”。
此外，随着大数据的应用，未来的广告投放渠道，也会针对性地选择可能会产生关系的消费者。（微信精准广告）
如果信息本身就有被用户消费的价值（比如说情绪上的感动、认可等），就会形成自主转发。
比如说，爆款品牌广告，就是帮助用户表达自己的价值观，满足用户传转发的动机。（广告本身就是一种可消费的信息产品）
在人人都是自媒体时代，让用户成为品牌传播的媒介，是未来企业营销的核心竞争力。
3、用户分析意识提升——受众群、用户画像，转变成行为习惯定义
传统的市场分析，主要以地域、消费水平、家庭收入、性别等角度分析，描述的是一群人。
PC互联网，开始变成用户画像，描述用户的消费习惯和特征，比如说，爱好、兴趣、品味、习惯等，描述的是一个人。
如今的AI人工智能，变成了定义用户的购买需求、购买时间、商品浏览记录、挖掘购买期望、影响购买行为因素统计等，描述的是人的具体行为。
在未来的人工智能时代，对于消费者的分析，将会越来越细，如何对每个客户正确地定义数据标签，是未来大数据应用的基本条件。（大数据的推荐，本质上就是数据标签的匹配）
最近想在某东买副耳机，浏览痕迹被抓取后，某东的推荐信息
4、整合营销意识提升——关注市场外部，转变成关注内部+外部
说起营销，给人的反应就是企业在外部与用户的联系。所以企业做营销，往往关注的是外部的客户；却极少会关注，内部的员工。
营销的初衷，是希望有更多的人（客户）能够一同加入到品牌的建设中来，但却常常忽略了目前正在建设品牌的内部团队。
品牌建设，内部的员工才是最应该重视的忠实客户，这部分人是品牌搭建的参与者，才是企业品牌最忠实的种子用户！
然而，99.8%的企业都忽略了这一点。
维护好忠诚客户，是保持品牌基业长青的重要决策。而忠实的客户，首先应该是内部员工，才到外部员工。
5、异业合作意识提升——业内合作，转变成异业联盟
在过去隔行如隔山，如今的技术发展不断地弱化了行业之间的边界。
行业的信息流、物流、资金流等在技术发展的背景下，不断整合，使行业间的壁垒不断降低。
比如说异业合作，其核心条件在于，利用不同品牌的目标群体用户重叠，通过强强联合，提高市场竞争力。
但是很多人提到异业合作，想的就是两个品牌之间的营销活动，这种理解是狭隘的！
现阶段的异业合作，主要集中于目标用户的重叠，做短期营销活动。对企业而言，最大的好处就是花较少的钱，把活动规模做很大，仅此而已。
然而，短期的营销活动，产生的影响力，并没有能够让用户对品牌产生联想，过多的品牌突出，也会失去焦点，此外，品牌之间的结合方式也很生硬。（主要为活动冠名、品牌露出）
这种异业合作收效甚微，并不能使品牌之间产生协同效用。
异业联盟的核心不仅是在C端的合作，更应该有长期的规划建设，而不是品牌活动的短期尝试。
在后端的合作，比如共同推出同一款产品，IP的延伸等等，都是可以合作的方向。
比如说招商银行与腾讯开发的游戏卡。这种方式就可以长时间地让用户对品牌产生强关联性。
图来源：网络
6、品牌意识提升——产品背书，转变成IP打造
由打造品牌形象，向打造IP形象转变，两者最大的不同点在于：品牌只是一种被赋予一定解释的标识，IP则有更广泛的用户情感归属与认同。
在过去，评价一个品牌，主要通过三个评价标准：认知度，美誉度，忠诚度。这种品牌观点仅限于品牌仍然只是为了产品而服务。
但是IP的崛起，让品牌成为了独立的价值体系。
品牌不仅仅是产品的信任背书，更可以成为一个IP，一种价值观。
一个成功的品牌，可以不断地衍生出各行业不断的产品。
7、公关意识提升——息事宁人，转变成借势传播
当一个企业因为公关事件被社会认知，就具备了用户的关注度。在这样的情况下，把握住机会，借势宣传企业品牌，往往可以达到很好的效果。
只不过，公关危机很多时候企业只看到了“危”，而忽略了“机”。企业出现公关危机事件，大多数都是选择息事宁人。
但是，对于聪明的企业，为了快速提高知名度，有些甚至会故意制造公关危机，完成短期推广的目的。（品牌之间的撕逼）
后记：
以上7点是思维定势的问题。鉴于篇幅过长会影响大家的阅读，没办法同时提出新意识下的营销应用技巧。
后续将会基于以上几点，分享一些应用的操作方式。
注意！是可以实操的应用方法和工具喔！
延伸阅读：
如何通过公关事件，短期提升品牌知名度，可关注往期文章：
《撕逼，怎么撕出一个亿》
如何做策划刷屏广告？可点击文章：
《如何通过焦虑寻找品牌推广的引爆点》
End.
如果觉得有用，请帮忙转发给有需要的人喔！（这是支持我持续创作的动力）
顺便，点个赞呗！
感谢！！
原创不易，转载请注明出处。
