阅读《鬼谷子》感悟

阅读《鬼谷子》感悟

《鬼谷子》是一部由鬼谷子讲授，经后人补充、修改而成的集纵横家、兵家、道家阴阳家等思想于一体的政治、军事、外交理论著作。

从其主要内容来看，是针对谈判游说活动而言的，但由于其中涉及大量谋略问题，与军事问题触类旁通，也被称为兵书。

《鬼谷子》共有14篇，其中《转丸》《却乱》两篇现已失传，存世的仅有12篇。书中以《捭阖》之术为总起；接着通过《反应》《内揵》《抵巇》《飞钳》《忤合》五篇，多角度，多层次的阐明了纵横家的政治态度和辩证法思想，并且详尽阐述了游说人主所必备的言谈技巧；再用《揣》《摩》《权》《谋》四篇，从思维方式到行为手段，引导人们依据彼时彼地的具体条件，设法靠拢和接近目标；最后用《决篇》讲决断，用《符言》篇丰富和深化上述内容。

捭阖篇：把握阴阳相济，刚柔相间

反应篇：洞察对方真实意图

内揵篇：进献说辞和固守谋略方法

抵巇篇：针对出现的矛盾、漏洞采取不同的手段

飞钳篇：钩钳人才的方法

飞：褒扬、激励。

钳：钳制、控制。

了解对方思想，用好听的话笼络；

清楚对方喜好，用利益引诱；

掌握对方弱点，用其弱点威胁；

三关齐下，让对方按自己的心意行事。

忤合篇：根据不断变化的情况，做对自己最有利的事

揣篇：对一般人，一是找其人忧，挑动情绪，使其倾吐忧惧之事，吐露实情。二是找其喜，加以引导，使其喜到极点，吐露实情；对深藏不露的人，不与他深谈。询问他所亲近的人，了解他的意图所在。知道他安身立命不露声色的依据。

摩篇：魔术。寻求琢磨外在表象的内在心理原因。就像渔翁投下钓，钓鱼饵，悄然等待鱼儿上钩。要遵循一条基本原则，就是必须在秘密中进行。我方要把握对方外在表象，分析其欲望，推测其内心，掌握其内在心理。隐蔽地运用这些信息作出应对。

权篇：五种有失常态的言辞：惊恐之言、忧怨之言、愤怒之言。喜悦之言、病态之言。智慧的可贵之处在于不会使思维紊乱。耳朵听事在于聪明。头脑思考在于明辨。说辞辩解在于新奇。做到了这些方面就能雄辩天下。

谋篇：忖度称量实施计谋之人的才干能力。掌握各种相关因素。抓第一手材料。因事立计的“指南车”根据实际情况立上、中、下三策。事情成功后，双方得利关系亲密。一方得利关系疏远。事情失败后，双方受损关系亲密。一方受损，关系疏远。只有兼顾共同利益才能保持亲密关系。

决篇：别人有疑感来求助。替人决策。能给对方带来利益而非祸患（这是衡量决策的成功与否的标准）诱导对方，详实了解对方的真实心愿和情况，消除迷惑和偏见加以判断，成功决策。

符言篇：发言必验，故曰符言。

本篇实际上是敬献给君主的，为君主治国平天下指引修养之术。他分九个方面：即如何保持君位，如何保持明察，如何听取意见，如何实施赏罚，如何询问情况，如何因势管理官吏，如何能周全的了解一切，如何洞察验证一切，如何把握名分，这是鬼谷子书中御民治国的策略。

当今世界，充满了激烈、复杂的竞争。一条妙计，可以赢得一场战争；一个点子，可以振兴一家企业；一计良策，可以成就一番事业；一番心机，可以化险为夷、反败为胜。由此来看，倚重智谋，用心、斗志、出奇、弄巧是现代竞争不得不用的手段，这样才能在现实生活中纵横捭阖，游刃有余。

                            2019年11月11日