一个套路---好用的FAB法则

最近看到一个挺有意思的工具，很简单，也好用，而且用的范围还特别广。不论你是做销售向客户介绍产品啊，还是在谈恋爱方面，都能用得上。

这个工具叫FAB法则。FAB是三个英语单词的缩写：F是Feature ，特点；A表示Advantage，优势；B呢，是Benefit ，利益。特点、优势、利益，这三个词连起来，用在销售上就是说：我这个产品有某某特点，这个特点会有什么优势，给你产生什么利益。

举个例子：我是卖安利洗洁精的，产品的特点就是：由阴离子表面活性剂、天然椰子油提炼，并且含有紫苏和芦荟；

产品的优势就是：纯天然成分，环保配方，可生物降解，中国南北极科考队专用；

给客户带来的利益：清洗餐具和水果安全可靠，并且不伤手。

连起来可以这样说：“大姐你每天都要为家人准备一日三餐，清洗餐具一定很辛苦，我家正在用一款安利多用途浓缩洗洁精，它是由天然椰子油提炼，含有保护双手的紫苏和芦荟，环保配方，含有阴离子表面活性剂，清洁水果和餐具安全可靠，咱们国家南北极考察队为了保护环境也在用，你要不下次也可以试一试。”

FAB的作用——首先，它表达很清晰，很容易让客户听懂；客户就会感觉三个层次之间的逻辑关系很真实，能成立；这样，他就比较容易接受你的建议。

运用FAB的前提，是找到客户的需求点。需求点找对了，FAB法则才会管用。比如追女孩子，你首先要知道她看重什么。

如果这女孩子看重金钱，你就可以说：“我目前年薪多少万，有房有车，没有贷款，完全能保证较好的生活质量，如果你嫁给我，不用担心生活，想要啥就买啥。”

如果她看重生活稳定，你可以说：“我在国企单位上班，家里有房，工作和生活都很稳定。我觉得平平淡淡才是真，所以现在只想找个人安安心心的过日子。如果你选择我，不保证让你过得大富大贵，但一定能安安稳稳。”

如果人家看重的是感情，你可以说：“我之前遇到过几个女孩子，从来没有一个像你这样让我心动，所以我现在就认定你了，就想和你在一起；嫁给我吧，我会一辈子对你好的。”

只要找准对方的需求点，我们就可以根据他的需求，用这个FAB法则，说明自己的特点和优势，以及会给对方带来的利益，让对方接受你的观点。当然，这里的前提是你介绍的特点和优势都是真实的。如果这个前提条件不满足，那咱前面讲的这个方法再厉害，也没啥用了。