互联网+精准营销：好产品是饵，关键是商业模式

产品如果变成流量的入口，而后期靠经营人群经营社群来运作， 然后靠后端来进行营利。如果你想在微信上赚到大钱的话，其实这个营利模式的设置特别重要。

首先我们要想清楚这三点，首先第一点，想可持续加精准粉，关键不是拉，而是吸引，自媒体是中重中之重。拉是什么意思呢，比如说你用微信号去主动加好友，主动加其他渠道的朋友等等，这个方法有没有用呢，实际上有，但是微乎其微。很重要的原因是你和对方产生的关系是一种弱关系。而吸引实际上是，你传播出去的价值，对她有一个吸引的作用，这样的人过来之后，会很容易变成你的粉丝。所以我们说，做自媒体是加粉是转化环节一个非常重要的一步。

第二点大家都要明白的就是，今天我们做微信，做移动端的电商，想在微信上赚到钱必须从以商品为核心的思维转变成变成以人为核心；什么是以商品为核心呢，比如说我要卖面膜，我可能要开微店，可能要在朋友圈发各种面膜非常好啊等发各种信息。实际上从始至终你都在发介绍商品的东西。二转变成以人为核心实际上你要塑造你这个人，或者是要打造你们团队当中某一个可以塑造的人，把他塑造成这个行业里面的小有名气的小领袖，那么他面对他的粉丝去推荐产品的时候就易如反掌。所以我们要转变的观念是从以商品为核心到以人为核心。

第三个就是，如果你想通过微信赚钱，社群运作和商业模式是重中之重。那说到营利模式的设置，这个是思维的转变，你需要重新设置你的产品结构。把你的产品的设计分成：入口产品，搭售产品，赠送产品，暴利产品。那么，入口产品是用来吸引第一波用户的，他是高性价比产品。他可能是信息产品，可能是实体产品。搭售产品是，当用户买了你的入口产品之后，你通过搭售来赚跟多的钱。比如说你的入口产品是两百块钱， 而你的成本是180块钱，这个时候一个用户给你的利润是20块钱。而你通过搭售产品，比如说再加30块你就可以买到什么，这样一来呢，你就可以一次赚到50块钱。

第四个就是赠送产品。你买了这个入口产品你可以得到哪些赠送赠品，那么这个可以帮你更好的销售你的入口产品。用户进来之后呢，你需要通过不断的服务他们，用心服务他们，让你的产品不断地提供价值，信任的链条不断建立，对你个人的信任度不断的增加，时机成熟的时候你就可以用暴利产品来进行进一步转化。暴利产品，每一个领域是不一样的，但是核心的利润来源应该是后端的暴利产品。

那么说一个例子，之前说到我的一个朋友，微信卖茶叶，实际上他现在已经不运营公众号了。他就是靠自己的微信号，而且你加他他不会通过的。他都需要老用户拉新人过来他才会给你通过。因为他现在不缺粉丝了，所以他需要每进来一个就更加精准。那他在咨询我之前是靠卖茶叶赚钱，茶叶的利润本来就是微薄的，因为各家本来就是在打价格战。所以如果你的盈利模式没有往后靠的话，不重新设计的话没你会发现，靠它赚的钱微不足道。而现在呢，他重新设计了他的盈利模式，产品结构，他的入口产品有这么几个，一个是传授茶道的视频，他会讲茶道等等相关的信息录制成视频内容，然后散播在各大视频网站，教育频道等等。第二个入口产品是几乎成本价的云南上好茶叶。平时客户需要买那种上好茶叶需要花很高的价钱，而通过他来买呢很便宜，几乎成本价，当然还会赚一些的。还有一个入口产品呢就是他的一个线下茶馆，其实每一个到茶馆来的人呢，他只是想一起聊聊天，一起打打牌，然后顺便喝点茶。就是来品茶的。但是你能用很低的价位 ，而客户过来品茶，可能不在乎茶多好，所以几十块钱点了一包茶。那么过去呢，三十块钱给三十块钱的茶，六十块钱给六十块钱的茶，不同价位给不同价位的茶。那现在的做法是几十块钱可以去买上好的茶叶，这样的话很多人，因为在这喝了非常好的茶，而导致成为他喜欢茶叶的爱好者，加入到他们的小俱乐部，然后发展到把他们的茶叶买回家，最后是买他们的礼品茶送朋友等等。他的搭售产品呢很多时候是茶具。很多时候人卖茶不仅仅是为了喝茶，而是为了享受喝茶那种感觉。就像很多时候我们如果要喝红酒一样如果用小杯子的话是喝不出感觉得，要用高脚杯。同样的喝茶的话喜欢用那种专业一点的茶具，他的搭售产品就是茶具，然后茶具上会有他们的二维码，用户把它拿到家里呢会吸引其他的人来扫他的二维码。第三个他设置的暴利产品实际上是礼品茶。礼品茶这个东西他的定价就会在199，299等不同价位的礼品茶，然后呢满足大家送朋友这个心理需求。其实他有个赠品，就是茶道的视频，你买他的茶，他会送你一个相关的如何品茶，如何选茶的知识。这就是他的盈利模式改造之后的方式。

我们在比如说洁面仪。有一家厂家，最开始是靠卖洁面仪开始的，后来发现，当很多厂家也开始卖洁面仪的时候，他只能打价格站，一打价格战的话，他发现，虽然销量还不错，但是几乎没有利润。然后他在调整了整个盈利和产品结构之后呢，他现在就会变得非常赚钱。他是怎么做到的呢？他把入口产品变成洁面仪。过去的洁面仪可能变成399块，还有699，不同价位的不一样。 他现在以几乎成本价销售洁面仪，不到一百块钱。产品进行销售之后，他发现得到空前的成功。他解决了那些想买洁面仪，但是舍不得要花四五百去买那么好洁面仪的那些人，现在可以买它100来块的洁面仪，但是同样品质的洁面仪，所以吸引了大量的购买群体。接下来，他开始每一个进来的人，用社群打造。 他的方式实际是是用到了一个app，把这些女性的，包括怎么用洁面仪，怎么让毛孔洗的更加清洁，等等护肤各方面的内容打造成一个社区，然后呢不断培养这班客户的粘性。他是通过什么来赚钱呢？他后来设置了一些暴利产品。其实对于他来说他那些暴利产品可能没有那么暴利，但是他的品类相对来讲是多的，围绕着女性周围的衍生品，比如说一些绢子，一些女性 周边化妆品。因为，一个人实际上会因为一点怀疑，花一百块钱买不到一百块的洁面仪，但是当他用了之后发现效果真的很不错，然后还有这样一个社区大家可以交流美容，养生，护肤等等，然后粘性上来了，信任不断增加，但一个临界点的时候他对你的平台是有感知的，是有信任的，然后他就开始买周边的其他产品。再到后来呢他发现他终于可以做分销了，他可以让他的粉丝们帮助他来卖，然后给他们提成。因为每个人，他喜欢卖洁面仪，他身边的闺蜜，朋友很多人可能也喜欢。所以帮助他来去买，然后自己也赚到钱。这样就构成了整个洁面仪的销售模式，一个盈利的闭环。

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