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教育营销:4年4万会员和1年135万会员的差别在于理念的不同

2019-11-23  本文已影响0人  曾明频道

两个做教育的团队:

A团队,做家庭教育,创始人教育学博士,创业开始花200多万支持了北大某所关于教育的一项研究,就以北大研究成果在做家庭教育培训,内容很好,平台4年做了4W多会员。

B团队,做K12阶段的数学教育,创始人数学博士,发明了一套方法让数学的学习更容易,业务模式很好,1年了做了135w会员。

求问:A和B发展差距这么大,你觉得可能的原因有哪些?

朋友为了拓展自己的教育版图,半年时间深入考察了市面的教育产品,最后选择了AB两个团队的产品。

朋友江浙人,原来是学校的老师,后来创业做留学,六年在全国做了40多家分校,她定义自己做的是重资产教育产品。为什么?

要加盟他们品牌,100W加盟费,2000平米的教学场所,起始投资额至少需要500W。

她说,最近半年不断的学习,不断的考察项目,受了启发,准备稍微改变下思路来做原来的项目。

我说,现在准备怎么做?

她说,完善一下招商体系,比如,本来100W的加盟费,现在换下思路,先找10个目标客户,每人出10W,这10W可以抵扣后面孩子的学费,还可以成为项目合伙人,参与分红。

厉害的人,总是会学以致用,他们懂得用学习感悟到的新知识,去反思完善本身的商业。

最好的生意就是,别人出钱给你,还努力帮你干活,比如B团队的商业运作就是如此。

在自己擅长的领域,发现了一个痛点,苦思冥想后想到了一个很好的解决办法,之后尝试用这个方法去解决问题,测试实际效果。

测试后,发现效果很好,就把整个过程做标准化流程化,形成体系,或者叫商业模式。这个时候,去招募足够多的合作伙伴一起干,这些合作伙伴,不但给你交钱,还努力帮你做推广,开拓市场。B就是这个逻辑一年做到十几亿的营收。

先有目标,或说顶层设计,后面你的路径选择都是为了配合实现你的目标,这就是“以终为始”。

如何做到让别人给你交钱,还帮你干活?这是一套方法论,体系建构并不难,而且目前95%的生意都可以按照这套方法重新做一遍,获得快速增长。

唯一的困难在于抵抗人性的自私。如果你觉得你有胸怀,可以私聊具体方法。

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