晨读感悟｜职场是个技术活（一）

我们会在电视中看到这样一个情景：

主角：满身伤痕，脆弱的不堪一击，强弩之末。

反派：得意洋洋，只需一招就可以“全剧终”，却开始忆往昔。

balabala……

结果，反派卒！

就是电视中常用的一个梗：反派死于话多。

还有《大话西游》里的唐僧，嘴炮技能满点，说不死人语不休。

在生活中也有这样的人，只要打开了话匣子，就没有其他人说话的机会了。

放在职场上，谁会有耐心听你说完这一大段话，是你的客户还是你的领导？除了闲暇时分聊天时的滔滔不绝，大多数情况下是没有时间听你说完的。

因而，踏入职场的第一堂课就是要有正确的时间观念。

我刚进公司不久，接待了一位客户。

这位只是临时到这里办业务，办完就走，时间抓得很紧。但这位客户是位大客户（判断客户也是学问），如果放手我有点不甘心，便冒昧地问了一句：“您是否能多给我30秒时间，让我为您简单阐述一下呢？”

客户估计也是看我态度很诚恳，而30秒时间也耽误不了多久，便点头答应了。

讲完之后，这位客户主动留下了我的名片，并互相保存了联系方式。以至于在后续跟进的工作中，很快的与这位客户达成了合作。

正因为有了良好的开头，后续工作才能如愿进行下去。

我不确定当时的讲述有没有超过了30秒的时间，但这个30秒确实成为了一个突破口。

特别是客户说时间紧、我很忙的时候，30秒很短，不需要花费多久，这是基于客户的意识；30秒很短，要表达精准，这是提醒自己。

很多时候不是没有机会，而是机会稍纵即逝，你并没有抓住。

比如你在乘坐电梯时，遇见了一位意向客户，你是否能在坐电梯的时间里将这位客户的意向扩大，最后完成任务？这就是有趣的“电梯游说”。

要想抓住机会，正确的时间观念少不了，你要重视双方的时间成本，要在短时间内抓住对方诉求，简明扼要的表达你的优势。

好比在面试时，你被要求在短时间内介绍你自己，你总不可能从小时候尿床说起吧！

除了把握客户之外，还需要在向领导汇报时有正确的时间观念，掌握30秒法则。

三十秒法则：
智能手机如此流行，你只有三十秒的时间来阐述你站在这里的原因以及你的目的。超过三十秒，高管们就会开始使用手机上网。

面对领导时，你必须意识到领导时间同样宝贵。在你喋喋不休、毫无重点的汇报里，领导可以用同样的时间处理更有价值的工作，甚至领导已经开始分心，根本没听你讲什么。以至于那“要在领导面前好好表现，争取有个好印象”的意愿付诸东流。

因而，你必须好好把握时间，把握三十秒，在短时间内要把话说到点子上。

这里有三字诀：快、短、近。

快，需要你的反应快，并对表达思路、条理了解于心，能快速阐述你的观点；

短，能简短说清你阐述的理由；

近，不要偏离主题，要抓住核心信息。

麻省理工学院每年都会为其学子举行一次创业竞赛活动，其中就包含了“电梯游说”，竞赛获胜者将赢得两万美金。

获胜者背后少不了大量练习。我们亦要如此，练习“三十秒法则”、“电梯游说”，拥有正确的时间观念。

比如你的话术、汇报工作准备的是详细的plan A，那不如再准备一份简短的plan B，做两手准备。

机会总是留给有准备的人，当你有了两手甚至多手准备时，机会还会悄悄溜走吗？

职场是一个讲效率、重价值的地方，希望你能上好这堂课，在职场脱颖而出。