信任——个人IP探索笔记（63）

越来越发现，在这个信息爆照的时代，都不知道如何去判断信息的真伪。这个时候，信任的朋友推荐会成为自己的首选。

以我自己买咖啡为例，自己最喜欢的两个咖啡品牌，都是朋友推荐的；然后我又把自己喜欢的这个咖啡品牌，推给了其他朋友。一旦咖啡品牌选定了，我一般就不愿意多做考虑了，很少会去选择其他的咖啡品牌，实在是不愿意去试错了。所以，选用的咖啡品牌往往会成为特别忠实的用户了。

什么时候会开拓新的品牌呢？一定还是朋友有新的推荐了。前一段买了一个新品牌的咖啡，就是一个爱好咖啡的朋友知道我喜欢咖啡以后，给我隆重推荐的。然后，我就买了，喝了不错，于是拓展了一个新的品牌。

从这一串事实，我逐渐看清了一个当代社会的现象：销售，绝对不是对陌生人的；一定是对熟人的，是值得信任的人的。当然，如果你想要销售东西，你必须获得对方的信任，除非你的产品独一无二，别人没得选——这在当今社会，几乎不可能。