私域流量（2本）
私：相对于“公”，表示的是属于企业或者个人的，可以直接拿来使用而不需要额外付费的，但是“私有”的灵活性强，流动性大，更易流失。
域：表示一个范围或领地。因此不论是圈定这样一个领域，还是圈定之后运营这样一个领地，都会产生一些费用，只不过，你使用领地内的事物，就不需要额外付费了。
流量：最基本意义上的流量就是小学数学题里的游泳池问题，一个入水口，一个出水口······池子里留存下来的数，就被称为“流量”，你只能在“流量”里翻出浪花，同样有“流量”的地方才有生意。
总的来说，私域流量表示的就是一个私密的客户所有权，私域是针对客户、直接用户而言的。那么在移动互联网时代，私域流量的运营工具就定位在微信个人号。关于微信的特征，这里不用赘述，关键在于微信个人号的流量又是从何而来？——从公共流量池中获取。下面这张图表示了公共流量的5种类别，基本可以涵盖目前大部分的流量来源，而私域流量被限定在微信个人号上，运营1、运营2是给出的两种微信个人号成功运营思路——分别来源于《可复制的私域流量》（尹基跃）、《私域流量》（冯平等）。之后我会以这两类运营思路为蓝本，去分享一些，其中的关键点。
流量分类
- 角色画像
你的角色：高势能鉴赏家，是一个“情绪人”
用户的角色：有需要的人（实用需求、体验需求、礼品需求、增值需求） - 引流
1）把用户的需求和你售卖的产品价值对应起来
2）基于用户画像，从公共流量池引流——选好主战场、记住你的角色，“人”、不侵犯、不打扰、舍得花钱 - 运营
高质量的朋友圈，分时段发送，注重评论
用户分层管理，打标签，类比CRM管理
盘活微信群：不直接卖货，打造高级交流，输出产品价值 - 转化、增长、裂变
具体的方式有：零售、批发、秒杀、团购、会员
在裂变过程中，需要从角色画像、定位从头做一遍，力求精准 - 体系搭建与风险控制
员工与老板对用户的所有权必须明晰，利益分配好
封号危险----个人形象（不好的）代表公司形象的危险
总的来说，这两本书把目前商家是怎么薅微信羊毛的方法，做了系列化的总结。基本原则是要把微信当爹供着，不能触犯老爹制定的规则，否则后面的骚操作都是白搭。然后就是把握好两点一连接，两点指的是销售方和用户，连接指的是怎么把卖的产品价值和用户的需求联系起来，并且让给用户以一种极其舒适的姿势感受到自己的需求！
作者给了我们一些参考，比如对于销售方的定位，要把自己看成人，把自己也看成人，有脾气有温度；对于用户的定位，也有不同类别的需求，他们的需求还与他们本身角色的一些属性（性别、年龄、收入水平等等）相关，并且大多数时候可以互推。
连线是最难的动作，第一步是要做匹配：这个20岁的帅哥，需求是买一份别出心裁的情人节礼物（礼品需求），而另一位30岁的美女却急于发展自己，以应对忽然而来的职业危机（增值需求）······我们怎么识别20岁帅哥一定是这种需求，而30岁的美女没有这种需求？或者说当你决定花一笔钱引入一些流量时，有这两个池子的人，只能选其中一个池子，你选哪个？可能是经验告诉你答案，可能是社会调查告诉你答案，更多时候，应该是你对身边人的观察告诉了你答案。做好这一条的关键还在于对“人”的理解，需长久积累，日拱一卒。
放开微信个人号中的吃穿用度，如果是TO B 行业，卖的不是单个人，而是一群人，那人们的需求的产生与需求的被发现和被满足，这中间，人与人的关系可以产生什么作用？人们是如何被信任的呢？接下来从《人情、面子与权力再生产》中寻找解释~
