犇犇源道社群运营官第三课

我听到了什么？

爆品引流产品要具备超值强刚需的特点。但是其实往往很多企业的爆品恰恰不是这个企业最核心的盈利点。往往一旦通过爆品打天下的时候会实现客户粉丝的粘度，实现客户的认可度。当客户认可了这个爆品产品以后再推出相关的收费产品是高费产品。

如果客户能够完成消费三项内容以上，其实基本上都会被成交到下一个课程体系里面或者成交到下一个项目的范畴里面。

同行哪一个客户最关注哪一个产品本身的价格和最刚需的可以拿来免费。

把产品转化为感觉产品，其实所有的产品卖的都是感觉。所以任何产品它都有阴阳两面性。一面是我们看得见的物质层面，一面是我们看不见的精神层面。所以我们在产品价值塑造的时候，除了塑造产品品质功能之外还可以增加虚拟的附加值，增加虚拟的附加值就是文化的属性。所以这里面非常重要，你的文化属性如果不设计好，很多产品是很难说服客户的。

我想到了什么？

当去宣扬某一个产品或某一件事的时候，既要塑造物质层面的价值又要塑造精神层面的价值，而且往往精神层面的价值吸引力更持久

推产品时先推有足够吸引力的爆品，引得客户的信赖和认可，为下一步更高价值产品的成交埋下钩子

下一步行动

借鉴思路，以后如有机会设计产品，多挖掘背后精神层面的价值

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