诚佑：这家小型美容院在18天内客流增长6倍的秘诀

每天学习五分钟，美容院老板赚钱很轻松！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享我的美容院营销咨询经验与观察，这是第740篇原创文章

最近拓客系统上线之后很多美容院老板是下咨询如何参加这个系统，昨晚徐一鸣老师和客户沟通到凌晨3点，以至于今天黑着眼圈来上班

可看见美容院拓客是一件多么让老板着急的事情

我一直强调：美容院营销是一个系统工程，拓客只是其中一个小环节，当你把这个环节单独拿出来的回收，基本你得拓客效果就开始降低了50%

为什么？

营销系统是一个闭环，它里面的各个环节环环相扣，缺一不可，你得拓客只是其中一个环节，它受前后环节的影响

首先你得客户群体是否精准

很多美容院老板说实话到现在还不知道自己的目标客户到底是谁，就像打靶一样，你红心在哪里都不知道，怎么去瞄准？怎么扣动这个扳机？

你射再多的子弹，有结果吗？

所以有位老板说，我两年开美容院亏掉200多万，说实话，当我分析完他的生意之后，我觉得他亏得有点少，因为从客户定位就错了，后面的拓客等各个环节漏洞百出

其次就是你的拓客策略是否合适？

昨天有个客户说，诚佑老师，你说那么多渠道，我觉得我没法实现这么多渠道拓客，

我说：你不用每个渠道都抱住，你只需要测试找到适合你自己的渠道就可以了，30多个渠道不用每一个都去做

另外就是你现在还在上街发宣传页码？

有效吗？

十年前的方法到现在还在有人使用，你不亏欠谁亏钱？

所以，拓客问题虽然对于美容院来说是一件很重要的事，但是这个问题却很容易解决，只要你找到合适的策略

上个月我们一个会员告诉我，他在半个多月的时间实现了客流6倍增长

也就是说，原来一天进店10个人，现在60人

即使成交率不变，业绩也增长6倍

那么他是怎么做的呢？

这十几年的营销咨询我一直有一个美容院超级拓客心法：

你所有的客户早已在别人手里，你只需要找到这个人，和他达成合作，然后把他的客户吸引到你的美容院即可

基于这个心法，你可以设计你得美容院拓客策略

所以我给他的第一个建议就是：

定位好目标客户，然后找到目标客户真正所在

经过对老客户和项目进行分析我们发现他的主要客户集中在宝妈（3-6岁孩子妈妈）

那么这些人的聚集地，也就是消费轨迹、生活轨迹就非常容易寻找

光是合作商家在周边就找到了14家，还找到了一些宝妈的微信群群主，以及一些育儿老师

那么第二个建议就是和这些人去达成合作

这里你要想：别人为什么会和你合作？你凭什么让他和你合作？

这时候我们的小程序就起作用了

对合作商家，既然你的客户和我的客户群体一样，那么你可以把你的产品或者活动在我的小程序上展示合作，然后即可以帮你拓客，又可以帮你维护老客户

对于那些群主也是一样

就这样他在一周的时间里与7家商家、3个群主，1个老师达成合作

那么既然达成合作了，那就要想办法吸引客户到他的美容院

于是第三个建议：

寻找客户需要的引流产品

经过分析发现，一是孩子用品，二是美容相关刚需产品

锁定了6种产品，经过测试发现一款美容仪和一套绘本非常有效果

那么通过引流产品的切入，18天的时间里，他的美容院客流增长6倍

有了客流了，要想继续增长业绩，后面无非从成交转化率、客单价入手操作了，但是至今还没收到会员的进一步需求

所以，不是美容院拓客难，而是你的美容院拓客难

但是只要策略适合，拓客是一件非常轻松的事情

祝你成功！

真诚的

诚佑

美容院营销专家

掘金研习社创始人