「拆书学习实战营」《故事思维》No.5，古月

「拆书学习实战营」便签输出第1期第5天

今日内容来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

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“我为何而来”的故事

当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。

我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。

其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。

我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。

最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。

没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。

「A1，激活经验」

一个你听过的为何而来的故事，这个故事寓意着什么，听完后你相信了什么或者采用了什么行动。

通过讲故事的方式事先告诉别人你的目的，更容易让别人接受你，信任你。

这里让我想到了我的领导经常讲的他与钱的故事：

他记得小时候有一次，他爸爸让他去买烟，他走到大街上看到有人在卖又甜水分又足的甘蔗，他特别的馋，就用买烟的钱买了甘蔗。回到家之后，他爸爸问：烟呢？他不敢说话，手握着甘蔗藏在背后。他爸抓出他的手一看是甘蔗，才发现他把买烟的钱买了甘蔗，当时就气急了，把他痛打一顿。也许就是从那一次开始在他的心里种下了金钱很重要的种子，让他感受到只有有了钱，才能做自己想做的事情，才能有掌控权。于是在之后的人生中，高中没毕业他就摆脱家里人的安排，毅然选择了做生意，选择了挣钱。

听完这个故事之后，我相信了他是一个很爱钱的人，而且是很有商业头脑的人。在他后续每一次讲课推广产品的时候，也特别能理解，他就是这样一个具有商业头脑和商业思维，热爱挣钱的人。

「A2，规划运用」

为自己的职业或者从事的事业，写一个为何而来的故事。比如，我想影响身边的人成为拆书家时，我会讲我为什么加入拆书帮。

我现在的职业是家庭教育指导师。我为什么要做这个职业呢？说起来也是特别有故事的人。

回忆我的成长历程：

我出生在一个重男轻女的家庭，爸妈一直生了5个之后才有了梦寐以求的弟弟。

作为一个女孩，而且是家里最大的那一个，从小，我就感觉到自己是一个不受欢迎的人，不被需要的人，不值得存在的人，经常被爸爸骂，被爸爸嫌弃。

我不断的努力学习，拼命学习，希望能得到爸妈的认可和接受。

记忆中特别深刻的一件事是初二那一年期中考试，经过我的努力，考了年级第5名（受到学校表彰，年级前10名也只有我一个女生），当我兴匆匆的跑回家把这个消息告诉爸爸的时候，看到爸爸只是轻描淡写的回了一句：下次争取考前三名。

我至今还记得我当时那种失落无望的心情，我心里想的是：你知道我考年级第5名有多么不容易吗？已经用尽全力了，年级前三名？别指望了。

从那之后，我似乎失去了希望，感觉无论我怎么努力，都达不到爸爸的要求，就像泄了气的皮球一样，开始松软坠落。

后来我学习心理学，进行自我分析才知道，自己的原生家庭以及父母的这种方式的教育对我的影响有多大，是我自卑、低价值感、缺爱、缺安全感、内敛性格等等的根源，在我饱受这些因素的折磨，困在当中走不出来的时候，我开始意识到家庭教育对一个孩子成长是多么的重要。

如今，我自己也有了孩子，我希望我的孩子不再走我的老路，能够身心健康完整的成长，于是，我毅然离开了我学习和工作了10年的法律行业，从零开始，转行到家庭教育行业，希望通过自我学习和成长，教育好自己的孩子，同时能够帮助到更多的家庭，一起走上科学育儿之路。