豆贝教育：通过SaaS服务中小型课外辅导机构，已完成两轮共800

B端才是资源端聚集点。

【猎云网深圳】（文/郑桂兰）

中国教育产业日益强大，有调研报告，中国教育产业总体规模将在5年内翻倍。另外，大量的80后成为了中产阶级，儿童教育支出占家庭收入的30%-50%，而且逐年递增。从数据看来，教育市场规模和前景都巨大。

以课外辅导教育为例子，因为不是学校固定课程，但为了让孩子全面发展，C端的家长对辅导机构的需求很强烈。因此在互联网教育的上半段，大部分的公司推出教育类的LBS服务工具，可以帮家长找课外辅导机构。

但这个模式在推行的过程中，不少公司发现解决的都是伪需求和伪痛点，也让课外辅导教育市场更乱，没有给行业带来好处与获得自身长久的发展。这或许也是为什么大批O2O类的针对C端用户的教育平台相继倒闭的所在吧。

这样的现象催生了一批由TO C 端转变为TO B端做SaaS服务的公司，杭州的“豆贝教育”就是其中之一。

豆贝教育创始人刘念陕认为，“B端才是资源端聚集点”。课外辅导教育的市场虽大，但中小型课外辅导机构的格局较混乱，他们有几个共同的特点：缺钱，缺技术，缺资源，缺想法。这是豆贝教育从2015年做LBS产品、TO C模式开始，逐步摸索和尝试总结出来的。

豆贝教育项目在运营一年多以后由LBS产品、TO C模式，转型为通过SaaS服务以及增值的资源服务，解决中小机构线上管理能力与服务能力不足，使之能为家长提供更好的教育服务体验。

目前豆贝教育网的定位是“服务中小型课外辅导机构”的教育资源渠道平台。平台基于前端SaaS的服务建立起涵盖0-18岁线下课外辅导机构的用户渠道，并基于大数据实现教育资源（课程内容、教育服务及教育类延伸产品）的分析与匹配服务。

刘念陕认为，现有的课外辅导市场中，中小型课外辅导机构占据了绝对的主体，且在未来的很长一段时间都不可能出现垄断性的机构。

而随着互联网教育平台的冲击，及80、90后家长对新的教育内容、方式与服务的需求会越来越高，大型机构在利用优质教学的情况下可以获得良好发展，但是中小型机构在遇到招生瓶颈之后将很难获得更多的利润空间，究其原因无外乎是课程品类单一、课程周期过短、增值服务匮乏、资源渠道不足、运营成本过高等问题。

这些则是豆贝教育要用SaaS服务解决的问题。

刘念陕认为，Saas应用在豆贝教育网的整个体系中扮演的是一个渠道载体的角色。“早在2016年年底，我们就发现，单纯希望通过SaaS应用中功能服务收费实现高价值发展的期望不可能实现，因为销售、运营成本过高，刚需不足，缺乏快速复制和高价值增长的潜力”。刘念陕说道，因此豆贝教育网只是选择将SaaS应用中的功能服务作为粘性产品之一，而后基于SaaS应用作为基础扩展平台，进行第三方教育资源的整合，为中小型课外辅导机构提供教育资源（内容、服务等）的增值服务才更加符合线下课外辅导机构的需求。

例如课程分期付款业务、课程加盟贷款业务、优课通业务（以内容为核心的需求撮合服务）、游学、夏令营等资源与服务，这些服务均是第三方产品。刘念陕认为，豆贝教育网的价值是将这些资源与服务通过平台大数据精确的推送给那些有需求的机构中，帮助机构更好服务家长。

盈利模式方面，豆贝教育表现的比较多样化，具体是在服务上下游的过程中实现盈利。如课程分期付款，豆贝赚取的是资方的利差与返点；优课通赚取的是课程内容输出方的推广费、信息服务费、代理费等；保险业务赚取的是保费佣金；游学、夏令营等内容输出时的佣金、返点、推广费用；其他面向B端的内容与服务费用。

对于未来的规划，刘念陕告诉猎云网，豆贝教育网的目标是成为K12教育资源的大超市，其作为相关资源输出的信息发布平台、服务通道、彻底打通上下游间的合作通道，共同为家长和学生提供优价值的服务。我们将在内容层、线下机构层进行相关布局，自主研发或是进行投资收购，打造<内容-平台-线下实体>全产业链的课外辅导教育产品体系。

豆贝教育给出的数据，目前业务已经覆盖包括浙江、江苏、福建、安徽、湖北、四川、陕西、湖南等10余个省份，合作机构以每月40%的速度增长。并和拉卡拉、平安银行、中国人保、浙江少儿出版、鲁班贷、及包括台湾实践家教育集团在内的品牌课程开发商建立了战略合作关系。

豆贝教育团队总人数59人，创始人刘念陕，曾供职于清华同方中国知网、浙江省发改委信息中心，创业前为浙江图讯股份科技有限公司安监事业部总经理。

另据悉，豆贝教育已经完成两轮融资，分别是在2015年11月份由南京白杉、杭州魔豆工坊、宁波上哲永辉共同投资的300万天使轮，以及 2016年10月份500万的天使+轮， 投资方为杭州魔豆工坊、宁波上哲永辉。现在正在接触下一轮融资，更希望有行业资源为项目提供支持。